NCV6.5产品应用培训-公开门户限量促销

1、NC65电子销售培训课件,用友网络科技股份有限公司 NC电子销售开发部,第一章：课程介绍 第二章：课程内容 第三章：课程回顾,课程介绍,课程简介及目标 本课程主要针对V65电子销售的新增内容进行讲解，包括：公开门户、自助注册、费用对账、指标执行情况查询、限量促销以及暂存订单查询； 产品范围 电子商务（电子销售、B2B订单中心、公开门户、经销商门户对账中心）； 课程对象 主要是实施顾问，通过本课程的学习后能快速掌握NC65电子销售产品； 学习要求 为保证学习效果，如需学习本课程，需先学习在线课程 “电子销售后台”、“B2B订单中心”、“营销费用管理”、“销售价格-限量促销”，以及了解UAP平台的

2、流程配置、审批流、消息管道配置以及后台任务部署等操作，以及动态建模平台最基本的相关内容，如：组织、3大基础数据（物料、客户、供应商档案）、流程等；,第一章：课程介绍 第二章：课程内容 -业务描述 -产品解决方案 第三章：课程回顾,企业免登陆的开放门户，了解企业产品及动 向的入口,1 公开门户,2 自助注册,3 对账,4 限量促销,5 暂存订单查询,自助注册成为企业合格的经销商和误区,费用对账及销售指标完成情况,预订单支持限期限量的价格促销,企业收集汇总下游经销商尚未提交上来的潜在订货需求,课程内容范围,公开门户-业务描述,企业免登陆的开放门户，作为企业潜在客户了解企业产品及最新动向的入口，帮助

3、实现企业营销的推广。,公开门户-产品解决方案,初始准备,动态建模平台（UAP）-组织管理 业务单元 动态建模平台（UAP）-基础数据 客户 物料 电子商务-电子销售 展销分区定义 公网商品定义 公告分类定义 公告维护 电子商务-电子销售基础档案 商品-集团 商品分类-集团,公开门户-产品解决方案,业务实现,公开门户-产品解决方案,业务实现,公开门户,业务实现 商品：按照公网商品定义的分区展现 展销商品分区：按照展销分区定义的顺序展现 公告：按照公告维护处是否“发布到公开门户”标识进行展现 TOP10：企业最热销产品排行,自助注册-业务描述,支持匿名客户浏览企业营销人员发布到公开门户上的商品、公

4、告并且进行自助注册或登录。,自助注册-产品解决方案,业务实现 客户自助注册流程： 自助注册用户信息（门户） 自助注册企业信息（门户） 提交（门户） 企业人员审核客户申请单（NC后台）,自助注册-产品解决方案,业务实现 自助注册用户信息（门户）自助注册企业信息（门户）提交（门户） 企业人员审核客户申请单（NC后台）,自助注册-产品解决方案,业务实现 企业人员审核客户申请单（NC后台）,自助注册-产品解决方案,业务实现 自助注册用户信息（门户）自助注册企业信息（门户）提交（门户） 企业人员审核客户申请单（NC后台） 若企业内部审批不通过，经销商登录门户可查看不通过原因并进行修改,费用对账-业务描述

5、,企业为了宣传或推广自己的产品，会鼓励经销商定期做些营销活动，对于经销商主办的营销活动所产生的费用或办理各种营销事务所代垫的费用，营销活动前经销商可以事先向企业申请，企业内部审批通过后记入客户费用，或营销活动事后经销商向企业落实申报，审批通过后也计入客户费用，后续可通过费用报销、冲抵经销商销售订单、冲抵发票、助促销品发放等进行费用的兑付。 对于上述业务场景产生的费用增加、费用减少或费用的兑付情况，经销商可以通过门户与企业进行费用的对账。,费用对账-产品解决方案,初始准备 动态建模平台（UAP）-组织管理 业务单元 动态建模平台（UAP）-基础数据 客户 物料 供应链-营销费用管理 客户费用单维

6、护 销售订单（冲抵费用） 注：客户费用单可充抵销售订单，可以冲抵销售发票，还可以生成红字应收单或是收款单，具体可参考营销费用产品培训。,费用对账-产品解决方案,初始准备 供应链-营销费用管理 客户费用申请单 审批客户费用单,费用对账-产品解决方案,初始准备 供应链-营销费用管理 客户费用单维护 审批 客户费用兑付,费用对账-产品解决方案,业务实现 经销商门户： 客户费用对账 费用对账明细,销售指标-业务描述,销售指标是企业对经销商下达的购买任务。可能是订单任务，也可能是提货任务、回款任务。经销商只有任务达成，才可取得某些返利，或者得到企业其它的奖励，或者成为某项优惠的前提条件因此经销商对任务达

7、成非常重视。但是由于信息不对等，经销商往往对于是否任务达成，还差多少没有达成，需要作出怎样的努力心里没数，也就失去了努力的动力，也违背了企业任务设定的初衷。因此，业务员在经销商拜访中，经销商在浏览经销商门户时，都迫切要求进行销售指标的执行情况查询。,销售指标查询-产品解决方案,初始准备 动态建模平台（UAP）-组织管理 业务单元 动态建模平台（UAP）-基础数据 客户 物料 供应链-供应链基础设置 销售指标设置 销售指标维护,销售指标查询-产品解决方案,初始准备 供应链-供应链基础设置-销售指标设置 销售指标维护,销售指标查询-产品解决方案,业务实现 经销商门户：销售指标查询,限量促销-业务描

8、述,企业为了促进销量，会定期或不定期做一些促销活动，但是为了避免经销商囤货，所以会在价格促销的同时做限期、限量，从而保证促销相关的费用在可控的范围内。 所有经销商采用同样的促销价格和促销时间期间，但是对某类或某些经销商，每个经销商享有一定的促销限量，不存在抢占；另外一类经销商，每个经销商享有不同的促销限量。 所有经销商抢占共同的限量总数。,业务描述-抢占式限量促销有总数量限制的价格促销,预订单,给出总的价格优惠数量限制，在促销的同时，限制促销总数量，在预设促销目标的同时，对促销导致的收入损失做出限制,业务描述-单客户限量促销针对每个客户有数量限制的价格促销,执行量子表,给每个经销商有数量限制的

9、优惠，在促销的同时，避免经销商囤货,限量促销-产品解决方案,产品流程图,限量促销-产品解决方案,初始准备 动态建模平台（UAP）-组织管理 业务单元 动态建模平台（UAP）-权限管理 用户 动态建模平台（UAP）-基础数据 客户 物料 供应链-销售价格 价目表定义 价目表维护 促销价格表 定价策略 定价策略匹配设置,限量促销-产品解决方案,初始准备 供应链-销售价格 -价目表维护 促销价格表,限量促销-产品解决方案,初始准备 供应链-销售价格 定价策略匹配设置 定价策略,限量促销-产品解决方案,业务实现 B2B订单中心：预订单维护,暂存订单查询-业务描述,企业通过经销商门户与下游经销商协同交易

10、的同时，并希望能收集汇总下游经销商的所有订货需求，包括已经提交上来的订单数据以及因为余额不足等原因导致没有提交成功或者手工暂存起来的订单数据。 对于下游经销商因为余额不足、支付失败等原因导致没有提交成功或者经销商自行暂存起来的订单数据，企业也希望能收集汇总上来，以便企业做后续安排或与经销商协调处理这些订单数据。,暂存订单查询-产品解决方案,企业可以查询下游经销商因为余额不足、支付失败等原因导致没有提交成功或者经销商自行暂存起来的订单数据，也可以手工删除这些暂存起来的订单。,暂存订单查询-产品解决方案,为方便企业对这些暂存订单数据管理，除了可以通过暂存订单查询节点手工删除这些暂存订单外，还可以通过【后台任务中心】的【订单池定时清除】后台任务，设置条件定时清除订单池内的暂存订单。,第一章：课程介绍 第二章：课程内容 第三章：课程回顾,课程要点回顾,动态建模平台（UAP）-组织管理 业务单元：勾选电子销售职能 动态建模平台（UA