深圳某某家具有限公司地区推广计划.ppt

1、如果打造金堂地区性价比最高的软床 金堂店,深圳某某家具有限公司地区推广计划,目录,城市概况 商场情况 绩效分析 竞争对手 弗雷娅现状分析 SWOT分析 建立核心竞争优势 措施办法 目标 帮扶政策 要求,一、城市概况,属性：金堂县位于四川省成都市东北部，千里沱江之首，县城赵镇与重庆白沙镇、江油中坝镇、渠县三汇镇并称为全川四大经济重镇。全县幅员面积1154平方公里，总人口86万人。县城赵镇距成都市区36公里，处于成都平原经济圈中心。 人均收入：2000左右；,二、城市家具市场分析,南方家私属性：中低档的独立商场，是我们的主要竞争对手； 全有家私属性：中高的档独的立商场，是我们的主要竞争对手； 好风

2、景家私属性：中高端的独立商场，但成立时间不长，广告投入较少，其客人较少，是我们的主要竞争对手； 先驱家私属性：低档独立商场，面积较小，装修过于陈旧，是我们的间接竞争对手；,好风景,南方家私,全有家私,台湾先驱,三、绩效考核,1、提货额与去年同期相比； 2、单位面积产出于去年同期相比； 3、盈亏分析； 4、销量递减的原因；,1、提货额与去年同期相比,2、单位面积提货产出于去年同期相比,3、盈亏分析,4、销量递减的原因,1）、面积缩小，去年的面积不只140； 2）、好风景等品牌的介入，也和我们分取了蛋糕，这个时候我们知道，狼来了； 3）、商场装修，氛围，面积，使我们在众多品牌当中已然没有了绝对的竞

3、争优势； 4、没有合理运用公司品牌效应（深圳品牌）； 5、导购员对睡眠文化不熟悉；,四|竞争对手分析,南方家私 面积：180平左右。 风格：温馨典雅为主。 氛围：标准装修，整体效果还不错。 产品：西皮床为主，皮床有2张。 材质：西皮居多，中纤板，床头柜还是普通贴纸的板子，不上档次，床品面料和色彩档次差。 价格：（床架+床头柜）3600左右，床垫双功能1280； 导购：多名有一定的销售经验。 卖点：南方以软体起家，软体做的好，专业。,全有家私,软床面积：200平左右。 风格：大款软床为主。 氛围：精装修。 产品：稀皮大款床为主。 工艺：工艺一般； 材质：西层皮居多，中纤板，床头柜还是普通贴纸的板

4、子，不上档次。 价格：（床架+床头柜+ 床品）5800左右，床垫双功能1380； 导购：多名有一定的销售经验。 卖点：无体现。,好风景,软床面积：150左右。 风格：温馨休闲。 氛围：标准装修，整体效果还不错。 产品：皮床、部分在处理，床品面料和色彩档次差。 材质：普通板材，多用二层皮为主。 价格：全套36004800左右。 导购：多名、有丰富的经验。 卖点：国际品牌，李嘉欣代言。,台湾先驱,软床面积：45平左右。 风格： 款式：1款皮床，2款西皮。 工艺：粗糙，皮质以国产皮为主，部分环保皮的产品，普通板材，床品面料和色彩档次差；排骨架是折叠的，没有010角码； 价格：床+床头柜+床品4200

5、左右，全套一起买，6.8折多买可以6.5折。 导购：人员多，精神面貌一般，导购水平一般。 卖点：时间长，有很高的知名度。,四：馨之缘现状分析,1、面积过小，软床与床垫的销售不能互动； 2、导购员对软床的认识有待提升； 3、装修氛围体现不出产品的价值；,五、SWOT分析,优势 依靠双虎在当地的知名度，产品定位于深圳品牌，档次及品质高，产品为真皮，产品价格不高、产品性价比高,弱点 装修、饰品、整体氛围营造较弱，面积过小，没有发挥出品牌的核心竞争优势。,机会 增加卧房小件，增加面积，成为金堂地区软床之最，产品定位适合金堂市场,威胁 如果再不重氛围及档次拉开的调整，面积的增大，我们的地位可能慢慢会被其

6、他品牌所覆盖,六、建立核心竞争优势,通过上诉分析，馨之缘在金堂的核心直径优势即是性价比最高； 馨之缘软床，让家充满温馨与爱呵护！,七、措施办法,产品定位：款式以温馨典雅为主，配浪漫风情； 配置：增加整体衣柜、斗柜、鞋柜等整体卧房。 氛围：馨之缘展会装修模式。 定价：套餐价格、可分开。 导购培训：增强自信，统一话术。 做好店面4种表格和总结分析。 面积增加：把双虎软床及床垫的位置换成馨之缘的软床，增加品牌销售的说服力； 促销活动：装修清场、开业、推广。,1、卖场重新装修，并增加浪漫风情及小件卧房产品,馨之缘的品牌重新装修，定能在南方家私，好风景，全友等众多品牌中，具有相当的竞争优势，并且增加浪漫

7、风情产品和卧房小件，不仅拉开客户的层次，形成价格梯队的产品系列，还能纵向托宽我们的客户购买群体，使其客户真正做到常开单，开大单，一站式套展式购买，从而，使我们的产品在整个金堂地区的软长行趋于业性价比最高，购买人群最广泛的软床品牌；,2、增加软床的销售面积,把双虎家私的软床及床垫的位置全部换成馨之缘的然床，可以增加增大销售面积，增加销售额度，还可以使馨之缘的软床在金堂实现霸主地位。,八、下半年目标的建立,整改以后，可在重多品牌当中具有绝对的竞争优势，使其产品的性价比在众多品牌当中趋于最高，完成我们的销售目标绝对不是空谈，你有信心吗？,九、帮扶措施,1、装修按照2级城市补助标准执行； 2、每月选两款软床，一款床垫给予特价，特价幅度，软床10%，床