最新激励专题--有趣做保险PPT

1、早会经营专题,有趣做保险,2,什么是你工作的原动力？,父母？ 子女？ 自己?,我到底要什么？ 我实际上能做什么？ 我为什么做？,3,一个人这辈子可能犯的最大的错误就是：以为他或她在为别人做事。,你总会找到你工作的理由！,寿险工作快乐无处不在,我们相对自由地安排自己的展业时间，这是一种快乐； 我们可以有选择地结识一些新朋友、新客户，这也是一种快乐； 我们可以尽情的畅想自己的收入，进而鼓励自己去实现这一目标，这还是一种快乐； 。,主管、组员的苦恼,拜访吧！,主管,伙伴,没有客户，没兴趣，做不起来。,有付出，不一定有回报。 没有付出，一定没有回报！,8,在工作中享受生活你会快乐工作 在追求中激励自我

2、你会工作快乐,每天都有人遭遇意外 每天都有人生病住院 每天都有人致残、死亡 每天都有人改变观念接受新事物 每天都有人为理财寻找最佳方案 每天都有人为医疗费和养老金发愁 每天都有已经投保的人产生新需求,每天都有人需要人寿保险,市场空间无限,拒绝!,好不容易“赶出”公司大门,却被客户“赶出” 家门,不出成绩我们谁都在急！,得出去,得回來,做有趣的保险,户客,走到哪里？ 向谁拿取？,计划,活动,技能,怎么走？,怎么取？,保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份走得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。,趣,得出去, 解决“拜访恐惧感”,在客户家门前

3、做有效的对话,一则家喻户晓的美国征兵广告,“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。”,在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：,这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家

4、之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？,他回答说：”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况,当兵入伍,战争,没战争,上前线,重伤,不受伤,受伤,治不好,可治好,轻伤,不上前线,因为你已经死了,更不可怕,“当你进入客户家里之后，你想最坏的 情况是怎样？”,“被客户赶出来。”,“被客户赶出来后，又站在哪里？”,“还是客户家门口。”,“请问你位于何处？” “客户家门口。”,“接下来，你想去哪里？”,“我想进入这位客户的家中。”,在踏入客户家里之前：,怎么走？,日行程计划 周拜访计划 月工作计划,走到哪里？ 向谁拿取？,新客户

5、；,老客户；,转介绍；,这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝，相信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业“面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。,如何取？,面对拒绝：,美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的百分比定律：,假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他认为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了800*10=80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了80元，当然应该面带微笑，敬个礼！

6、”,日本日产汽车推销王奥程良知说：,一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之，拜访10个人之中，就会有一个人买车，此项信息让他振奋不已，他认为，只要努力连续拜访了9位之后，第10位就是顾客了，最重要的他觉得不但要感谢第10位买主，而且对先前没买的9位更应当感谢，因为如果没有前面的9次挫折，怎会有第10次的成功呢？,一日3访，月拜访量 325天 = 75访 假定被拒绝9次，有10分之一的成功率 75访 10 = 7.5件 假定件均保费3000元，佣金率25% 月收入: 3000 7.5件 25% = 562元,你知道你拒绝一次的价值吗？,你每访的价值=5625 75 =75元,23,成功是

7、有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候，成功者和失败者最大的区别就在于：成功者坚持多拜访了一位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。其实，成功就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！,成功就在你的前方,拒绝处理应有的态度,1、须有自信心:他早晚要保! 2、坦然面对：自然的事 3、了解真正原因对症下药 4、不可争议，留有后路 5、事先准备，先发制人 6、运用人际和名人事例,今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，看不到后天的太阳。 马云,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远

8、门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。 早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”,陈阿土的故事,但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！真是丢脸死了。 陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。 又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”,陈阿土的故事,与此同时，服