飘柔策划案.ppt

1、飘柔策划案,宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。 飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。 十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。,产品品牌：飘柔,产品公司：宝洁公司,产品类型：洗发露,始创于1837年的宝洁公司，是世界

2、最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 美容时尚 ：OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康： 吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 家居 ： 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆： ANNASUI(安娜苏) Covergirl(

3、封面女郎) 香水 ： Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯),旗下的品牌：,与西方消费者不同，在中国 女性的心目中，美丽秀发的标 准永远都是柔柔亮亮，顺滑易 梳。潮流来来去去，惟独这点 从未改变。这也正是飘柔十六 年来一直致力带给中国女性的 。挑战柔顺极限，不断带给人 们升极的柔顺体验， 价格定位方面，一直以“高品质 高价格”定位，给人值得信赖的感觉。 不断创新是飘柔成为宝洁公司全球最成功品牌的原因之一。飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的产品，满足消

4、费者的需求。,产品定位：,2006年4月，飘柔将迎来上市以来的最大规模的升级。 1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。 1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。 1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发露。 1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发露。 2000年3月， 飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发洗发露。 2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。、2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。 飘柔的美丽誓言： 飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的

5、生活、更美丽的明天。,广告词： 飘柔就是这样自信。 美国广告大师罗瑟瑞夫斯提出了一个具有广泛影响的营销理论，其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。这一点，在“飘柔” 上发挥的淋漓尽致。飘柔的个性在于使头发光滑柔顺，推出的产品广告更是出手不凡,“飘柔从品牌上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。 这就是飘柔：从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性,消费群体： 2050岁年龄阶层 飘柔洗发水的种类繁多，并且季节性强，为了满足消费者的不同要求，飘柔不断推出不同种类的洗发护发产品，并且针对不同地区人们的头发特制研发有当地特色的洗发水，及时根据时下环境