第三章 网络广告模式案例分析.ppt

1、第三章,网络广告模式案例分析,网络广告的含义,网络广告是一种运用多媒体技术创建、具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络广告。 集视频直播、FLASH动画、游戏、网站链接、网上购物等多种功能于一体。 最大的特点就是双向交互广告的展示形式及过程随访客意志而调整变化。,网络广告的发展状况,起源于美国 里程碑1994年Hotwired 中国第一个网络广告1994年Chinabyte IBM和Intel最初的投放商 预计2011年中国的网络收入将达到270亿元,网络广告的特性,广泛性和开放性 实时性和可控性 直接性和针对性 双向性和交互性 易统计性和可评估性,网络广告的类型,网幅广告 网幅广告是以GIF、

2、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。 分为静态、动态和交互性,网络广告的类型,网络广告的类型,文本链接广告,网络广告的类型,企业网站广告 电子邮件广告 赞助广告 与内容的结合广告,网络广告的类型,插播式广告 Interstitial Rich Media（富媒体广告） Extensive Creative Banner 多种技术手段,网络广告的类型,其他形式 屏保 书签和工具栏广告 指针 无线,网络广告的发布方式,主页形式 专类销售网 免费的Internet服务 黄页形式

3、企业名录,网络广告的发布方式,网上报纸或杂志 新闻组(Newsgroup) 友情链接 使用电子邮件和电子邮件列表发布广告 利用网上IP电话和网上传真发布广告,网络广告模式分类,按网络广告的发布平台划分 综合门户广告 垂直媒体广告 搜索引擎广告 网络社区广告 网络工具广告 网络广告联盟,网络广告模式分类,按网络广告媒体的运营模式划分 自营模式 中介模式 联盟模式,网络广告的计价方式,按展示计费 CPM（Cost Per Mille） 每千次印象费用。 最常用的网络广告定价模式之一 CPTM（Cost per Targeted Thousand Impressions） 经过定位的用户的千次印象费

4、用,网络广告的计价方式,按行动计费 CPC（Cost-per-click） 根据广告被点击的次数收费 CPA（Cost Per Action） 根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式 CPL(Cost Per Leads) 以搜集潜在客户名单多少来收费 CPR（Cost Per Response） 以浏览者的每一个回应计费,网络广告的计价方式,按销售计费 CPP（Cost Per Purchase） 每购买成本 CPS(Cost Per Sales) 以实际销售产品数量来换算广告刊登金额 CPO广告(Cost-per-Order) 根据每个订单/每次交易来收费的方式,网络广告的计价

5、方式,其他计价方式 包月方式 按时长计费,案例,新浪综合门户 百度搜索引擎 窄告网广告中介 阿里妈妈C2C广告,窄告网,背景介绍,隶属天下互联 2004年9月上线“响尾蛇”导弹 4000多家合作媒体 艾瑞新营销奖2007最佳精准营销平台奖 2006中国广告新媒体贡献大奖 亚洲科技创新百强,什么是窄告？,窄告是一种新型的网络广告模式，是通过运用互联网技术、业界独有的窄告发布系统使广告客户的广告内容与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习性、浏览者地理位置、访问历史等信息自动进行匹配并最终发布到与之相匹配的文章周围。 与传统广告所强调的传播复盖面的广泛性相比，窄告更强调传播的精准性。 用一句话概

6、括窄告的特点即在合适的时间和地点把合适的信息传递给合适的人。,工作流程,投放方式,按媒体投放 按地区投放 按访问者投放 按语义投放,业务流程,效果展示,效果展示,效果展示,商业模式,战略目标 全面恢复互联网广告的互动特性与人本价值 尊重互联网用户体验、尊重网络广告投放主 全面提高网络广告ROI（投资回报率），服务中国2000万中小企业，不论上网与否 以中国人自己的按效果付费网络广告服务中国信息化建设 以科学发展观为指导，使网络广告更加“绿色环保”、可持续性发展，为中国迈入以人为本的3G时代而奋斗！,商业模式,目标客户 适用于各种类型的公司、厂家、企业、事业、机关，只要您想在互联网上做相关宣传即

7、可投放窄告,产品和服务,上下文,产品和服务,图片&flash,产品和服务,天下视频,产品和服务,天下富媒飞鼠传媒,产品和服务,下划线,产品和服务,图文直投,产品和服务,弹出窗口,产品和服务,天下全屏,赢利模式,收入 会员费 广告费用 赢利 广告中介 差价销售,技术模式,内容 集成了自主开发的中文语义智能分析技术、互联网搜索引擎技术和IP识别系统 区域 对IP地址的识别和跟踪，进行区域细分,技术模式,网页属性实时识别技术 网页主题相关性分析 动态索引定位技术 网站权重技术 分布式服务器集群技术,经营模式,业务推广 代理商模式 收费方式 “点点通”系列，按点击收费 “财神看”系列，按浏览次数收费,

8、管理模式,客户资源整合 4Ps4Cs 团队管理 CEO张向宁 员工管理,资本模式,风险投资 1999年 IDG 50万美元 2004年 日本三井住友 1000万美元 2006年 三井住友，JAIC和MIH 2400万美元,总结和建议,窄告的价值 节约更多的资源 宣传推广范围与力度都得以提升 带来更多有效客户,总结和建议,成功的关键因素 商业模式 核心技术 资本 不足之处 品牌形象,阿里妈妈,经营理念,阿里妈妈是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念。 定位为一个“C2C式广告”平台,商业模式,战略目标 使命：让天下没有难做的广告 目标客户 中小企业 长尾效应 产品和服务 两种广告形式：文字链接和图片广告,商业模式,产品范围 广告主买广告 网站卖广告 淘宝客推广 广告牌DIY 社区 服务特点 节省广告代理商的中间环节 有效监测广告效果,商业模式,收入来源 交易佣金 计费方式：按时长计费、按点击计费 核心能力 资源整合能力 充分利用长尾效应 交易透明化 广告主可以减少交易成本 网站主可以自主定价,经营模式,大胆、敢于创新的经营模式 通过内外联合整合用户资源 投放广告进行推广