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文档简介

1、峨眉半山七里坪项目调查报告,踩盘时间：2015年6月9日,一、项目概述,二、产品及销售情况,三、环境及产品优势分析,峨眉半山七里坪项目调查报告,四、项目营销团队情况及营销政策分析,项目概述,1、产品主要以40110为主，占比98%，均采用了大面积赠送，销售均价在8500元左右，总价控制在100万以内，市场接受度高，保证了项目的后续开发； 2、客户以成都、重庆3050岁的客户为主占比55%，北上广等客户占比30%。客户主要以私营企业为主，购买动机2012年前主要为看好项目的区域发展和物业潜力的投资客，2012年后，开始出现较大部分的自住度假客群； 3、客源来访主要有3重来源：旅游来客、老带新、广

2、告.,项目整体销售情况,项目近期销售情况销售情况,1、2015年1月3月销售109套 2、 2015年4月销售70套 3、2015年5月销售150套 截止5月底累计销售329套，约1.9亿元,优势： 1、户型种类多，满足多样式需求，大部分户型送 大阳台，高赠送。2、楼层低，只有4层，有一梯2户，一梯3户、4户；品质高。3、多面采光，通风好。 劣势：1、商业配套不发达，投资少，物业服务较差；让人觉得居住不方便。,优势户型分析,七里坪楼盘,畅销户型图图片,优势户型分析,七里坪楼盘,畅销户型图图片,优势户型分析,七里坪楼盘,畅销户型图图片,项目销售团队及营销政策分析,1、营销中心人员配置及薪酬情况： 置业顾问：19人 底薪3000（含补助），提成1.53.0 策划团队：10人 渠道团队：8人 2、全民营销政策：管理层每人布置销售任务，每套3000-10000/套渠道费。 3、老带新：新客户享受3000-10000/套 4、设置渠道团队，在成都和乐山设有售楼部，在重庆有办事处；大量合作名人代理销售。 5、 2014年销售金额为6.8亿元；置业顾问大部分6个人工作5年以上，人均年收入

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