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文档简介
1、产品机会珠海机会产品机会机会溢价,客群来源客群写真购买动机,观众丁：代表人物,“到珠海去，买一个有山有海的别墅。”,有些企业家可能会用黄金造房子，更多的是一种物质和财富的炫耀。我更喜欢用自然造的房子，如果说炫耀，那也是一种精神和文化的炫耀。 诗人早已化作了湖底的鱼儿，商人却煞有其事地玩味起诗意，看似矛盾也不无和谐。,购买心理：东北（内地）人，购买能力超强。在珠海购买一处别墅，可以在天气冷的时候度假，或者作为去澳门香港的行宫。,项目属性视觉风格,客群价值需求关键词： 财富精神品位没有压力生活艺术精神享受,如何让项目价值与客群价值需求发生关系？,项目价值关键词： 山海现代别墅,从项目价值与目标客群
2、价值结合角度界定项目属性的过程，是一个从物质到精神的过程。 让我们把视线放到更远的地方,在山的上面，是行走的云朵。,在山与海之间，是流动的泉水。,产品属性定位（产品与客群气质方向）,凤凰山一号 行云流水别墅,入市高潮媒介策略平面现场公关活动,我们的第二种思考。 于此同时，基于对本案的深度思考，我们提出了另一个项目定位的方向。,回头重新思考我们的案名,凤凰山一号,“一号”是一种资源。 门号资源： “一号”确立了本案在珠海的地理优势特征。 文化资源：“一号”在文化意义上有着先天的优势特征。 形象资源：“一号”象征着一种身份，一种颠峰的状态。,回头重新思考我们的山海资源,当山海成为话语权的掌握者,山与海是本案最基础的资源， 对珠海以外的客群而言，更是吸引他们的最大的因素。 由此，我们的另一个定位思考方向， 着重于将“一号”资源与山海资源进行结合。,“一号”资源+“山海”资源,产品属性定位（案名资源与山海资源方向）,凤凰山一号 山海领事区,港湾路忆江南酒店广告位,拱北金秋阁楼顶广告位,拱北金叶酒店楼顶广告位,拱北友谊酒店楼顶广告位,拱北中建大厦广告位,国际大厦广告位,京珠
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