销售十五大话术.ppt_第1页
销售十五大话术.ppt_第2页
销售十五大话术.ppt_第3页
销售十五大话术.ppt_第4页
销售十五大话术.ppt_第5页
已阅读5页,还剩5页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、与nssw流程相结合的十五大话术,厂家的nssw是不是么有什么作用?,规矩太多没有实质意义 流程太繁琐耽误时间 客户部愿意配合我们做这些“屁事” 自己不愿意做觉得没必要 这些都是给厂家看的 只要能卖车比什么都重要 只要价格OK比什么都强,销售十五大话术,进门五句话 一句话拦截 区间报价话术 正常销售话术 引导入座话术 洽谈桌五步曲 寒暄 赞美 自我推荐话术,需求分析话术 设定购买标准话术 续杯话术 产品介绍 竞品车型攻防话术 异议对应话术 试乘试驾,进门五句话,您好,欢迎光临。 我是这里的销售顾问 X X X。 这是我的名片,您可以叫我小X。 请问您怎么称呼。 X先生、女士,请问有什么可以帮您

2、的吗?,一句话拦截,X先生、女士,您想了解一下这款车吗?这时全球同级别车系里技术最领先,最值得购买的一款车,名字叫做天籁。我帮您介绍一下,您看行吗?,正常销售话术,为什么说他是同级别车系中技术最高,最值得购买的呢? 首先它采用的是全球十佳发动机VQ发动机,是连续十四年获奖的发动机。 其次我们的天籁去年全国累计销售突破十万台,今年到九月就已经突破了这个数字。,PS:是为了咨询做个开场,切记在没有了解客户需求和对客户有一定了解之前,最好不要进行销售。,洽谈桌五步曲,一拉: 二问: 三递: 四上: 五坐:,自我推荐话术,您的成绩 您在专营店做了很多年 您是全国销售精英大赛晋级者 您曾蝉联本店X个月的销售冠军 您得到过客户对您服务的肯定,设定购买标准话术,X先生、女士,向您这样的情况,在选车的时候有三点对您来说是非常重要的,一是设计,二是舒适性,三是性价比。 第一:设计方面,车辆的设计体现了您的品味和身价,而且您的用车生活也会更加精彩。 第二:舒适性,买车就是享受的,舒适的车内感受也一定会使您的生活更加完美; 第三:性价比,现在什么都不便宜,用车也是一样,性价比最为重要。 刚才提到的设计,舒适性方面及性价比,都是买车

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论