第8章 进出口商品的价格.ppt

1、第八章 进出口商品的价格,第一节、成交价格的掌握,一、商品价格的作价原则 按照国际市场价格水平作价，并密切关注其变动 结合国别、地区政策作价 结合购销意图作价,二、商品价格的作价时应考虑的因素 1）要考虑商品的档次和质量 2）要考虑销售地区与本国的运输距离 3）要考虑交货地点和交货条件 4）要考虑成交数量 5）要考虑季节性需求的变化 6）要考虑支付方式和汇率变动的风险 7）要考虑其他条件,1、出口换汇成本,换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本，它是衡量企业出口交易盈亏的重要指标,三、成本的核算,如果出口换汇成本小于外汇牌价，则商品出口是赢利的,出口的总成本（人民币）,=,+ 定额费用,

2、计算公式, 出口商品总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本 出口商品外汇净收入：是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分 出口商品人民币净收入：是指出口商品外汇净收入（FOB价）按当时外汇牌价折成人民币的数额,出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本100% 公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额 成品出口创汇率=（成品出口的外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本100% 如果原料是进口的，其成本按CIF价计算 如果是国产的，成本按FOB价计算,计算题 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是

3、1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净价收入为2000美元，USD100=RMB701，试计算 ）该批商品的出口总成本是多少？ ）该批商品的出口销售换汇成本是多少 3）该商品的出口盈亏率是多少？,答 案,总成本100001500100010012600（元） 出口换汇成本出口总成本（人民币）出口外汇净收入（外汇）1260020006.3 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本100%=(20007.01 12600) 12600 100% =11.3%,四、 价格换算 FOB价换算为其它价,CFR价换算为其它价,CIF价换算为其它价,练 习 一

4、,我某公司对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商来电要求改报FOB价中国口岸，已知保险费率为0.85%，按发票金额110%投保，国际运输费每公吨75美元，保持出口净收入保持不变的情况下，我方应如何报价？,FOB价CIF价格 （1保险加成 保险费率）国外运费 1000 （1110% 0.85%) 75 1000 99.06575 915.65（美元）,练 习 二,某公司向香港客户报水果罐头的价格，每箱160港元CIF香港，客户要求改报CFR伦敦价。假设保险费相当于CIF价的2%，保险费为CIF加成10%，在保持原报价格不变的情况下，试求：CFR伦敦价应报多少？,CFR价CIF价格 （1保险

5、加成 保险费率） 160 （1110 2） 156.5(港元),练 习 三,我某公司出口某商品，对外报价为每箱22美元FOB广州，外商要求价格改为每箱CIF汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为CIF加成10%，投保一切险，保险费率为2%，CIF 应该报为多少？,CIF价格= （FOB价+国外运费） （1保险加成 保险费率） = （22+1） （1110 2） = 23.52（美元）,第二节、 作价办法 1. 固定价格 在合同中规定固定的价格是国际贸易中最常见的方法。此种方式的最大优点是明确、具体，便于核算 缺点在于，当国际市场发生剧烈变动时，必然会使其中的一方遭受较大的损失，此时最易发生的就是

6、不履行合同 固定价格下，应对交易合作方的信誉作一定的了解和研究，慎重地选择对象签订合同,2. 非固定价格即通常所说的“活价” 1）待定价格 明确约定定价时间与定价方法 只规定作价时间 2）暂定价格（先约定一个初步价格，待双方确定最后价格后，多退少补） 3）部分固定价格，部分非固定价格,3.价格调整法 价格调整法适用于国际市场价格波动较为剧烈的时期；或是汇率不稳定的时期；也可以适用于对通货膨胀有预期时。因此，在签订合同的价格条款时，可以采用所谓的“价格调整条款” ，合同中只规定初始价格，最终价格按上述条款调整 公式：,P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）,第三节、佣金和折扣,Commiss

7、ion,Discount,引 子 ：,FOB Guangzhou USD95 per case 每箱95美元FOB广州,FOBC5% Guangzhou USD100 per case 每箱100美元FOBC5 广州,FOB Guangzhou USD100 per case less 5% discount （减让折扣5）,（一） 佣金（Commissions） 1、含义：买方或卖方付给中间商为介绍交易提供劳务的报酬，以是否在价格中表明分明佣、暗佣。佣金率一般不超过5% 2、表示方法： 以文字表示：USD1000.00PERM/TCIF LONDONINCLUDE2%COMMISSION 以

8、字母缩写表示：USD1000.00PERM/TCIFC2% LONDON,3、佣金的计算,练 习,1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？ 佣金100 5%5（美元）,2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？ 净价=100 595(美元）,3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ 含佣价100 （15）105.3(美元）,4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ 净价100 (1 2%)=98 (美元） 含佣价98 （15）103.2 (美元）,4、佣金的支付,1）

9、明佣：,在发票中明确表明的佣金,2）暗佣：,卖方收齐货款后另付中间商,（二）折扣（discount） 1.含义：卖方按货物原价给予买方一定比例的减让，以是否在价格条款中出现与否分为明扣、暗扣，一般以成交额或发票金额计 2.表示方法：一般以文字说明表示 如：USD 200 Per set CIF San Francisco including 3% discount,折扣的计算方法：,折扣的支付方法： 买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,（一） 价格条款的基本内容,第四节、价格条款的约定,（二）约定价格条款的注意事项,在充分调查研究的基础上，合理约定成交价格 根据运输市场情况、作价水平，并结合自身条件和经营意图，去选择有利贸易术语 争取选择于己有利