ch4 价格条款.ppt

1、Chapter 4 价格条款,slide 1,了解贸易术语的含义和作用 掌握2000年通则13种术语的分类及适用运输方式 掌握13种贸易术语的性质、含义、买卖双方义务、费用负担和风险的划分、交货地点等 掌握贸易术语间的价格构成及价格换算 掌握出口换汇成本和盈亏率的核算方法 掌握佣金和折扣的计算,【目的与要求】,slide 2,2000年通则六种主要贸易术语 出口商品换汇成本及盈亏核算 主要贸易术语间的价格换算 含佣价的核算及表达,【重点难点】,slide 3,FOB、CFR、CIF、 FCA、CPT、CIP 出口退税 佣金 折扣 出口销售净收入 换汇成本 外汇增值率,【关键词】,slide 4

2、,Contents,第一节 贸易术语 第二节 六种主要贸易术语 第三节 其他七种贸易术语 第四节 主要贸易术语的价格构成及价格换算 第五节 佣金和折扣 第六节 出口商品成本核算 第七节 合同中的价格条款,slide 5,第一节 贸易术语,一、贸易术语的含义和作用 Trade Terms说明交货地点、商品价格、双方义务、风险/责任/费用的划分 有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本 有利于买卖双方解决履约中的争议,slide 6,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,（一）1932年华沙一牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules 1932）,国际法协会1928年华沙会

3、议专门为解释CIF合同而制定的。1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议三次修改更名为1932年华沙牛津规则，沿用至今。该规则说明了CIF合同的性质特点，规定了买卖双方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。,slide 7,（二）1941年美国对外贸易定义修订本 （Revised American Foreign Trade Definitions 1941）,由美国几个商业团体制定。1941年美国第27届全国对外贸 易会议对该条例作了修订。主要解释以下6种贸易术语： EX（Point of Origin）产地交货 FOB (Free On Board ) 在运输工

4、具上交货 FAS（Free Along Side）在运输工具旁边交货 C&F（Cost and Freight） 成本加运费 CIF（Cost,Insurance and Freight）成本加保险费、运费 Ex Dock（named port of importation）目的港码头交货,slide 8,（三）2000年通则（INCOTERMS2000）,slide 9,三、2000年通则的理解与掌握,1.通则的性质 2.通则的宗旨和适用范围 3. 通则中有关用语的界定 4. 通则术语的理解与掌握 5. 使用通则应注意的问题,slide 10,INCOTERMS的宗旨：为国际贸易中最普遍使用

5、的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的分歧和不确定性。通则本身不是法律，不具有强制性，只有当事人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。但惯例必须服从合同的约定。,1.通则的宗旨和性质,slide 11,2.通则的适用范围,通则仅限于销售合同买卖双方关于交付和收取的权利和义务，而不涉及买方或卖方为履行销售合同而与有关方订立的运输合同、保险合同和支付与融资合同。通则主要用于国际货物买卖，但也可用于国内货物买卖。,slide 12,托运人（SHIPPER）： 1. 将货物交付运输的人 2. 与承运人订立运输合同的人 上述两个“托运人”可能是不同的人。如FOB合同中，卖方将货

6、物交付运输，而买方则与承运人订立运输合同。,3.通则中有关用语的界定,slide 13,4. 对四组贸易术语的理解,（1）E组（启运） 卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、工场或 仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方 不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口 清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地 所需的一切费用和风险。,slide 14,4.对四组贸易术语的理解,（2）F组（主运费未付） 装运地或装运港交货，主运费未付。卖方将货物 交至买方指定的承运人或指定的装运港船上，即 完成交货。卖方在装运国或发货国完成合同履行， 按F组术语签订的合同属装运合同。,slide 15,

7、（3）C组（主运费已付） 装运地或装运港交货。卖方订立运输合同并支付运 费，但货物装船/交给承运人后发生灭失或损坏的风 险以及货物发运后发生事件所产生的费用，卖方不 承担责任。C组术语风险划分点（越过船舷/货交承 运人）与费用划分点（至目的港/地）相分离。,4. 对四组贸易术语的理解,slide 16,（4）D组（到达） 卖方负责将货物运至边境或目的港（Port）或 进口国内的约定目的地（Place）或地点（Point）， 并承担货物运至该地以前的全部风险和费用。,4. 对四组贸易术语的理解,slide 17,通则中买卖双方的权利义务一览表,slide 18,5.使用通则应注意的问题,（1）I

8、NCOTERMS的性质 （2）明确规范使用通则中的术语 （3）正确选用贸易术语 （4）积极推广使用FCA、CPT、 CIP术语,slide 19,5.使用通则应注意的问题,（1）INCOTERMS的性质 通则本身不是法律，不具有强制性， 只有当事人在买卖合同中选用时，才对 当事人有约束力。,slide 20,5.使用通则应注意的问题,（2）明确规范使用通则中的术语 通则在三种贸易术语惯例中最符合当前国际 贸易实践的发展，应在合同中明确规定受其约束， 按其13种术语划分双方的责任、费用和风险；同时 必须规范使用通则中贸易术语的英文代码，如 “CFR”不能表示为“CNF”或“C&F”。,slide

9、 21,（3）正确选用贸易术语 FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ 6种术语只适用于单一的海上运输和内河运输，不能运用于其他运输方式。如“成本加运保费日本成田机场交货”就应使用CIP术语而不能使用CIF术语；应使用 FCA术语却误用了FOB术语，卖方承担的风险则从货物交给指定的承运人而延伸至将货物交到装运港船上。,5.使用通则应注意的问题,slide 22,（4）积极推广使用FCA、CPT、 CIP术语 FCA、CPT、CIP术语顺应了集装箱运输和多式联运的需要，具有强大生命力和广阔运用前途，将逐步替代传统的FOB、CFR、CIF术语，必须熟练掌握通则对FCA、CPT利CIP的解释

10、，并积极推广使用上述贸易术语。,5.使用2000年通则应注意的问题,slide 23,第二节 六种主要贸易术语,slide 24,一、FOB,FOB术语的含义 FOB：Free on Board (Named Port of Shipment)，即船上交货（指定装运港），习惯上称为装运港船上交货。 FOB术语是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。,slide 25,注意,FOB术语后面为装运港名称， 例如 FOB Dalian 该术语要求卖方办理货物出口清关。 该术语只能用于海运或内河运输。,slide 26,卖方应承担的义务与费

11、用,完成交货。 发出交货通知。 办理货物出口通关。 申请、提供或协助取得单据。 提供买方购买保险所需的信息。 代订运输契约。 应负担的费用与税款。,装船前,slide 27,买方应承担的义务与费用,缔结运输契约。 通知卖方交货。 办理货物进口、过境通关。 接受单据。 接受货物。 支付货款。 应承担的费用及税款。,装船后（包括缔结运输契约）,slide 28,使用中应注意的问题,1.安排船运问题 在FOB术语下，缔结运输契约是买方的义务。 零星杂货交易中，双方协商解决。 2.风险转移问题 FOB的风险转移点是：“在装运港以船舷为界”。 例如：SHANGHAI ODESSA FOB SHANGHA

12、I,slide 29,3. 船货衔接问题 在FOB合同中，买方必须负责租船或订舱，并将船名和装船期通知卖方，而卖方必须负责在合同规定的时间和装运港，将货物装上买方指定的船只。如果船只按时到达装运港，而卖方货未备妥，则卖方应承担空舱费或滞期费。如果买方延迟派船，由此而引起的卖方仓储等费用支出的增加，应由买方负责。 因此，订约后，必须加强联系，密切配合，防止船货脱节。,slide 30,4.装货费用的负担 租船运输时，为了解决装船费用由谁负担的问题，产生了FOB术语的变形： FOB 班轮条件 (FOB Liner Terms) FOB吊钩下交货 (FOB Under Tackle) FOB 理舱费

13、在内 (FOB Stowed) FOB 平舱费在内 (FOB Trimmed) 注意：上述变形，只是为了表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点及风险划分的界限。,slide 31,5.1990年美国对外贸易定义修正本对FOB的解释 FOB San Francisco：旧金山市的内陆运输工具上交货。 FOB Vessel San Francisco：旧金山港船上交货。 只有在买方提出请求，并由买方负担费用的情况下，FOB Vessel 卖方才有义务协助买方取得出口国签发的为货物出口或在目的地进口所需的各种证件，并且，出口税和其他税捐费用也由买方负担。 因此，从美国及其它美洲国家进口货物时

14、，必须注明“essel”，并明确提出由对方（卖方）负责取得出口许可证，并支付一切出口税捐及费用。,slide 32,二、CFR,CFR术语的含义 Cost and Freight(named port of destination)，成本加运费(指定目的港)。 CFR术语是指货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费及其他费用，但交货后货物损坏及灭失的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，则由卖方转移至买方。,slide 33,注意,CFR 术语后面应标明目的港，例如“CFR London”。该指定目的港是卖方运费付至的地点，不是卖方完成交货的地点。

15、 CFR合同是“装运合同”。交货地点在装运港。 CFR只适用于海运和内河运输。,slide 34,使用中应该注意的问题,1.卖方租船订舱的责任 CFR合同的卖方为按合同规定的时间装运出口，必须负责自费办理租船或订舱。 2.及时发出交货通知 在CFR术语下，卖方负责安排在装运港将货物装上船，而买方须自行办理货物运输保险。因此，在货物装上船前，即风险转移至买方前，买方及时向保险公司办妥保险，是CFR合同中一个至关重要的问题。,slide 35,3.卸货费用的负担 租船运输方式下，在目的港的卸货费用由谁负担，产生了CFR术语的变形： CFR班轮条件(CFR liner terms) CFR舱底交货(

16、CFR ships hold) CFR吊钩交货(CFR ex tackle) CFR卸到岸上(CFR landed),slide 36,三、CIF,CIF术语的含义 Cost, Insurance and Freight(named port of destination),“成本加保险费、运费(指定目的港)”。 CIF是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。,slide 37,注意,与CFR一样，CIF术语后面应标明目的港，例如“CIF New

17、York”。该指定目的港是卖方运费付至的地点，不是卖方完成交货的地点。 CIF合同是“装运合同” 。交货地点在装运港 CIF与CFR相比，卖方有义务订立保险合同，并支付保险费。 CIF只适用于海运和内河运输。,slide 38,使用中应该注意的问题,1.卖方办理保险的责任 2000年通则规定：如无相反的明示协议，卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保。最低保险金额应为合同规定的价款加10%，并以合同货币投保。,slide 39,2.象征性交货(symbolic delivery) 象征性交货又称凭单据交货（documentary delivery）, 指卖方以表

18、明货物所有权的单据交付买方或其代理人，以代替货物实际交付的交货方法。 不论货物是否运抵目的港（地），卖方凭交付货运单据而非凭交付货物本身向买方收取货款。,slide 40,3. CIF术语变形 在CFR术语中讨论过的“卖方租船订舱的责任”、“卸货费用的负担”等注意点同样适用于CIF。 CIF 班轮条件 (CIF liner terms) CIF 舱底交货（CIF ex ships hold） CIF 吊钩交货 (CIF ex tackle) CIF 卸到岸上（CIF landed）,slide 41,FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分,slide 42,FOB、CFR、CIF的异同点,FO

19、B、CFR、CIF术语的异同点,slide 43,有关贸易术语选用,出口采用CIF，进口采用FOB 1.增加外汇收入 尽可能使用我国的运输能力，投我国的保险，可以增加外汇收入。 2.货物衔接的问题 FOB术语，要等买方的指定船，可能衔接不好。 3.安全问题 FOB术语，船公司由买方指定，有些船公司由于操作不规范，买方在付款取得提单之前，就将货物提走。,slide 44,四、FCA,Free Carrier(named place) 货交承运人（指定地点） 卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口手续。 买方负责收货，付款，自行签订运输合约，并通知卖方。,slide 45,注意,1.

20、风险划分点：货交承运人 （1）交货地点是卖方所在地，则交在买方的运输工具上，即为完成交货。 （2）交货地点是买方指定的交货地，则在卖方的送货工具上就可完成交货。 2.适合的运输方式：多种运输方式 3.货物集合化：一般由卖方承担,slide 46,FOB和FCA的异同点,相同点： 卖方负责交货、办理出口手续；买方负责订立运输合同并及时通知卖方； 不同点： （1）适用范围不同； （2）风险转移界限不同； （3）费用负担不同；（装船或装车的费用）,slide 47,五、CPT,Carriage Paid To(named place of destination) 运费付至（指定目的地）。 卖方负责

21、签订运输合同，将货物交给承运人，办理出口手续。 买方负责支付货款，办理货物运输的保险、进口手续。 适合任何运输方式。,slide 48,注意,1.风险划分点：货交承运人 2.卖方的通知义务（便于买方办理运输保险） 3.运费承担：卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费（一般包括装卸费用），正常运费以外的其它有关费用一般由买方承担。,slide 49,六、CIP,Carriage and Insurance Paid to (named place of destination) 运费、保险费付至（指定目的地） 卖方需订立运输合同及保险合同、办理出口手续； 买方承担货物交给承运人之后的风险，办

22、理进口手续。 适合任何运输方式。,slide 50,注意,1.保险的险别：如无规定，卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是在合同价格基础上加成10。 2.与CIF的区别：运输方式不同，因此风险划分和相关责任都有所区别,slide 51,两组术语的主要区别,slide 52,第三节 其他七种贸易术语,一、EXW,二、FAS,三、DAF,四、DES,五、DEQ,六、DDU,七、DDP,slide 53,Ex Works（named place）工厂交货（指定地点） 卖方在其所在地（如工场、工厂或仓库等）将货物置于买方处置时即完成交货。卖方不承担将货物装上买方备妥的运输工具，不负责出口清关。买方承

23、担自卖方所在地受领货物至目的地所需的一切费用和风险。卖方承担的责任、费用和风险最小。,一、EXW,slide 54,Free Alongside Ship（named port of shipment） 船边交货（指定装运港） 卖方在装运港将货物送到指定的装运港船边即完成交货。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。适用于海运或内河运输。,二、FAS,slide 55,Delivered at Frontier（named place） 边境交货（指定地点） 卖方在约定日期或期限内，在边境指定交货地点，将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。,三、DAF,slide 56,Del

24、ivered Ex Ship（named port of destination） 目的港船上交货（指定目的港） 卖方在指定的目的港船上向买方提交未经进口清关的货物时即完成交货。买卖双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。卖方承担在目的港船上将货物交由买方处置以前的一切费用和风险。买方承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，包括负责卸货费和办理货物进口的清关手续。,四、DES,slide 57,CIF与DES术语的比较,slide 58,Delivered Ex Quay（named port of destination） 目的港码头交货（指定目的港） 卖方在指定的目的

25、港码头将货物交给买方，不负责办理进口清关手续。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。,五、DEQ,slide 59,Delivered Duty Unpaid（named place of destination）未完税交货（指定目的地） 卖方在规定期限内，在指定目的地将运输工具上尚未卸下的货物交给买方即完成交货。卖方承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不负责卸货。,六、DDU,slide 60,Delivered Duty Paid（named place of destination） 完税后交货（指定目的地） 卖方在规定期限内，在指定目的地将运输工具上尚未卸

26、下的货物交给买方，即完成交货。卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳各种进口“税费”。DDP术语卖方承担责任最大。,七、DDP,slide 61,（一）主要贸易术语的价格构成,FOB/FCA、CFR/CPT、CIF/CIP的价格构成,出口成本,费 用,利 润,国外费用,国内费用,slide 62,1.加工整理费用 2.包装费用 3.保管费(仓储/租、火险等) 4.国内运输费用(仓至码头) 5.银行费用（贴现利息、手续费等） 6.证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等） 7.装船费（装船、起吊费和驳船费等） 8.预计损耗（耗损、短损、漏

27、损、破损、变质等） 9.邮电费(电报、电话、电传、传真、电子邮件等）,国内费用,（一）主要贸易术语的价格构成,slide 63,1国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用) 2国外保险费（海上货物运输保险） 3支付给中间商的佣金,FOB/FCA、CFR/CPT和CIF/CIP术语的价格构成计算公式 FOB/FCA价进货成本价+国内费用+净利润 CFR/CPT价进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF/CIP价进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,（一）主要贸易术语的价格构成,国外费用,slide 64,FOB/FCA价=CFR/CPT价 - 运费 CIF/CIP价=CFR/

28、CPT价/（1 - 投保加成保险费率）,CFR/CPT价=FOB/FCA价+国外运费 CIF/CIP价=（FOB/FCA价+国外运费）/（1 - 投保加成保险费率）,FOB/FCA价=CIF/CIP价（1-投保加成保险费率）- 国外运费 CFR/CPT价=CIF/CIP价（1 - 投保加成保险费率）,（二）主要贸易术语的价格换算,FOB/FCA价格换算为其他价格,CFR/CPT价格换算为其他价格,CIF/CIP价格换算为其他价格,slide 65,（三）不同货币的价格换算,不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。,1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币

29、底价汇价(买入价),2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价汇价（卖出价）,slide 66,3、一种外币价换算成另一种外币价,设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 乙外币价格 = 甲外币底价（甲外币汇价的买入价/中间价乙外币汇价的买入价/中间价） 乙外币价格 = 甲外币底价（甲外币汇价的卖出价乙外币汇价的买入价）,slide 67,一、 佣 金,第五节 佣金和折扣,1. 用文字来说明 每公吨200美元CIF纽约包含2%佣金（USD200 per M/T CIF New York including 2% commission）。 2

30、. 在贸易术语上加注佣金的英文字母C和佣金率 每打25美元CFRC2%香港可有以下两种表达方式：USD25/DOZ CFRC2% HK 或 USD25/DOZ CIFC2 HK,(一)佣金的规定方法,slide 68,佣金额含佣价佣金率 净价含佣价 - 单位货物佣金额 净价含佣价（1 - 佣金率） 含佣价净价 (1 - 佣金率),(二)佣金的计算方法,净价含佣价佣金 含佣价含佣价佣金率 含佣价 （1佣金率）,例如：已知不含佣金CIF价2000美元，现外商要求报CIFC4%？,slide 69,1从货款中扣除 从含佣价中扣除佣金额将净额付给出口商，如为信用证付款，可规定“佣金在议付时直接从信用证

31、款项中扣除”（Commission will be deducted from the proceeds）。 2出口商收款后，按事先约定的期限和佣金率，汇付给中间商。,(三)佣金的支付方式,slide 70,二、折 扣,1.用百分比表示 每公吨200英镑 CIF 伦敦包括3%折扣（减3%折扣） GBP200 per M/T CIF London including 3% discount （less 3% discount） 2.用绝对数表示 每公吨折扣6美元,（一）折扣的规定办法,slide 71,明 扣：在买方支付货款时预先扣除 暗 扣：不从货价中扣除，另付,单位货物折扣额原价折扣率 净收

32、入含折扣价-单位货物折扣额 净 价含折扣价（1折扣率）,（二）折扣的计算及支付方式,slide 72,思考与练习,每码3.50元CIFC香港 每箱500英镑，CFR净价英国 每吨1000美元FOB伦敦 2000日元CIF上海包含佣金2%,元：美元；CIFC：CIFC2% 英国：具体港口 FOB伦敦：FOB Shanghai 缺少数量单位：每箱 ；CIF上海：CIF Tokyo,1. 下列我方出口单价的写法是否正确？请更正,slide 73,2.某出口公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。,计算佣金？ CFR净价？ 如对方要求将佣金增加到5%，但出口净收入不能减少，则CFRC5%应报何价

33、？,98美元，2美元。 98（1-5%）= 103.16美元,思考与练习,slide 74,（一）出口总成本与出口成本价格,出口总成本:进货成本、国内费用和出口税。 出口成本价格:以出口总成本为基础计算的单位成本价格，不涉及任何国外费用。 出口成交价格:单位成本价格加上单位商品的国外费用（国外运费、保险费、佣金）。,第六节 出口商品成本核算,slide 75,（二）出口外汇净收入与出口换汇成本,出口外汇净收入 = 出口外汇总收入费 用,出口换汇成本 = 出口总成本（人民币） FOB（FCA）出口外汇净收入,slide 76,说明： 出口商品总成本（税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用退

34、税收入 定额费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用 退税收入=出口商品购进价（含增值税） （1+增值税率）退税率,出口换汇成本,（二）出口外汇净收入与出口换汇成本,slide 77,例题 1,某出口商品每公吨进货成本7000元人民币，商品流通费2000元人民币，成交价为CIFC3每公吨1200美元，其中含运费42.37美元，保险费8.58美元，佣金36美元。求该商品的换汇成本？ 解：换汇成本=出口总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元） =出口总成本/ CIFC- C- I- F = (7000+2000)/(1200368.5842.37) = 9

35、000/1113.05 = 8.09(RMB/USD) 答：该商品的换汇成本为8.09元人民币。,slide 78,（三）出口盈亏额和盈亏率,出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本 出口商品盈亏率 =（出口销售人民币净收入-出口总成本）出口总成本100%,slide 79,例题 2,仍以例1的条件为基础，假设出口商品200公吨，求该商品的盈亏额及盈亏率各为多少？（美元为人民币的比价为1：8.3） 解： 盈亏额 = （出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本100% = (CIFC-C-I-F)8.3(7000+2000)/（7000+2000）100% = (1200368.58

36、42.37)8.3-9000/9000100% 2.6% 答：该商品盈利238.32元人民币，盈利率为2.6%。,slide 80,（四）外汇增值率,外汇增值率 =（外汇增值额原料外汇成本） 100%,外汇增值额 = 成品出口外汇净收入原料外汇成本,进口原料外汇：CIF价 成品出口外汇净收入：FOB价,slide 81,例题 3,某以进养出商品，进口原料每公吨CIF价为32250美元，加工后成品出口外汇净收入为每打120美元，每公吨进口原料可加工300打产品出口，求外汇增值额和外汇增值率各为多少？ 解：外汇增值率=（成品出口外汇净收入进口原料 外汇支出）/进口原料外汇支出100% = 外汇增殖

37、额/进口原料外汇支出100% 外汇增值额 = 12030032250 = 3750美元 外汇增值率 = 3750/32250100% =11.63% 答：该商品的外汇增值额为3750美元；外汇增值率为11.63%。,slide 82,思考与练习,某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2%，保险费是CIF价的1%， 现外商要求将价格改报为FOBC3%。问：FOBC3%应报多少？设卖方国内进货价为每打380元人民币，出口前的费用和税金共15元人民币/打，试求该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少？（USD100 = RMB740）,slide 83,答 案,(

38、1)已知：FOB = CIF 运费 保险费 =60-602%-601% = 58.2(美元) 则：FOBC3% =FOB/（1-3%）=58.2 /（1-3%）= 60(美元) (2)出口商品换汇成本 = 出口总成本/出口销售外汇净收入 =（380 + 15）/58.2 = 6.79 (人民币/美元),slide 84,(3)出口商品盈亏率 = （出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总 成本100% = 58.27.4(380+15)/（380+15）100% = 9.03% 答：该笔业务中，应改报的FOBC3%价应为60美元/打；出口商品换汇成本为6.79（人民币/美元）；出口商品盈亏率为9.03%。,slide 85,第七节 合同中的价格条款,一、价格条款的内容 单价 总值,slide 86,由四个部分构成,单 价,slide 87,例：每件10美元FOB上海（USD10 per PC FOB Shanghai）计量单位“件”, 价格金额“10”，计价货币“美元”，贸易术语“FOB上海”。,单 价,slide 88,总值（Total A