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文档简介
1、如何拓展渠道,学习目的,掌握渠道合作的有效洽谈方法。,市场策略（四部曲）。,掌握具体渠道开拓流程（七步骤）。,掌握如何利用现有渠道体系进一步扩大战果的方法。,SMB 教育 网吧 医疗 。,?,市场策略四部曲,按“图”索“兔”,第1部,产品定位 市场定位,分 析,“索”定我们的目标客户,市场策略四部曲,打“草”惊“兔”,第2部,+,媒体广告；网络行销；展览会等,典型应用案例与成功合作案例等,通过品推、样板建立等方法“惊”动目标用户,品牌推广,样板工程,市场策略四部曲,草“船”借“兔”,第3部,深入整合资源，借助现有渠道挖出新的渠道,渠道资源,客户资源,客户关系,。,资 源 整 合,市场策略四部曲
2、,守“株”待“兔”,第4部,公司的市场已达到理想状态，用户主动上门。,品牌效应,产品效应,市场效应,公司效应,。,高,市场策略四部曲,按“图”索“兔”,第1部,打“草”惊“兔”,第2部,草“船”借“兔”,第3部,守“株”待“兔”,第4部,渠道开拓的7个步聚,渠道开拓流程-签约前（发展渠道）,寻找目标渠道： 渠道商范围： 分析渠道商：人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展计划/客户资源/运行模式 渠道商分类：按资金实力/现在业务构成/客户资源等要素分类 锁定渠道商：日程跟进 市场分析 网络产业分析 网络市场分析 产品分析 渠道政策：地位，利润，保障 样板展示,渠道开拓流程-签约后（渠道维护发展）,市场开拓：搭建有效的沟通和互动体系，建立信任机制，制定执行规则 组建团队 持续培训 项目协助 下级渠道开拓 品牌推广 渠道发展：利润收益，团队收益，市场收益 创建销售模型 销售模型拷贝 创新商业模式 渠道开拓循环,如何进行渠道洽谈,思路,逆向思维,如何进行渠道洽谈,如果你是渠道商，我找你合作，你会最关心那几个方面的问题？,如何进行渠道洽谈,市场前景问题,产业分析,市场分析,如何进行渠道洽谈,渠道规划问题,如何进行渠道洽谈,竞争优势问题,。,如何进行渠道洽谈,产品价格问题,。,如何进行渠道洽谈,支持力度问题,。,如何进行渠道洽谈,市场
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