北京现代瑞纳上市方案.ppt

1、,流金溢彩 V我非凡 北京现代瑞纳武汉上市发布会方案,背景 策略 创意 流程 相关 预算,背 景,市 场 分 析,随着城市交通的日益拥堵和政府的政策支持，中国对微型车的需求正在不断增大，而众多合资品牌也纷纷开始在华投产紧凑型车。 近年来，A0级车与A级车之间的竞争愈发激烈。实际上，在之前很长的一段时间里，A0级车型与A级车型在价格上有明显的差异，以十万为分点。但是目前看来，不但A0级车与A级车之间“十万为限”的“君子协定”已不复存在，而且为了抢占有限的市场份额，双方已经迫不及待地开始侵占对方的“势力范围”。 武汉地区随着交通状况的日趋恶化，紧凑车型销量已经出现大幅的上升，同时，借助2010年上

2、半年车市余热和政策向导，2010年下半年将是紧凑车型的主战场。,竞 品 分 析,价格,性价比,6万,8万,10万,12万,瑞纳,玛 驰,新POLO,乐风,瑞纳（VERNA）开辟了一个全新的细分市场A0+级市场，这是一个介于A0级与A级之间的巨大市场，目前该细分市场原有主要竞争对手仅有锋范、乐风等寥寥车型；但下半年车市还将有多款小车上市，如玛驰、新POLO，他们都将是瑞纳的重要竞争对手。,14万,16万,锋范,受 众 分 析,30-35岁人群是20万以下SUV的最 重要人群，特别是有着良好教育背景、 良好的事业基础、收入丰厚的“70后”,渴望体现引领 时尚潮流、年、 活力的新兴中产阶层,爱炫族,

3、SWOT 分 析,活 动 目 的,强化在受众心目中的知名度和美誉度。,突出瑞纳（VERNA）独有特点（动感外观、精致内饰、安全舒适、动力操控），提升品牌形象。,活动目的,介绍瑞纳（VERNA）的品牌及产品特色，通过三位一体的宣传和互动，打造独特的娱乐营销。,体现瑞纳（VERNA）的时尚风格，营造现场气氛。,活 动 目 的,树立形象,打造美誉度,后续的口碑宣传,突出瑞纳与竞品的不同之处，打造瑞纳良好的第一印象，运用非传统的娱乐化营销，更好地突出产品的差异化。,突出瑞纳与竞品的不同之处，打造瑞纳的第一印象，,突出瑞纳与竞品的不同之处，打造瑞纳的第一印象，,策 略,娱乐营销,所谓娱乐营销，就是借助娱

4、乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。娱乐营销通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务， 从而促进产品或服务取得良好的市场表现。“三位一体”与“互动”是娱乐营销不同于以往营销活动的最显著的特点。,策 略 定 位,策 略 分 析,瑞纳（VERNA）的上市进一步完善北京现代的产品线，弥补其在A0级别的空白点；瑞纳（VERNA）被定位于时尚精品小车，将使北京现代的品牌形象更加立体化；北京现代锁定目标人群，选取王力宏作为瑞纳形象代言人，无疑就是一种娱乐营销的手段。,调 性 定 位,时尚、动感,瑞纳VERNA将时尚与动感完美地结合在一

5、起，体现出非凡魅力，吸引着时尚的年轻消费者。,年轻、时尚、活力，具有更高品位、追求更高层次精神生活的年轻人群，渴望和正在进入一种全新生活态度与方式。,用 户 定 位,主 题,流金溢彩 V我非凡,V策源地：武汉外滩里设计艺术中心 位处武汉江滩，集沿江大道的繁华、便利的交通于一身，周围是有着百年历史的西式古典建筑，各种特色酒吧、咖啡屋、茶社环绕四周，包容各类风格的时尚文化，散发着浓厚的都市气息。,流金溢彩 V我非凡,流金溢彩 V我非凡,R消费者有车生活的构想 时下，有车生活对于国人来说不再是遥远的梦想，有房有车逐渐成为城市青年衡量完美生活的基本标准，“生活有车才完美”。,流金溢彩 V我非凡,N1.

6、4、1.6L排量 低碳生活 瑞纳的超低油耗，是时尚人士追求低碳生活不同缺少的伙伴。,N Nature：自然的；追求自然舒适的生活态度；代表设计正是自然、时尚、简单、舒适的生活体现。,流金溢彩 V我非凡,A时尚车型在细分市场的巨大优势与吸引力 都市青年在重视生活质量的同时，也越来越追求时尚，他们是对生活充满热情的时尚追求者，时尚车型对他们有着无与伦比的吸引力。,A Absorbent：有吸力的；指的是具有接受世界流行潮流变化的强大吸收力，代表产品发展的多元性上面具有的强大吸力。,流金溢彩 V我非凡,策 略 分 解,前期预热：在网络、平面、电视、电台等传统媒体进行预热炒作，同时，与健身中心、酒吧、

7、影院合作进行预热； 上市阶段：选取武汉外滩里设计艺术中心为上市发布会场地，借助其品牌和地理优势，策划非凡的上市发布活动； 后续传播：在借助媒体传播的同时，开展三位一体的宣传活动，与消费者互动，将“时尚、动感”的调性充分延伸。,创 意,传 播 创 意,VERNA瑞纳流金溢彩 V我非凡,在前期预热阶段发布“VERNA瑞纳V我非凡”宣言征集活动，借助新闻媒体炒作，通过“三位一体”的宣传，与健身中心、酒吧、影院等娱乐场所合作引发对瑞纳的关注，与消费者形成互动，扩大影响力。,传 播 节 点,8月1日,开始前期预热,8月27日 （或8月28日） 新车发布,8月28日,开始后续传播,前 期 预 热,新闻媒体

8、：太平洋汽车网武汉站、易车网武汉站 楚天都市报、楚天金报、武汉晚报、长江商报 （以上媒体采取软文炒作） 电视电台：搜车空间电视节目、搜车空间电台节目 （以上媒体采取硬广宣传） 健身中心：帕菲克健身机构、美格菲健身机构 （以上单位采取制作物传播） 酒吧：97回归、爱尚酒吧、V12 吧 （以上单位采取视频传播） 影院：万达影城、金逸国际影城 （以上单位采取制作物传播） 外滩里设计艺术中心：海报传播,活 动 创 意,流金溢彩 V我非凡,非凡的生活，是都市人所追求的。非凡的生活方式、非凡的时尚、非凡的动感、非凡的驾车感受！我们的创意源泉来源于时尚的、动感的的生活方式，以一场“V我非凡”情景秀全面延伸北

9、京现代瑞纳（ VERNA ）的产品特色，将非凡生活完美诠释。,非凡时间：2010年8月27日（晚） 非凡地点：外滩里设计艺术中心 非凡发现：北京现代瑞纳VERNA 非凡来宾：时尚的年轻客户、领导（80人） 非凡探索：V我非凡,创 意 简 报,策源地,外滩里设计艺术中心,流 程,非凡磁场,非凡空间,非凡时刻,流金溢彩 V我非凡,非凡磁场,集客期：动感、时尚的天空乐队将激情演绎王力宏的歌曲（每一阶段唱一首），吸引来宾。,请来宾按台卡入座。,在悠扬的旋律中，请来宾享用醇香红酒，还有现场准备的美味配酒食品。,活动即将开始，提醒来宾注意。,红酒推荐：富隆酒窖 直至2006年富隆酒业已经历经了超过10年的发展，已经拥有了来自世界10个著名葡萄酒出产国的200多个葡萄庄园，以及超过3000家国内顶尖中西餐厅、时尚餐饮、夜总会、酒吧及高级商超的客户群。,非凡空间,流体雕塑：结合瑞纳“流体雕塑”的主导思想，现场将布置流体雕塑展示区，打造非凡空间。,静态展示：贴合主题，展示一些充满时尚气息的流体雕塑。,动态展示：贴合主题，举办“真人流体雕塑秀”