案例：财捷公司—评估商业创意的价值.ppt

1、第四讲：可行性研究,20121229A创业管理（校选）：第四讲,案例：财捷公司评估商业创意的价值,美国财务管理软件和相关服务的提供商 Scott Cook与Tom Proulx共同创建于1983年 进行市场调查：对高收入家庭进行电话访谈 了解消费者忽视了什么，对消费者的行为有清楚的认识，提供比消费者选择的标准更好的产品解决方案 可用性测试、“跟我回家”测试等 市场定位：从个人消费者市场到小企业市场,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,2,20121229A创业管理（校选）：第四讲,案例：卫星电话铱星公司,顾客需要在一些手机信号无法覆盖的地区进行通讯联络 成立于1991年，源于摩托罗拉

2、公司的铱星系统 1998年9月投入使用 1999年宣布破产 2000年底重组，目前运营状况良好 为什么一些非常好的新技术不能保证企业的成功？,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,3,20121229A创业管理（校选）：第四讲,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,4,20121229A创业管理（校选）：第四讲,从铱星公司的失败中获得的教训,研发时间长，市场机会已经被移动通信技术夺取 投资额非常大，运营成本昂贵，入不敷出 技术先进，但是功能有限，产品有较大欠缺（价格、规格不统一、信誉度不够） 工程师的企业文化 科技跳蛙：引入的科技过于先进，以至于顾客因为陌生而产生抗拒心理，相关

3、周边产业因为技术尚未成熟而无法支援,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,5,20121229A创业管理（校选）：第四讲,可行性分析,可行性分析是确定商业创意是否可行的过程 用来确定商业创意是否值得追求，并在投入资源前对创意进行检测 机会识别可行性分析制定商业计划,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,6,20121229A创业管理（校选）：第四讲,可行性分析在创业过程中的作用,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,7,20121229A创业管理（校选）：第四讲,可行性分析能够帮助企业正确地评价商业创意,1997年，一个名为Retailing Insights提出为食品

4、杂货店开发名为Videocart的视频购物车，通过无线电技术，提醒购物者注意店内特卖品并在附属显示器上提供其它有用信息或播放相关产品的广告 在企业投入产品开发前，对产品进行市场可行性分析 零售商对产品的可靠性心存疑虑 生产商要求广告覆盖达到一定规模才肯支付广告费用和其它相关成本,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,8,20121229A创业管理（校选）：第四讲,根据市场可行性分析做出正确的决策,企业根据市场可行性分析的结果和对自己核心能力的分析，决定选择一种完全不同的经营方向 核心能力是一种能够持续为企业提供超越对手竞争优势的资源或能力 公司更名为Trakus，生产微型耐用传感器，用

5、于在体育赛事中实时追踪每名运动员所在的具体位置，收集技术数据 获得风险投资，现在产品被应用于赛马等体育赛事中,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,9,20121229A创业管理（校选）：第四讲,概念陈述：对一个企业的基本描述,对企业提供产品或服务的描述：详细说明产品或服务的特点，使用草图或计算机模拟作为辅助说明 预期目标市场：要购买产品或服务的企业或个人 产品或服务的好处：产品或服务如何增值，如何解决问题 定位：相对于市场上同类产品或服务，产品或服务如何进行市场定位 销售或分销：产品是由生产商直接销售，还是由销售商或代销商进行销售,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,10,

6、20121229A创业管理（校选）：第四讲,新事业健康饮品公司的概念陈述,产品：新事业健康饮品公司计划向饥渴的体育爱好者提供美味可口、营养丰富的健康饮料。饮料准备通过与目前非常流行的冷饮店规模相当的小型沿街店面（600平方英尺）进行出售。为了保证新事业健康饮品公司及其消费者的利益，饮料由世界知名营养学家威廉彼得斯博士和运动医学专家米歇尔史密斯共同开发。 目标市场：在经营的前三年，新事业健康饮品公司计划开办34个餐馆，餐馆位置近邻拥有橄榄球场和棒球场的大型体育中心，目标市场是体育爱好者。,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,11,20121229A创业管理（校选）：第四讲,新事业健康饮

7、品公司的概念陈述,为什么要成立新事业健康饮品公司？运动饮料行业正呈现持续增长的势头。新事业健康饮品公司将要开发一种容量为16盎司、售价为1.52.5美元的全新运动饮料。同时，公司也将出售可补充能量的能量棒与柜台销售的运动快餐。每个餐馆都配备舒适的桌椅（包括室内和室外）供体育爱好者赛后聚会，并营造一种轻松、愉快和热烈的气氛。 特色（其它餐馆所不具备的）：新事业健康饮品的独特之处在于，餐馆将有选择地把毗邻体育场内的体育赛事录制下来，通过参观内的电视循环重复播放比赛的精彩部分，吸引体育爱好者在餐馆用餐。,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,12,20121229A创业管理（校选）：第四讲,

8、新事业健康饮品公司的概念陈述,管理团队：新事业健康饮品公司由杰克佩蒂和佩吉威尔斯联合创办。杰克具有在全国连锁餐馆工作16年的经验；佩吉是一名注册会计师，拥有在全球四大会计师事务所7年的工作经验。,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,13,20121229A创业管理（校选）：第四讲,产品/服务可行性分析,对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估：分为概念测试和可用性测试 在投入开发前，应当确认产品或服务是消费者所需要的，拥有足够大的市场 好处： 有利于在第一时间确定合适的产品：消费者调研、可用性、用户对质量的检验 有利于Beta测试（或早期接受者）群体的出现：反馈意见 有利于避免产品或

9、服务设计出现明显缺陷 有利于时间和资本使用率的提高 有利于发现附加产品和服务价值,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,14,20121229A创业管理（校选）：第四讲,概念测试,向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣、意向、和购买意向 目标 证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成立 有助于发展创意 估计产品或服务可能占有的市场份额：购买意向 形式：电话访谈、个人访谈、焦点小组、观察,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,15,20121229A创业管理（校选）：第四讲,可用性测试,概念测试的结果是开发出产品或服务的原型或模型(prototype) 基本原型

10、被开发出来用于评估消费者的兴趣和开展可用性测试 可用性测试要求产品使用者执行某些任务，以便测量产品的易用性与用户体验，在不同情况下，可用性测试也被称为用户测试、Beta测试或实地测试 形式：口头评估、可用性测试实验室、跟踪观察（跟我回家测试） 对软件和网站设计尤为重要,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,16,20121229A创业管理（校选）：第四讲,行业/市场可行性分析,行业吸引力 发展空间广阔并呈现持续成长态势（成长比规模重要） 对消费者具有重要意义 比较高的经营利润 没有太多的竞争对手,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,17,20121229A创业管理（校选）：第

11、四讲,突破性产品和服务,创业者面对的挑战是，尽可能地向市场提供突破性产品和服务(breakthrough products and services) 但是分析一个并不存在的市场是不可能的 企业要重视开展一手资料的研究 进入市场的时机 先发优势(first-mover advantage) 后发优势(second-mover advantage) 利基市场(niche market),2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,18,20121229A创业管理（校选）：第四讲,组织可行性分析,判定拟建企业是否具有足够的管理专业知识、组织能力和资源以成功创办新企业 管理才能 管理才能 广泛的职

12、业经验和社会网络 新创企业团队：在企业创立初期由创建者、核心员工和顾问组成的管理或有助于管理新企业的群体 资源丰度 科技企业集群 孵化器(incubator),2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,19,20121229A创业管理（校选）：第四讲,财务可行性分析,过早地花费大量时间去准备详尽的财务预算并没有实际意义 可行性分析阶段最重要的问题 资本需求 财务收益率 投资的总体吸引力 通过可行性分析之后，需要准备预计的财务报表，证明企业在13年内具有财务可行性,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,20,20121229A创业管理（校选）：第四讲,财务可行性分析,资本需求：估算雇

13、用员工、办公或生产场所、设备、培训、研发、营销、产品销售等所需要的资金，应当准确，但不强求精确 财务收益率：投入资本的数量、获取收益所需要的时间、创办企业的风险、投资资本的其它选择、创业者时间和精力的其它选择 投资的总体吸引力：销售额在57年内稳定快速地增长；比例很高的持续性收益；能够以合理的确定程度预测收入和费用；具有资助和支持企业成长的内生资金,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,21,20121229A创业管理（校选）：第四讲,思考题,请你解释先发优势有哪些优缺点。,2009-9-24,创业管理（校选）：第四讲,22,20121229A创业管理（校选）：第四讲,应用题,你的朋友李某准备在北京市建外SOHO地区开一家音像店，出售音像制品（以进口音像制品为主）。在可行性分析过程中，她向经营地区的500人发放了问