化妆品店大学生创业计划书.ppt

1、2020/9/5,1,化妆品店创业计划书,2020/9/5,2,目录,前言 摘要 1.执行总结 1.1项目背景 1.2目标规划 1.3市场前景 2.市场分析 2.1客户分析 2.2需求分析 2.3竞争分析 3.公司概述 3.1公司 3.2总体战略 3.3发展战略,3.3.1初期战略 3.3.2中期战略 3.3.3终极战略 3.4人力资源组织 3.5财务管理制度 4.组织管理体系 4.1组织机构 4.2部门职责 5.投资分析 6.财务预测 7.风险预测,2020/9/5,3,前言,通过对学院后街的化妆品店的粗略调研结果分析，我们发现有不少大学生会前往购买化妆品，尤其是活动期间，学生甚多。但与此同

2、时，存在普遍的一种现象：这些学生会盲目地购买，其表现为肤质很差又爱美的学生，本身没有化妆经验，不知怎么护理自己的皮肤，又该选择哪种护肤产品才会适合自己等一系列问题，都没有概念，几乎是干巴巴地听店内人员讲述，其实际内容跟化妆很少有关系，说者天花乱坠，听者头昏脑胀，最后稀里糊涂买了！作为同僚的我们为其深感悲痛，这不仅仅是浪费金钱呀，还是浪费青春，严重的更是摧毁青春！ 对此，我们决心致力于开发这一领域，开立专属于广大大学生的品牌化妆店，“拯救”广大爱美的同胞们。,2020/9/5,4,计划摘要,专门致力于“拯救”广大学生皮肤，店铺将设立于淮信息职业技术学院后街纸上烧烤旁。那么，通过研究分析，我们初步

3、设定了以下几个项目:肤质测试、化妆品与肤质匹配、化妆技术教程。简单来说，通过专业机械设备与化妆资深人士来服务与大学生。,2020/9/5,5,1.执行总结,1.1项目背景 （1）众所周知，随着经济的发展和科学技术的进步，人们不再仅仅满足于衣食住行这些基本需求了，转而是追求个人品位体现、提升和自己的公共形象。尤其在这21世纪，外在形象是建立人际关系首要因素，往往人家决定是否跟你交往是先看你，看你是否注意自己的形象。大学生也是如此。 （2）找工作难，社会压力大，社会阅历浅，累积一定的社会经验。 (3)淮安大学城目前竞争状况：大学城目前有很多创业者，如果现在还去开餐馆、服装、生活用品店等传统的，,2

4、020/9/5,6,我们估记一个竞争很大，另一个以前的老店在大学里有一定的口碑，或是客户群，新开的店很难被接受。而大多数大学化妆品店还处于空白阶段。大学城开什么店好，绝对是目前市场需求大。 1.2目标规划 从小做起，从现在做起。我们打算先扎根在淮安大学城，慢慢地将市场开拓开来。若发展空间允许，我们会在淮安开辟更广的市场，最后就是能有自己的连锁店。,2020/9/5,7,1.3市场前景 从商品市场来看，是供过于求的，这可谓是一个机遇，我们就是用相关的技巧将其销售出去；而从经济市场来看，价格普遍不菲，“如何能够在不亏本的前提下，让消费者接受我们开出的价格”，这是我们要面临的挑战，即我们面临的就挑战

5、也有机遇。,2020/9/5,8,2.市场分析,2.1客户分析 通过小组成员的调查、分析、研究，我们总结出大学生这一客户群呈现出以下的几个特征： .盲目：缺乏相关常识和经验。盲目购买不属于自己的系列化妆品； .急于求成：一些劣质皮肤的学生想要迅速变美，都选贵的。即所谓的“只买贵的不选对的”，似乎只有贵的才是好的，那其实并非如此。 .资金有限：很多大学生都是来自于乡村，家庭条件贫困，甚至有很多大学生是靠自己打工赚钱养活自己。针对这一个矛盾的问题呢，我们会标定合理的价位。,2020/9/5,9,2.2需求分析 从厂家供应方面讲，资源是源源不断的；从消费者需求方面讲，材料是充足的。 整个市场的供给量

6、是饱满的。 2.3竞争分析 由于我们是家新型的店铺，劣势就表现在竞争对手就是一些老牌的化妆品专卖店，他们有一定的顾客群，而且相比较我们有经验。资金方面我们也是有限。相对的我们就会遭到顾客质疑。所以说首先我们要面临的是名声与信誉问题，即如何从“小鸡变成会下蛋的鸡”，从新手过渡到让大家放心的有实力的店家。,2020/9/5,10,其优势就在于我们拥有先进的设备和资深的人员，服务全面，质量高。 另外一个优势在于化妆品行业还是一个有诸多限制的行业，需取得卫生许可证及相干街道与部门的开业许可。近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

7、以顺利取得营业执照。,2020/9/5,11,3.公司概述,3.1公司 我公司是一家新兴的品牌化妆店，专心致力于“拯救”广大学生皮肤， 初步设定了以下几个项目:肤质测试、化妆品与肤质匹配、化妆技术教程。简单来说，通过专业机械设备与化妆资深人士来服务与大学生。 3.2总体战略 先扎根在淮安大学城，慢慢地将市场开拓开来，逐步在淮安开辟更广的市场，最后就是能有自己的连锁店,2020/9/5,12,3.2发展战略 3.3.1初期战略 在店铺刚刚起步时期，我们预备用广告营销策略。主要会在各大院校开展品牌化妆品活动，宣传我们店与其他化妆品店不同点以及所具备的优越条件，在活动期间，可免费试妆。若现场购买一定

8、份额的话，会赠送相关系列的产品，不论男同学还是女同胞均可。对此，我们做出登记，分析数据所反映的市场情况。做到“知己知彼”。,2020/9/5,13,3.32中期战略 完成前期工作后，我们会认真分析销售单中产品的结构，寻找出顾客的需求点在哪里，可能还会做些针对性调研，以了解我们的品牌及服务是否能满足广大学生的需求。 除此之外，对于小组成员，我们将会分析他们销售能力的强弱，根据其能力的不同，人员分工做一次调整，优化人员分配结构。,2020/9/5,14,那么在我们销售的过程中，势必有些大学生还是信赖他们曾经的销售人员。于此，我们将采取一些措施了解到同行的销售情况，借鉴他们销售的优点。,2020/9

9、/5,15,3.3.3 终极战略 经过初期与中期的经营，我们已经差不多掌握市场的商品结构和经济结构，熟练运营市场的技巧，品牌相应的也深受顾客的喜爱。所以，我们会先将小组人员再稍作调整，进而对自己销售的产品做进步研究，再具体化，细节化。,2020/9/5,16,3.4人力资源组织 小组各成员具备的条件、能力：杜文春，销售经验丰富，思考问题严谨，全面，交际能力突出；周昳口齿清晰，思维敏捷，能迅速掌握产品的相关常识；吴炎：小组中化妆技术较为精细的一位，能够掌握并熟练地运用化妆技巧；王倩倩：喜好动漫，设计；故而初步设定人员的分配情况是这样的：杜文春负责人员招聘与培训管理工作,2020/9/5,17,周

10、昳负责销售产品及销售培训，吴炎是负责化妆技术的培训和研究，王倩倩负责造型设计，葛芳负责劳动关系管理这一块，张涵负责绩效管理，孙永杰负责薪酬管理，我自己做最后的统筹规划，同时负责人力资源规划这一块，负责企业组织机构的调整与分析、企业人员供给需求分析、企业人力资源制度的制定、人力资源管理费用预算的编制与执行。需要强调的一点是，人员之间相互协调，互补互助。,2020/9/5,18,3.5财务管理制度 一、 总则 1、 依据中华人民共和国会计法、企业会计准则制定本制度； 2、 为规范公司日常财务行为，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，便于公司各部门及员工对公司财务部工作进行有效地监督，同时

11、进一步完善公司财务管理制度，维护公司及员工相关的合法权益，制定本制度； 财务管理细则 一、总原则 1、 公司财务实行“计划”为特征的总经理负责制：属已经总经理审批的计划内的支付，由相关事业部总经理的书面授权，财务负责人监核即可办理；属计划外的，必须有公司总经理的书面授权。 2、 严格执行会计法和相关的财务会计制度，接受财政、税务、审计等部门的检查、监督，保证会计资料合法、真实、及时、准确、完整。,2020/9/5,19,二 、财务工作岗位职责 （一）财务经理职责 1、 对岗位设置、人员配备、核算组织程序等提出方案。同时负责选拔、培训和考核财会人员。 2、 贯彻国家财税政策、法规，并结合公司具体

12、情况建立规范的财务模式，指导建立健全相关财务核算制度同时负责对公司内部财务管理制度的执行情况进行检查和考核。 3、 进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，监督各部门降低消耗、节约费用、提高经济效益。 4、 其他相关工作。,2020/9/5,20,（二）财务主管职责 1、 负责管理公司的日常财务工作。 2、 负责对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方案和意见。 3、 负责对本部门财务人员的管理、教育、培训和考核。 4、 负责公司会计核算和财务管理制度的制定，推行会计电算化管理方式等。 5、 严格执行国家财经法规和公司各项制度，加强财务管理。 6、 参与公司各项资本

13、经营活动的预测、计划、核算、分析决策和管理，做好对本部门工作的指导、监督、检查。 7、 组织指导编制财务收支计划、财务预决算，并监督贯彻执行；协助财务经理对成本费用进行控制、分析及考核。 10、 负责监管财务历史资料、文件、凭证、报表的整理、收集和立卷归档工作，并按规定手续报请销毁。 11、 参与价格及工资、奖金、福利政策的制定。 12、 完成领导交办的其他工作。,2020/9/5,21,4.组织管理体系 4.1组织机构及职责分工,2020/9/5,22,5.投资分析 成本概算 初期处于起步阶段，资金投入量大，资本大部分来自与团队内部筹集；初期的费用主要用于宣传费用以及店面租金、装修、提货方面的费用。,2020/9/