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文档简介
1、微营销实战密码第一集,微商本质深度解剖,正道微营销实训中心 崔廉正,微商的两大内核之一,本节课程大纲,1、客户买与卖的需求关系梳理,2、客户购买的过程与决策逻辑,微商的两大内核之一,客户买与卖的需求关系梳理,1、买的产生动因：因为有用同时因为稀缺，所以会有购买欲望；,2、卖的本质手段：能满足客户使用价值，并且制造稀缺性，客户必须购买。,微商的两大内核之一,买的产生动因,1、无好处便无需求，客户买的是好处；,路边的面包渣、,2、有危机才有需求，客户要的是解决危机；,空气需求、,肚子饿了要吃饭、,呼吸困难了要打氧、,结论：要能产生交易，必须要提供能给客户解决危机的好处， 同时对客户来说此刻是稀缺的
2、解决方案！,微商的两大内核之一,卖的本质手段,1、提供价值：要告诉客户的是我能为你解决什么，而不是我是什么；,2、制造稀缺性：能满足客户使用价值，并且制造稀缺性，客户必须购买。,逻辑：,男同胞买连衣裙,化妆品招代理,实例：上道高端摄影,正道微营销,原创手段,位移手段,限量手段,猎急手段,功利手段,权威手段,微商的两大内核之一,客户购买逻辑,1、为什么要买？,2、要买什么？,3、要去哪里购买？,4、买后感觉怎么样？,强烈危机感,隐性危机感,未知危机感,消费水平,生活习惯,价值认知,年龄层次,去方便找到的地方购买,去没有风险的地方购买,预期满意理论,认识差距理论,忌：夸大其词,微商的两大内核之一,接下来你需要学习这个视频,微营销实战密码第二集：微商赢在自裂变,1、裂变条件：人际互动关系处于活跃条件下才有可能产生裂变,2、裂变动力：利益引力是人际裂变的内在根本驱动力,正道微营销 版权所有 2015年2月,个人
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