《创业大赛培训》PPT课件.ppt

1、2020/8/22,1,创业大赛培训 创业计划书的撰写,主讲：杨琳华,自主创业,开辟属于我们的新天地,创业励志故事(开场篇）,成功并不像你想像的那么难 1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。,作为心理系的学生，他认

2、为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把成功并不像你想像的那么难作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友-当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人-朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”,后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没

3、有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。,温馨提示：人世中的许多事，只要想做，往往都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着太复杂的技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。,携手开创未来,9,一、创业计划二、创业计划书的撰写 三、分析工具,.什么是创业计划 创业计划是创业者计划创立的业务的书面摘要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。,10,一、创业计划二、创业计划书的撰写 三、分析工具,创业计划书对于初创企业来说尤为

4、重要。 创业者在撰写过程中，逐条推敲，对项目有更清晰的认识。,可以说，创业计划书首先是把计划中要 创立的企业推销给了创业者自己。,11,一、创业计划二、创业计划书的撰写 三、分析工具,制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，要求最终文件结构清晰完整、可行性强、可作为公司宪章的业务文件。,12,一、创业计划二、创业计划书的撰写 三、分析工具,那些既不能给投资者充分的信息，也不能使投资者兴奋起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。,13,一、创业计划二、创业计划书的撰写 三、分析工具,1 核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式

5、精干的管理队伍,2 创业计划书形式,计划摘要（1-2页） 1. 企业介绍 2. 行业分析 3. 产品/服务 4. 人员及组织结构 5. 市场及市场预测 6. 竞争情况 7. 营销策略,8. 制造计划/管理流程/质量控制 9. 财务规划 10. 风险与风险管理 11. 可行性分析 附录,例解 一. 创业者和创业计划,创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。 创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。 公司理念和战略目标,二. 市场分析,市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。 市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素

6、及其对市场的具体影响。,竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。 市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。（以上应说明资料来源与选择的预测办法）,刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开个一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了货架和柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到了营业执照之后，就开业了。 一开业，她就遇到了问

7、题。来她店里的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在经营情况也不怎么好。,SIYB-中国项目,19,创业案例,三. 产品（服务）,产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。 产品（服务）的市场保护措施 产品（服务）研发计划 产品（服务）生产计划（以上应注明资料及信息来源）,四. 市场营销,营销方式和渠道 营销队伍 促销计划 价格策略,2020/8/22,22,在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。 当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是 很激烈

8、的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一些意外风险。,在制定产品价格时应注意,五. 财务计划,财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。 资金需求和使用 预计销售收入和经济效益 财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析,1、启动资金：,用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为二大类： 1 、投资（固定资产） 2 、流动资金,二、投资,1.投资（固定资产）：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西： 厂房、机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等

9、等。 2.投资应尽量少，以降低经营风险。 固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。 投资用在企业用地和建筑用房以及设备等方面。 用租赁形式解决用地和建筑用房；投资应主要用在购置设备上。,三、流动资金,流动资金用于： 购买原材料和商品存货 促销 工资 房租 保险和其他日常开支,2020/8/22,27,案例 张贵在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖3角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？,2020/8/22

10、,28,简 析： 张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于,工资增加，煤炭涨价，每块砖的成本比原来有了很大的增加，他的实际生产成本已涨到了3角2分。他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害。 由此可见：企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因。,2020/8/22,29,这个案例启示我们？ 现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须要对很多问题作出决策 1、制定销售价格你卖出的东西，要顾客付多少钱？ 2、预测销售收入前十二个月的销售总共能回笼多少钱？ 3、做销售成本计划看你是挣钱，还是赔钱？ 4、制定现金流量计划看你是否有足够的资金保证企业正常运转？,2020/8/22,30,钱从

11、哪里来？,想一想,资金来源,2020/8/22,31,自掏腰包,银行贷款,向别人借,2020/8/22,32,你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来,2020/8/22,33,预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。 预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。,在预测销售收入时应注意,六. 风险与对策,技术风险 市场风险 管理风险 环境风险,七.创业团队,主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和

12、互补）。,检查,你的创业计划书是否显示出你有能力偿还借款。 你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 你的创业计划书是否清晰明了，有索引和目录。 你的计划摘要是否放在最前面，能否引起投资者的兴趣。 文法是否完全正确。 产品/服务能否得到投资者的信任。（样品、模型） 设计一个漂亮的封面、目录、页码齐全，装订成册,37,一、创业计划二、创业计划书的撰写 三、分析工具,1.收入成本法（利润的预算） 利润=收入-成本 收入=价格*销量 成本=固定成本+可变成本,2020/8/22,38,预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。 预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。,在预测销售收入时应注意,2020/8/22,39,成本的计算方法： 首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。,2020/8/22,40,上述成本的划分,如果你开1家新店铺,大致条件如下: 装修费用12万 年租金15万 商品原价4折进货 商品年均折扣率10% 水电等费用2000/月 物流/包装等费用占原价销售3% 4店员工资人均1500+5%提成. 那些是固定成本，哪些是可变成本？,波特五力模型,创业计划