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文档简介
1、第三章、货物的价格,一、贸易术语 二、价格的制定 三、价格条款,第一节、贸易术语,一、贸易术语的含义和作用 二、六种主要贸易术语 三、贸易术语的选用,一、贸易术语的含义和作用,(一)概念 价格术语、交货条件-价格构成,买卖双方责任、费用、风险的划分,确认买卖双方在交接货物过程中的责任和义务。 (二)作用 1.明确责任,规范、简化手续 2.决定国际货物买卖合同的性质 起运合同、装运合同、到达合同 3.法律作用,二、贸易术语国际惯例,1932年华沙-牛津规则 1941年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则-见附页,买卖双方的权利和义务 P62,1.交货(卖方) 2.付款(买方)
2、3.许可证、报关 4.运输、保险合同 5.交货(收货) 6.风险转移 7.费用划分 8.通知买方(通知卖方) 9.交货凭证,运输单证等单证 10.检验,包装标志(验货) 其他义务,三、主要几种贸易术语(一) FOB (Free on Board )装运港 船上交货,.卖方 按时,指定港口装船,发装船通知 出口许可证,出口海关手续 越过船舷为止的一切风险和费用。 相关单据 买方 付款 租船订舱,支付运费;通知卖方船名,交货地点和时间 进口许可证,进口海关手续 越过船舷后的一切风险和费用 收货,收单,FOB 注意事项 1.以船弦为界 -”船舱“(清洁已装船提单) 卖方,内陆运输保险。 2.船货衔接
3、 卖方规定时间地点交货 买方-租船订舱,船名时间通知卖方 货等船空仓,滞期费(卖方) 船等货仓储、保险、利息(买方),3.装船费用 班轮(买方)、吊钩、理舱(卖方)、平舱(卖方) 4.1941年美国对外贸易修订本 VESSEL ;买方办理出口证件手续,支付税费。(USA;CANADA) 5.慎选代理,防止无单放货。 商务部批准货代签发提单。保函,正本BL 放货,(二)CIF (cost insurance and Freight) 目的港 (成本、保险费加运费),.卖方 按时,指定港口装船,发装船通知 出口许可证,出口海关手续 租船订舱,支付运费和保险费 越过船舷为止的一切风险和费用。 相关单
4、据 买方 付款 进口许可证,进口海关手续 越过船舷后的一切风险和费用 收货,收单,CIF 注意事项,1.属于装运合同,装船后可能发生的风险不负责任。 2.租船订舱,对船舶的国籍、船型、船龄、船级,可拒绝。 3.办理保险;最低级别 CIF 发票金额+10% 4.卸船费用,班轮(卖方)、舱底、吊钩、到岸费(卖方加驳船和码头费) 5.象征交货 CIF 单据买卖,凭单交货,凭单付款 单据合格,货物途中损失-买方付款 单据不符,货物完好-买方拒付,(三)CFR (Cost and Freight) 目的港,买方自己办理保险,支付保险费。 (四)FCA (Free Carrier)(地点)货交承运人 复合
5、运输FOB条件; 各种运输 (五)CPT (Carriage paid to )(目的地)运费付至 复合运输CFR条件; 各种运输 (六)CIP (Carriage Insurance paid to)(目的地)运费保险费付至 复合运输CIF条件; 各种运输,六种贸易术语的异同:,FOB CIF CFR ;FCA CPT CIP 相同点: F、C组,装运合同,保证按时交货,不保证按时到货。 责任划分原则相同,FOB CIF CFR ;FCA CPT CIP,不同点: 运输方式多式;水运 交货风险不同-承运人,船舷 装卸费FOB装货费;FCA 卖方境内交货;CFR/CIF卸货费;CPT/CIP已
6、包含 运输单据已装船清洁提单;其他单据,(四)EXW (EX Works )工厂交货,责任最小。各种运输。 货物特定化,未按规定交货,将货物风险和费用提前转移给对方。(账本,仓库货位标记) 买方不能办理出口手续除外。,FAS (Free Alongside Ship)装运港-船边交货 卖方负责驳船;买方承担交货后的一起风险和费用 DAF (Delivered At Frontier)指定地点-边境交货。任何边境;买方承担领货后的一起风险和费用 DES (Delivered Ex Ship)指定目的港目的港船上交货;卖方承担卸货前的一起风险和费用 DEQ (Delivered Ex Quay)目
7、的港目的港码头交货;卖方承担货物运至目的港码头的一起风险和费用 DDU (Delivered Duty Unpaid)目的地未完税交货; 卖方承担物运至目的目的地的一起风险和费用,不办理海关手续和缴税 DDP (Delivered Duty Paid)目的地已完税交货 卖方承担物运至目的目的地的一起风险和费用,办理海关手续和缴进口税 责任最大术语 各种运输,卖方无进口许可则不可使用,四、贸易术语选用,1.出口-CIF、 CFR 船货衔接,促进运输和保险 客户选FOB,价格构成,降低运费,好货代 2.进口-FOB 省运费和保险费;促进航运,保险; 防止船舶不当、假提单现象 3.多式联运:货交承运
8、人;减少风险、单据,利息支出,第二节、价格的制定,一、货物价格概述 单价:名称、单价金额、计量单位、贸易术语 USD60.00/KGS CIF Los Angeles 二、作价原则 根据国际市场价格水平略有调整,三、作价方法,1.固定价格 2.非固定价格 1)具体价格待定 -定价时间和方法;时间 2)暂定价格-初步订价 3)部分固定;部分不固定-分批交货、长期包销;近期/远期,3.价格调整条款,原材料和工资变动 (5%不调)-机械设备和初级产品 4.常用计价货币 P73 出口硬币 进口-软币 外汇保值条款,减少汇兑损失,5.计价货币的汇率折算,直接标价法 中国 1美元=6.67人民币 间接标价
9、法 1)出口买入价; 本币外币 外币=本币/(汇率买入价/100 ) 2) 进口-卖出价; 外币本币 本币=外币X (汇率卖出价/100 ),3)外币人民币外币 6.佣金与折扣 佣金中间商 中介报酬 1-5% 双头佣、明佣、暗佣 FOB C3 Huangpu 折扣-原价百分比减让 数量、季节、现金折扣 (60天,30天付款) FOB Shanghai including 5% your commission,计算方法,佣金: 净价=含佣价X(1-佣金率) 含佣价=净价/ (1-佣金率) 收到货款在付;发票中扣除。切忌装运前付佣金 折扣: 折扣金额=原价X折扣率 实际售价=原价X(1-折扣率)
10、支付货款时扣除,二、货物价格核算,1.成本 2.费用(商品流通费用) 包装费、仓储费、国内运输费、 认证费、港区港杂费、商检费、捐税 垫款利息、业务费用、银行费用 出口运费、保险费、佣金,业务费用(经营管理费/定额费用 5-15%) 3.预期利润 结合市场和自己销售特点,困难等确定,二、出口货物价格核算要点,1.成本核算 退税金额=进货成本/(1+增值税率)x退税率 实际成本=进货成本- 退税金额 2.运费核算 件杂货海运费:基本费用+附加运费 集装箱海运费:件杂货基本费用率+附加运费(拼箱)LCL;包箱费率(整柜)FCL 重量和体积中取大者 W/M (Measurement);1000KGS
11、=6立方米 1kgs=6立方厘米,3.保险费核算,保险费=保险金额X保险费率 保险金额=CIF 价X(1+投保加成率) 1)一般货物费率表 2)指明货物费率表 3)战争、罢工险费率表 4)附加费率表,4.佣金核算,佣金=含佣价X佣金率 5.利润核算 以实际成本 销售价格=实际成本+费用+利润额 利润额=实际成本X利润率 以销售价格 销售价格=实际成本+费用+利润额 =实际成本+费用+销售价格X利润率 =实际成本+费用/(1-利润率),6.盈亏核算,换汇成本: 换汇成本= 出口总成本(人民币) 出口销售外汇净收入(外币) 出口盈亏额: 出口盈亏额=(出口销售外汇净收入 x 外汇买入价)-出口总成
12、本,三、贸易术语对外报价核算,1.贸易术语对外报价核算 FOB :实际成本+国内费用+预期利润 CFR:实际成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF:实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润,2.核算成本 3.核算费用 国内总费用 银行费用 佣金 出口运费 出口保险费 4.核算利润,5.报价核算注意问题,1).总价和单价核算 2).出口货物价格核算单 3).逆算验算法 报价=成本+费用+利润 实际成本=销售收入-费用-利润 进货成本=实际成本/(1+增值税率-出口税率)x(1+增值税率),四、出口还价核算,1.出口还价核算方法 1)是否接受还价 销售利润=销售收入-各种费用-实际成
13、本 2)供应商是否调价 实际成本=销售收入-销售利润-各种费用 3)增减某项费用 某项费用=销售收入-销售利润-其他费用-实际成本,2.还价对策,不让步,让客户接受 降低进货成本,保持利润 缩减开支,收支平衡 减少利润,满足客户,五、三种贸易术语的换算,1.FOB: CFR=FOB +运费 CIF =(FOB+运费)/(1-投保加成X保险费率) 2.CFR: FOB=CFR-运费 CIF =CFR /(1-投保加成X保险费率),3.CIF : FOB=CIF /(1-投保加成X保险费率)-运费 CFR= CIF /(1-投保加成X保险费率),第三节、价格条款,一、条款内容 单价:名称、单价金额、计量单位、贸易术语(佣金、折扣) 总值:P.Q 二、示例,三、注意事项(一)订明价格条款各项内容,1.单价和总值条款 2.贸易术语国际惯例版本 3.佣金、折扣运用 4.品质增减价条款
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