如何在一周内摸清一个行业？.ppt

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2、,这个行业的存在是因为它提供了什么价值？ 这个行业从源头到终点都有哪些环节？ 这个行业的终端产品售价都由谁分享？ 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值 获得他所应得的利益？ 谁掌握产业链的定价权？ 这个行业的市场集中度如何？,这个行业的链条是如何运转起来的？,第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业,一周之内真的能摸清一个行业？ 在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业？ 如何做到在一个星期之内摸清一个行业的？ 这有什么用？,PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Ex

3、cel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载：,Q,信 息 获 取 的 渠 道,1金融投资机构的行业报告；2咨询公司的分析报告；3行业交流网站或论坛的热门帖子；4业内企业的培训课件；5参加行业展会或者论坛；6从业者的私下交流。,第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业,其中1-4，都可以通过网络搜索获得。, 一 默 恒嘉智略咨询有限公司创始人 销售无处不在作者,第二期 IT咨询公司的人 如何在一周内摸清一个行业,第三期 一个猎头 如何在一周内摸清一个行业,第一期 咨询公司的人 如何在一周内摸清一个行业,第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业,熊节

4、IT咨询公司Thought Works工作人员 重构译者,A 有限的五个工作日，必须高效地利用。 B 三步走： 首先 确保自己不会乱开黄腔； 其次 让自己进入这个行业的对话； 第三 争取提出令人眼前一亮的观点。,五天之内 三步读懂一个行业,第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业,财务报表,进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。 所以，阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解。 如何阅读： 比较常用的分析方法杜邦分析法,例 如何用杜邦分析法来解读一家 知名上市企业（中兴通讯）的 财务报表和企业经营状况 练习

5、中兴通讯的财报分析,第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业,第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业,读完财报之后，其次应当读一本该行业的综述性书籍,更深入地理解这个行业的商业模式和贯例,掌握一些行业里的“黑话”,目的,第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业,要进入一个行业的对话，首先得了解这个行业当下的趋势。,推荐,主 研究材料 辅 与行业里的朋友聊天,推 荐,行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析,麦肯锡季刊 （McKinsey Quarterly，） 发布的研究报告 经济学人 （The Economist， ） 的行业分析,第二期 IT咨询公司

6、的人如何在一周内摸清一个行业,根本目的,快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。 所以关键在于把自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。,第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业,所以，在做了前两步功课之后， 你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样 3个问题 1. 这个行业所面临的痛点有哪些? 2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的? 3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来?,第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业,痛 点,提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，

7、能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在 自己专业领域里的造诣。,第二期 IT咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业,第二期 IT咨询公司的人 如何在一周内摸清一个行业,第三期 一个猎头 如何在一周内摸清一个行业,第一期 咨询公司的人 如何在一周内摸清一个行业,第三期 一个猎头如何在一周内摸清一个行业,每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等。当需要短期内摸清某一行业时，都是 基于当前工作的实际需求来进行的。,客户提出招聘需求 猎头进行职位分析 确定匹配人才

8、来源(行业/企业) 设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) 评估潜在人选 推荐匹配人选面试 合格人选入职,猎头的工作流程,第三期 一个猎头如何在一周内摸清一个行业,第三期 一个猎头如何在一周内摸清一个行业,猎头工作“与目标人选沟通”环节的整体思路和操作,1、圈定对应行业，或拓展至相关行业。 a. 客户提供行业基本信息，如竞争对手； b. 咨询相关行业内朋友； c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。 2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。 a. 咨询行业内朋友； b. 参考每年的 Fortune Top

9、 500；可适当拓展了解近3-5年排名变化情况； c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、 零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等； d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。,第三期 一个猎头如何在一周内摸清一个行业,猎头工作“与目标人选沟通”环节的整体思路和操作,3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。 a. 联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友；(人脉资源) b. 搜索猎头公司自身数据库人才资源； c. 第三方人才库资源(如 linkedin、微博等)； d. Cold Call (陌生电话),重 点,按照客户的要求，根据职位的任职资格进行如下操作：1、圈定行业 2、确定行业内企业名单 3、根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业/行业信息，丰富前两步的内容。,【案例：为一家国际Top 3的糖业集团寻找South Chin