一汽-大众全新捷达上海教练车产品推介会方案.ppt

1、一汽-大众全新捷达上海教练车产品推介会,活动背景&目的,上海目前有驾培学校194家，各类驾培车辆约16000多台,主力车型为普桑、爱丽舍，另有少部分自动挡老捷达,2014年初约有19000台驾培车需更新,以驾培学校为突破口，开拓上海市驾考用车的新格局 对市公安局车管所配备考试车辆时选择全新捷达产生影响 搭建公关平台，增进一汽-大众东区事业部和经销商与上海驾校负责人的了解 最终达成更新并取得市场份额,目的,手动和自动档车型学员比例为200:1，自动档车型只有7家驾校可报考，短期内自动档车型增长空间不大,静态SHOW,在试驾场地摆放展示车辆，配合物料，车震，巩固产品印象,产品推介,通过现场视频、演

2、示、产品亮点讲解、车震巩固产品认知,动态体验,通过场地科目试驾、风景区道路试驾，让用户深切感受产品性能,精英化讲解,为展示车辆配备专业讲解人员，在嘉宾自由看车时也能够得到专业的信息输入，加深产品印象,专业化术,设计专业应对化术，增强品牌专业性和信赖感,车舞,专业车手车技表演，充分展示产品性能,物料展示,通过历史形象墙、常用备件展示，多角度增强品牌认知,晚宴,符合中国人的社交习惯，快速拉近感情,活动策略,通过展示、推介、体验多种形式组合沟通，深度传播产品利益点，增强采购信心,上海教练车产品推介会,活动概述,活动主题,全新捷达上海驾校产品推介会,活动时间,活动地点,酒店,试驾,邀请人群,车辆安排,

3、驾校领导：30 事业部：5,场地试驾：4 道路试驾：6 静态展示：2,邀约方式,登门拜访，当面邀请 提前一周电话确认嘉宾行程 提前三天再次确认行程 提前一天短信提醒活动时间、地点、联系人,场地介绍酒店,上海新崇大酒店是崇明生态岛上一家按四星级标准设计建造的涉外商务酒店。 酒店地处崇明新城核心区域，毗邻申崇三、六线南门起始站和轨道交通1号线城桥新城站（规划中）。酒店拥有各式客房250余间，提供国际卫星电视、国际国内长途直拨、宽带上网、客房送餐服务、保险箱、迷你吧、直饮水、洗衣等服务配套设施，尤其是数字客房系统和地源热泵空调系统是本酒店硬件设施方面的闪亮点。行政酒廊品自助美食，览绿岛美景，独享惬意

4、生活。二楼拥有6个大小各异的会议室，中西餐厅装修风格迥异。经典崇明三岛菜菜肴饕餮精美，使您回味无穷，流连忘返。同时配备多功能KTV，棋牌室，健身房，网球场等休闲娱乐设施，让您忙碌的身心在新崇得到完全的释放，悠然享受浮生半日闲。 新崇大酒店全权委托衡山集团管理，专业化的管理团队，深厚的人文底蕴，让您愉快拥有“超越期望”的完美体验。,场地介绍试驾场地,上海东平国家森林公园位于我国第三大岛崇明岛的中部，距南门港（县城）12公里，南部与建设镇接壤，东、西、北部与上海市东风农场毗邻，全园东西长1700米，南北宽1400-2800米，公园总面积358公顷，是中国华东地区最大的平原人造森林，也是上海规模最大

5、的森林公园。该公园前身是东平林场，于1959年围垦建场，经过30多年的林园建设，目前已初具规模。1993年经国家林业部批准列为国家级森林公园，1997年被评为上海十佳旅游休闲新景点。,活动流程,活动流程,职责分工经销商,人员安排：15人（现场具体职责见后表）,技术顾问：2人 服务顾问：1人,内训讲师：1人 试驾教练：6人,大用户部：2人 销售顾问：3人,车辆安排： 试驾车：全新捷达1.6L手动时尚型6台 经销商工作车,人员服装要求：统一着展厅标准夏季工装，佩戴标准工牌,内训讲师职责：制作全新捷达车辆性能讲解PPT、产品话术，材料内容请区域经理审核,活动现场与广告公司对接：经销商大用户经理,场地

6、协调：经销商市场经理,经销商工作人员组织：经销商市场经理,职责分工经销商,职责分工广告公司,工程部：场地提前搭建、布置 执行经理：现场协调,活动细节,1,2,3,试乘试驾,产品推介,晚宴,嘉宾签到：工作人员请嘉宾签到 并审核驾照签署试驾协议,4,景区游览,移动：大巴车搭载嘉宾到达试驾场地 大用户经理位嘉宾讲解活动流程 试驾教练为嘉宾讲解路书、试驾科目、 安全注意事项,车舞,观赏性车技表演，激发现场观众参与积极性 高速绕场、高速S型弯、U型弯、360调头、720调头 现场具体项目按赛车手实际提供及场地情况为准,如有嘉宾有兴趣可以在专业车手的带领下体验车舞的魅力感受全新捷达的操控性,活动细节,1,

7、2,3,试乘试驾,产品推介,晚宴,4,景区游览,场地科目试驾 S绕桩 旋转门 单边桥,注意事项： 注意工作人员安排的试乘试驾顺序 试驾全程系好安全带，关好车窗及天窗 上车后调整坐姿，系好安全带 听从教练口令发车、走预设路线 合理运用刹车，合理速度进弯 设有缓冲区注意安全 注意教练的安全提示 遵从教练的发车手势，确保行车安全后方可驶出 将车驶回起点区域时注意安全车速，在停车区完全驻车后，推至P档,8字绕弯 紧急变线 倒车入库,试驾场地领跑 试驾教练对试驾场路况、试驾科目进 行演示 技术顾问为嘉宾讲解试驾科目所展示 的车辆性能,活动细节,1,2,3,试乘试驾,产品推介,晚宴,4,景区游览,车震 现

8、场请工作人员（在安全前提下也可邀 请有兴趣的嘉宾），每车门上站三名工 作人员进行车门承重实验，感受产品强 质量。 通过用户互动了解一汽-大众产品质量与 先进技术，增强用户对产品信心以及对 品牌的忠诚度。,活动细节,1,2,3,试乘试驾,产品推介,晚宴,4,景区游览,场地展示 在签到区和试驾区安排车辆展示，让嘉宾进一步感受到全新捷达在外观及内饰上的 视觉感受及功能特性。 精英化讲解 为展示车辆配备专业技术讲解人员，在嘉宾自由看车时也能够得到专业的信息输入， 加深产品印象。 1人负责外部结构、性能讲解 1人负责内部结构、性能讲解,活动细节,1,2,3,试乘试驾,产品推介,晚宴,4,景区游览,开放道

9、路试驾：,路线安排： 上海东平国家森林公园试驾场上海新崇大酒店酒店,（全长15公里，预计用时20分钟）,活动细节,1,2,3,试乘试驾,产品推介,晚宴,4,景区游览,开放道路试驾：,要求： 开放道路试驾单程里程建议不超过15km，来回30km； 试驾选择路线可包含城市快速路、颠簸路等。 城市快速路体验全新捷达的加速性、操控性及高速行驶中稳定性 颠簸路面体验全新捷达底盘及悬挂调教的舒适性 试驾路线可在场地周边选择，尽量远离市区， 避开信号灯及人流量较多的道路 每台车不超过三名试驾嘉宾，并配备陪驾人员或者试驾路书 每台车配备无线通信设备，便于通信联络 到达换乘点后统一换驾，中途不得随意更换,目的：

10、 体验全新捷达优异的加速性能 感受全新6速自动变速器换挡平顺性 体验新增巡航控制系统，感受全新多媒体控制的便捷,每车一位有经验、善沟通、专业知识丰富的试 驾教练进行重点功能讲解、展示、答疑,活动细节,1,2,3,试乘试驾,产品推介,晚宴,4,景区游览,宣传片1：片长3302013年倒数回顾至1991年品牌历程,主持人：青春、靓丽、有活力， 符合全新捷达产品调性,领导致辞：一汽-大众东区事业部领导或 经销商领导,宣传片2：片长45 科技创新传承,活动细节,1,2,3,试乘试驾,产品推介,晚宴,4,景区游览,宣传片3：片长315 四地极限环境路测,产品讲解：专业讲师对内容点做详细讲解 全新捷达历史

11、 全新捷达 的性能特点 作为驾培车的产品优势 试驾过程重点推荐功能介绍 技术顾问补充答疑,嘉宾现场说法、互动： 选取有领导力和导向力的教练现身说法，讲述试驾感受和使用心得，对产品的优势 放大体现，感染现场嘉宾,活动细节,1,2,3,试乘试驾,产品推介,晚宴,4,景区游览,晚宴： 领导祝酒 晚宴开始,工作人员注意事项： 1、所有陪驾教练工作餐，其间不饮含酒精类饮品 2、就餐完毕后，候场等待为嘉宾保驾护航,晚宴注意事项： 座次安排： 为保证在晚宴过程中一汽-大众领导和经销商领导能够与驾校领导、政府主 管领导充分的沟通与交流，建议制作桌卡，固定餐桌座位，按卡入座。 建议： 主桌车管所领导、驾培管理处

12、、驾培协会、一汽-大众领导、经销商领导 副桌驾校主管、经销商主管等穿插入座,宴后保驾护航： 1、按照同区域或顺路就近原则，分派试驾车辆于晚宴结束后，将嘉宾安全送 至住处，每车三人。 2、按照人数提前安排CC、迈腾候场，试驾车不够使用时，使用候场车辆将嘉 宾安全送至住处，每车三人。,活动细节,1,2,3,试乘试驾,产品推介,晚宴,4,景区游览,活动礼品建议： 全新捷达系列精品，具有品牌关联性和唯一性 晚宴结束后，凭嘉宾证即可领取纪念品一份 （含精品一份，驾校专供产品手册一份）,活动细节,1,2,3,试乘试驾,产品推介,晚宴,4,景区游览,上海东平国家森林公园位于我国第三大岛崇明岛的中部，距南门港

13、（县城）12公里，南部与建设镇接壤，东、西、北部与上海市东风农场毗邻，全园东西长1700米，南北宽1400-2800米，公园总面积358公顷，是中国华东地区最大的平原人造森林，也是上海规模最大的森林公园。该公园前身是东平林场，于1959年围垦建场，经过30多年的林园建设，目前已初具规模。1993年经国家林业部批准列为国家级森林公园，1997年被评为上海十佳旅游休闲新景点。,现场效果图推介会场地,备件展示墙,历史墙,茶歇台,投影,投影,主讲台,现场效果图推介会场地,现场效果图推介会场地,现场效果图推介会场地,现场效果图推介会场地,现场效果图推介会场地,现场效果图试驾场地,现场效果图试驾场地,现场

14、效果图试驾场地,现场效果图试驾场地,现场物料主KV,现场物料,现场物料效果图,活动话术,1、Q：全新捷达的车身尺寸分别是多少？ A：全新捷达车长4487mm，比新桑塔纳长14mm，车宽1706mm，和新桑塔纳一样，车高1470mm，比新桑塔纳 高1mm，全新设计的车身空间，使全新捷达有超越同级别车的空间，内部空间比部分B级车要大64MM以上， 完全能满足不同身高体型的学员进行培训。 2、Q：全新捷达的轴距是多少？ A：轴距2603mm，和新桑塔纳的轴距一样，加长的轴距，使整车更加大气、高档、完全吻合上海城市形象。内部 空间比部分B级车要大64MM以上，完全能满足不同身高体型的学员进行培训。 3

15、、Q：前、后排头部空间分别是多少？ A：全新捷达的车身尺寸全面大于同级车，前、后排头部空间非常宽敞，分别是994mm、955mm，特别是后排空间，后排头部空间和迈腾（961mm）差不多，乘坐非常舒适。 4、Q：全新捷达的后视镜是手动还是自动？ A：全新捷达1.4L和1.6L都有手动和自动两款，它采用全新设计的外后视镜，调节方便，提高了驾驶员调节镜片的舒 适度与精准度，视野更开阔。适合练习倒桩，减少倒车的盲区，消除新学员开车时的紧张感。同时还具有加热 除霜功能，可以解除严寒天气中镜片结冰、挂霜的困扰，提供驾驶员以清晰的视野，有效保证行车安全性；全 系标配防眩目内后视镜，能够有效提高夜间行车安全性

16、。 5、Q：全新捷达轮毂是多大的？ A：全新捷达轮胎采用14英寸钢制轮辋，采购成本低，胎面耐磨，更经济省油。,活动话术,6、Q：全新捷达空调效果怎么样？ A：全新捷达采用变排量压缩机，排量无级改变，对发动机无影响，以45C-25C的降温时间和同级别车相比，全 新捷达前排、后排座椅的制冷时间分别是250、 135，而同级别车辆一般需要330、 403。全新捷达制冷 范围大，功率大，升温、降温速度快，在任何环境都能保证车内空气清爽，温度适宜。经济省油，用车成本低， 车内环境舒适，降低学员驾驶疲劳感。 7、Q：学员经常会调节座椅，座椅的损坏率是不是很高？ A：不会，全新捷达座椅骨架设计简洁，安全可靠

17、。采用先进的激光焊接焊接方法，尺寸稳定。在碰撞试验中，分 别用95%，50%的男性假人，以及5%的女性假人在座椅上模拟真实的实车正碰和后碰，这些残酷的试验后数据 均表明，全新捷达座椅骨架具备高强度的同时，还具备有效吸能的功能。 8、Q：新学员经常不知道什么时候该换挡，全新捷达有没有辅助功能？ A：有的，全新捷达的多功能行车电脑就会通过对发动机和车辆运行状态的分析，由ECU计算出最经济合理的档位，在全新捷达仪表盘给予用户提示。此功能有助于克服部分用户的不合理换挡习惯，并降低油耗，完全适合新学员学习，可以说是量身定制。 9、Q：全新捷达油耗怎么样？ A：全新捷达采用EA211发动机， EA211系

18、列发动机在轻量化、功率、扭矩指标以及降耗减排等方面，均处于国际领先水准。设计精巧的EA211发动机，采用铝制缸体+铸铁缸套的最佳组合，集成度高，尺寸更小；在提升动力性的同时，质量更轻，油耗降低。皮带传动。通过多种先进技术和轻量化材料的运用，大幅降低油耗，实现节能环保。,活动话术,10、Q：全新捷达的变速箱能不能承受教练车的高频换档？ A：全新捷达手动档车型，使用的是大众著名的5速MQ200手动变速箱，档位清晰，手感极佳。准确性极佳的吸合式入档是大众的首创，而倒档则延续大众传统的下压式，使倒档与1档切换的动作最小化，档位切换方便快捷。 全新捷达使用的5档手动变速箱与速腾、高尔夫同款，更适合教练车

19、高频率换档使用，同时配上大众更符合人 体工程学设计的离合器踏板，长时间的踩踏，也不会感到疲劳。成熟可靠，耐用，故障率低，操作简单。 11、Q：全新捷达的发动机也更新换代了吗？ A：全新捷达使用了先进节能的动力系统，1.6L车型搭载了经典的16气阀1.6L EA211发动机， EA211系列发动机在轻量化、功率、扭矩指标以及降耗减排等方面，均处于国际领先水准，技术成熟、性能稳定。 1.6L发动机最大功率为81kW，升功率超过50kW/L。最大扭矩为160 Nm。1.6L发动机传承了低转速区间高扭矩的输出特性，使全新捷达起步迅速，加速灵敏。良好的输出性能精准满足了国人的驾驶习惯，稳定的性能与出色的

20、节油能力为用户降低了用车成本。 12、Q：全新捷达开起来动力怎么样？ A：全新捷达1.6L最大功率为81千瓦/6000转，峰值扭矩为：160牛米/3800转，与新桑塔纳在动力方面比对，捷达略胜一筹，扭矩的诉求在于车辆提速能力，全新捷达低于凯越2000转的转速区间内可以发挥出高于凯越19牛米的峰值扭矩，有效提升了全新捷达的提速能力，同时保证了车辆的燃油经济性。 大众特色的低转速高扭矩的发动机设计，使发动机能长时间低速运转中爆发出高的输出扭矩，不用担心教练过程中长时间低速行驶的动力问题。 13、全新捷达舒适性 全新捷达后悬架为复合扭转梁式半独立悬架，这个和新桑塔纳是一样的，全新的悬架系统承载能力，

21、最大达到 480KG，即使教练车上人员长时间满载乘坐，悬架系统也能完美的实现受力均匀分布。 使用寿命更长，乘坐的舒适性更高。,活动话术,14、Q：全新捷达有哪些安全配置？ A：全新捷达整车安全性能根据C-NCAP（2012）碰撞五星标准开发，主动安全配备超过30项之多，功能涉及到操 控性、舒适性、制动性、警示性、视野等方面。例如：倒车时，有倒车雷达提醒，驾驶员心里就踏实。 不仅如此，全新捷达搭配了高端车装备的ESP系统，新手上手快，性价比也高。 全新捷达的被动安全装备档次很高，迈腾和CC上采用的激光焊接技术、热成型钢板、第四代在线防盗系统和 WOKS安全头枕等B级车装备，全新捷达上都有，性价比高于同级车。全新捷达标配司机气囊，被动安全装备达 到22项，防护非常全面。可以说，全新捷达是做令人放心的车。 15、Q：全新捷达作为教练车有没有针对新学员的安全措施？ A：有啊，全新捷达配备刹车优先系统：就是将刹车踏板的反馈信号作为优先级最高的信号来处理，当多种信号同 时发出时，车载电脑优先处理刹车信号。 16、Q：全新捷达能不能适应驾校需求安装副刹车？ A：可以的，全新捷