湘潭大学国际贸易商品的价格.ppt

1、wwlee,1,第八章 进出口商品的价格,wwlee,2,第一节 成交价格的掌握,wwlee,3,一、正确贯彻作价原则,(一)按照国际市场价格水平作价。 商品的世界集散中心的市场价格或输往国/地区当地市场的国际贸易价格。 (二)要结合国别、地区政策作价。 (三)要结合购销意图。 根据我国经济发展的要求以及资源状况、商品的竞争力如何来确定。,wwlee,4,二、注意国际市场价格动态,受供求关系影响。 了解市场，判断的价格走势。,wwlee,5,三、考虑影响价格的具体因素,（一）质量档次； （二）运输距离； （三）交货地点和条件； （四）季节性变化； （五）成交数量； （六）支付条件和汇率变动。,

2、wwlee,6,四、加强成本核算,（一）出口总成本与出口成本价格 出口商品价格包括成本、费用和利润 成本分为:生产成本、加工成本、采购成本。 费用费为: packing, warehousing, inland transport, certificate, port, inspection, duties and taxes, interest, operating, banking, freight, insurance premium , commission。 利 润：利润率的计算基数，成本、销售价格。,wwlee,7,四、加强成本核算,（一）出口总成本与出口成本价格 购货成本=货价+

3、增值税额 货 价= 购货成本（1+增值税率） 出口退税额=货价出口退税率 实际成本=购货成本出口退税额,wwlee,8,四、加强成本核算,（二）出口外汇净收入与出口换汇成本 出口商品换汇成本 出口总成本(￥)/出口销售外汇净收入($),wwlee,9,四、加强成本核算,（三）出口盈亏额与盈亏率 出口商品盈亏率 出口销售净收入(￥)出口总成本 出口总成本100%,wwlee,10,四、加强成本核算,（四）出口创汇率 外汇增殖率(出口创汇率) 成品出口外汇净收入原材料外汇成本 原材料外汇成本 原料国生产用FOB价，进口用CIF价。,wwlee,11,五、价格构成和换算办法,FOB+FCFR FOB

4、+I+FCIF CFR+ICIF CIFCFR/1投保加成保险费率,wwlee,12,出口报价核算,Article :KB0677 Means of Package:3 pcs/set;8set/ctn. Measurement:486460cm (ctn) Gross/Net Weight:8.5/kgs Supplying price:RMB 86/set(including VAT) 税 率：增值税17%，退税率8% 国内费用：出口一个20英尺集装箱所需费用有:运杂费860元；商检报关费150元；港区港杂费600元；认证费80元；业务费1000元；其它费用800元。,wwlee,13,出

5、口报价核算,海洋运费：从上海出口毛绒玩具至荷兰Amsterdam,一个20英尺集装箱的包箱费率为2070美元。 海运保险：按CIF价格加10%投保ICC海运货物保险条款中得一切险和战争险，保险费率合计为0.85%。 客户佣金：出口报价的3%。 报价利润：报价的8%。 报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。 出口报价：CIFC3% AMSTERDAM,wwlee,14,出口报价核算,成本 含税成本：86.00元/套 退税收入：86（1+17%）8%=5.8803元/套 实际成本：865.8803=80.1197元/套 单件包装体积：0.48 0.64 0.6=0.1843立方米 20英尺集装箱包

6、装件数：25 0.1843=135纸箱 报价数量：135 8=1080套,wwlee,15,出口报价核算,费用 国内费用：(860元+ 150+ 600 + 80 + 1000 + 800)1080=3.2315元/套 出口运费：20708.25 1080=15.8125元/套 客户佣金：报价3% 保险费：CIF 110% 0.85% 利润：报价8%,wwlee,16,出口报价核算,CIF报价=成本+费用+利润 =80.1197 + 3.2315 + 15.8125 +报价3% +报价110% 0.85% +报价8% CIFC3=99.1637/13%110% 0.85%8% =13.65美元

7、/套,wwlee,17,出口报价核算,货物实际成本+出口各项费用额之和 1出口各项费用率之和利润率,出口报价=,wwlee,18,核算资料,wwlee,19,核算项目 单位：台/人民币,wwlee,20,第二节 进出口商品的定价办法,wwlee,21,一、固定价格,No price increase/adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 优点：明确、具体、肯定，便于核算和执行。 变动风险：损失、毁约。,wwlee,22,一、固定价格,防范措施： （1）预测价格； （2）客户资信调查； （3）针对数量、交货期

8、。,wwlee,23,二、非固定价格,(一)待定价格 1.明确约定定价时间与方法 “按提单日国际价格计算” 2.只规定作价时间 “由双方在年月日协商确定价格”,wwlee,24,二、非固定价格,(二)暂定价格 HK $ 500 per bale (400Ibs) CIF Hong Kong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of ship

9、ment.,wwlee,25,二、非固定价格,(三)部分固定、部分非固定 近期固定、远期不固定 好处,wwlee,26,三、价格调整条款,Price Adjustment/Revision Clause The above basic price will be adjusted according to the following formula. Based on the wage and price indexes published by the (organization) as of(date). Adjustment Formula: a.b.c(由双方确定，相加为100，a.管

10、理费用 M.原材料W.工资),wwlee,27,第三节 计价货币的选择,wwlee,28,一、选用何种货币,要考虑： 货币是否可以自由兑换；有利于调拨、运用；转移风险。 货币的稳定性。,wwlee,29,二、减少外汇风险的办法,出口用“硬”币，进口用“软”币。 调整对外报价。 订立外汇保值条款(exchange clause) 计价货币与支付货币均为同一“软币”。确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付。,wwlee,30,第四节 佣金和折扣的运用,wwlee,31,一、佣金 Commission,(一)含义及其性质与作用 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一

11、定的酬金。 运用得当，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。,wwlee,32,一、佣金 Commission,(二)佣金的规定办法 明佣：$ 100 per M/Ton CIFC2% London $ 100 per M/Ton CIF London including 2% Commission 暗佣：另立协议支付,wwlee,33,一、佣金 Commission,(三)佣金的计算方法,按发票金额，或FOB价(如为CFR，CIF价时扣减运费或/和保险费) 含佣价净价/1-佣金率 支付做法：由中间代理商直接从货价中扣除或在委托人收清货款后，另行付给中间代理商。,wwlee,34,二、折扣 Di

12、scount,(一)含义及其性质与作用 卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣种类。 折扣直接关系到商品的价格。运用得当，有利于调动采购商的积极性和扩大销路。,wwlee,35,二、折扣 Discount,(二)折扣的规定方法 名扣、暗扣 $ 100 per M/Ton CIF London less 2% Discount (三)折扣的计算与支付办法 卖方在买方支付货款时预先扣除，可逐笔、可按一定时间汇总扣除。,wwlee,36,第五节 合同中的价格条款,wwlee,37,一、价格条款内容,$ 100 per M/Ton CIF London 计价数量单位：与数量条款中保持一致 单位价格金额 计价货币：将有关货币的国别(地区)写清楚 国际贸易术语,wwlee,38,一、价格条款内容,wwlee,39,二、规定价格条款的注意事项,合理确定商品单价，防止作价偏高或偏低。 根据经济意图和实际情况，选用适当的贸易术语。 争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。 灵活运用不同的作价办法，以避免价格变动的风险。,wwlee,