如何组建团队与架构公司.ppt

1、那些不安于室的人， 总会去接受使命的召唤， 只是早晚问题。 创新工厂董事长兼首席执行官 李开复,创业离你有多远？,大学生创业实训,模块1：组建团队与架构公司,实训目标：,1.从创业的角度重新认识自我 2.通过总经理竞聘和人员招聘的模拟演练，组建创业核心团队 3.掌握招聘与竞聘的基本常识，完成模拟公司的团队组建 4.了解创业机会评估的衡量标准,掌握选择项目的原则、方法和途径，初定经营项目 5.了解创业计划书的构成和重要性,实 训 内 容,1.创业能力自我分析 2.了解企业的概念 3.组建创业团队（竞聘总经理） 4.初定项目 5.导入创业计划书,实 训 方 法,1.小组讨论 2.头脑风暴 3.角色

2、扮演,第一次集中授课任务列表,7,企业,商品流,现金流,什么是企业：,企业是以赢利为目的，进行商品生产和交换活动，独立核算的经济组织。,供应商,顾客,认识企业,企业类型： 1.根据规模：大、中、小型企业 2.根据组织形式：个体、合伙制、股份制企业 3.根据经济成分：国有、集体、私营企业 4.根据资源密集程度：劳动密集型、资金密集型、 技术密集型企业 5.根据经营性质：工业、商业、农业、金融保险、 房地产开发、交通运输、旅游服务、餐饮娱乐、 邮电、中介服务企业等,企业的法律形态,企业的法律形式（企业的组织形式）是指企业经营的形态和方式。 主要涉及三个方面 资金来源、即由谁投资的问题。（根本因素）

3、 分配利润、承担风险。（本质内容） 运用资金、决策行为。（企业的组织关系）,个体工商户（非法人企业）,个体工商户申请开店的基本条件,一、可以从事个体经营的人员： 1、城镇待业人员； 2、农村村民； 3、辞职、退职人员； 4、离休、退休人员； 5、留职、停薪人员； 6、企事业单位富余人员； 7、机构改革分流人员； 8、其他无固定职业人员。,二、不能从事个体经营人员： 1、党政机关、企事业单位在职干部、职工； 2、未满十六周岁的少年和在校学生； 3、被法院判处有期徒刑监外执行或保外就医 期间内的犯罪分子； 4、传染病、精神病患者、 5、无经营能力的人； 6、国家规定不允许从事个体经营的其它人员。,

4、符合规定者，可到所在地工商行政管理机关按其规定申请营业执照。领取营业执照后，可凭它开立银行帐户，申请贷款。,个人独资企业（非法人企业）,合伙企业（非法人企业）,有限责任公司（法人企业）,15,创业能力要素,创业能力要素,承诺,动机,诚实,健康,风险,决策 能力,技术 能力,管理 技能,家庭 状况,行业 知识,从企业创办者的角度分析自己：,创业能力自我分析,软件 硬件,创办企业需要具备的条件,家庭状况 资金筹集 技术能力 企业管理技能 相关行业知识 销售渠道 人脉关系,网址：/ 用户名：身份证号码 密码：身份证号码后六位,创业能力测评 （第一次）,自荐

5、或推荐方式选出总经理候选人，发表2分钟即兴演讲 建议总经理候选人就如下几方面内容进行阐述：自我介绍、教育背景、工作经历、特长、主要工作业绩，对创业的理解与设想、创业目标以及采取的措施等 竞聘演讲者要在规定的时间内完成，实训师资指定专人计时、提醒 实训师对竞聘者进行点评 全体学员投票选举总经理,（一）竞聘总经理,一 组建团队,具有创业或商业经营经验； 决策能力好； 沟通能力好； 合作与协作能力好； 能处理冲突和突发事件，具有应变能力； 善于发现他人潜能； 能做好个人自我管理。,总经理竞聘条件,一 组建团队,（二）团队组建方式 可通过模拟招聘形式，由总经理和学员双向选择确定各模拟公司成员；或由学员

6、自愿选择。,一 组建团队,选择应聘者就是确定某人符合某个职位工作规范的要求。 选择步骤包括：面试设计、评估、确定人选（聘用）。 面试：面试过程中有些因素会影响面试的效果应尽量避免： 匆忙下结论； 对拟录用职位的工作性质和内容缺乏了解； 受应聘者面试时间排列顺序的影响； 过多受非语言行为（目光接触、点头、微笑）的影响。,应聘者选择,一 组建团队,面试之后就要对掌握的材料进行评估。 评估的内容包括： 身体状况 业绩 才智 特殊天资 兴趣爱好 气质 经济状况,一 组建团队,有效的面试评价表的构成主要包括以下几方面内容： 序号、姓名、性别、年龄； 应聘的职位； 面试考核的主要指标； 工作时间安排、假期

7、安排； 报酬支付方式； 变更终止合同条款； 双方认定其他必要的条款。,一 组建团队,如何挖掘出好的企业构思,你自己遇到过的问题 工作中的问题 其他人遇到过的问题 你所在地区缺少什么,（一）创业机会评估,二 初定项目,（二）选创业项目的原则,1.选择有创业前景的项目 2.选择自己熟悉的行业 3.选择毛利高的项目 4.选择生产交易或者服务的项目 5. 拥有能与项目需求匹配的资源,二 初定项目,（三）创业项目选择的基本途径,二 初定项目,（四）几种形式企业,贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。 制造企业生产事物产品。 服务企业不出售任何产品，也不制

8、造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。 农、林、牧、渔企业利用土地或水域进行生产。,二 初定项目,微 小 企 业 成 功 要 素,贸易企业 地段和外观好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客,制造企业 生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少,农林牧渔企业 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源,服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠,二 初定项目,（五）创业项目选择案例,二 初定项目,非洲卖鞋的

9、故事,因要拓展非洲市场，亚洲某鞋厂委派两位行销人员到非洲考察。甲君在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的人。他颇为颓丧，原因是没有人穿鞋，意味著没有市场。于是他便向总公司汇报有关情况，同时订购机票回国。乙君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子，市场潜能非常可观。他连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。然而，业绩却一败涂地。 原因何在? 原来，非洲人世代以来都是赤脚的，他们没有穿鞋的习惯，也不懂得穿鞋，鞋子无法激起他们的感动；再加上长期赤脚的结果，脚趾左右张开，一般中国或亚洲设计的鞋子，都不符合他们的需求。,丙君进行深入的研发，掌握非洲人的脚型，量脚订制，让他们穿起鞋来感到舒适。 另一方

10、面，丙君也非常重视行销策略，并执行到位。他选择非洲人的重要节庆，在人潮汹涌的广场竖立一大塑像，采用一块大布将塑像掩盖着，以保持神秘感。等到节庆开幕的那一天，丙君邀请非洲名人主持揭幕礼。当司仪带动高喊：“三、二、一”，幕布拉开后，人群中爆发“哗”的惊叹。非洲人看到了自己敬佩的领袖穿着奇特鞋子，另有穿著美丽鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献。穿鞋子于是变成非常时髦，大家有样学样，千万双鞋子很快便被抢购一空。 以上案例虽属虚构，但对我们却有一定的启发。 甲君悲观消极，缺乏市场洞察力，被表面现象所蒙蔽，结果入宝山而空手归。我们身旁或许有不少类似甲君的例子。 乙君乐观进取，阳光心态让他看到别人所看不到的情况，做出独

11、特的判断，看准庞大市场，无奈没有掌握市场策略，结果功亏一箦。 丙君吸取他人的经验，在调研和执行力方面下足功夫，结果生意滔滔，财源滚滚。,史玉柱把脑白金定位在送礼（老年人） 雷军站了九十天店面，做了词霸、毒霸、网游等 李嘉诚从卖塑料花开始 柳传志创办联想时卖过旱冰鞋等。 点评：既然选择目标事关人生，就不可随随便便， 必须以慎重态度对待，经过一个充分的论证过程。,二 初定项目,21世纪创业的作者杰夫里 A 第莫斯教授指出， 好的创业机会有以下4个特征： 它很能吸引顾客 它能在你的商业环境中行得通 它必须在机会之窗存在的期间被实施 你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和 技能才能创立业务,二 初定

12、项目,二 初定项目,（一）开店选址的原则 1. 注意形象： 店铺形象是决定经营成败的一个非常重要的因素。 店铺形象的内容包括：店面形象，如店名、招牌、外观装修、橱窗以及店面的色彩和照明等；店内形象，如经营商品品牌，卖场布局，陈列方法，店内顾客，售货员，店内设备及设施等。 2. 合理选址： 开店重地利看人潮，这是经营零售业的传统。店铺的地理位置及其商业性质直接影响着经营业绩。开办连锁公司应建立选址标准，明确选址的基本条件。,三 选定经营场所,（二）选择经营场地的窍门 1. 办公楼： 不同类型的企业根据具体情况可选择不同大小、不同地段、不同楼层的办公场地。 办公场地无论大小都应具备以下基本功能：满

13、足工作人员办公、开会及客户接待等需要；文件及贵重物品存放的需要；部分产品存放陈列需要等等。地段主要应根据业务情况而定，如业务遍及全市，则选择市中心区域为好，便于客户和业务员联系及送配货。楼层应根据产品而定，如需经常搬运笨重或易碎物品，则应选择较低层为好。,三 选定经营场所,2. 商场： 如果开设开专卖店、商店、饭店等，那就需要物色合适的商场或店面。不同的地段价格相差悬殊，应根据产品的特点选择，如食品、日用消费品等易耗品，消费者购买频繁，宜选择居民区附近，尤其是商业网点不发达的新建居民区，价格低、投资小、效益好。而对于耐用消费品、贵重物品等单次消费金额达的产品，应选择地段好，商店、商场集中或声誉

14、良好、知名度高的商场、商厦为好，物业价格较高但销量有保障依然物有所值。,三 选定经营场所,3. 厂房： 工厂位置应根据产品特点、原料及产品运输、水电供应、废物排放、环保、消防、厂房质量、面积大小、地势高低等情况综合分析、全面评估、慎重考虑。 4. 仓库： 仓库位置应根据产品特点、交通运输、库房质量、面积大小、地势高低、排水、消防等情况而定。,三 选定经营场所,创业计划书是创业者全面描述计划经营业务的书面材料，通过对创业项目内部和外部因素的调研、分析，全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力以及具体实施计划。创业计划书也是创业者开始新事业、达到招商融资和其它发展目标的书面资料。 为创业者提供自我评价的机会 为创办企业的运作提供指导 是创业者获得各方支持的必备资料,（一）创业计划书的概念：,（二）创业计划书的作用：,四 创业计划书,39,执行摘要 市场分析 营销策略 人员与组织结构