掌握市场营销专业技能.ppt

1、市场营销专业 专业提升模块课程标准说课 说课教师：王佩东,模块名称,模块代码,所服务专业,专业提升 模块,41124,说课模块简介,市场营销,说课提纲,一、课程定位分析,课程定位： 本模块是高职市场营销专业教改培养方案中的必修模块之一，是从事市场营销及相关专业的岗位工作的必修课。其功能是培养学生对市场营销专业技能模块的各个环节有进一步的了解、认知和操作，掌握市场营销专业技能，具备从事市场营销及相关专业工作的基本职业能力。,教学目标： 通过本课程的学习，能整体认识市场营销专业的基础理论知识及职业技能要求，掌握一般营销策划、市场调研、客户服务和一般性推销等工作的基本职业技能，培养沟通、合作、 等基

2、本职业素养；为提高学生各专门化方向的职业能力奠定良好的基础。在此基础上形成以下职业能力。,二、课程间的逻辑关系,就业行业,就业岗位,核心岗位技能,1.一般商业企业 2.中小型工业企业 3.物流公司 4.有关政府部门 5.个体创业型,1. 市场营销人员 2. 市场调研人员 3. 客户服务人员 4. 推销人员 5.一般策划人员,1.市场分析能力 2.市场开拓能力 3.市场执行能力 4.客户开发能力 5.调研预测能力 6.营销管理能力,(一)专业培养目标,市场营销基础知识模块 促销模块 推销模块 市场调研与预测模块 市场营销策划模块 销售管理模块,专业提升培训,毕业设计,(二)专业课程体系,市场营销

3、综合技能培训作为市场营销专业主要课改课程，具有承上启下的作用,三、课程的教学目标,Company Logo,课程教学目标,能力培养目标,素质培养目标,知识培养目标,1、具备市场营销工作的倾听、询问、组织、协调等一般基本技能。 2、熟练掌握市场调研工作的一般技能。 3、熟练掌握推销工作的一般技能。 4、熟练掌握客户开发工作的一般技能。,在素质培养方面，要求学生建立科学的组织管理观念，坚守社会主义价值理念，遵守公平竞争的市场原则，为市场的繁荣稳定做出积极的贡献。,方法培养目标,温故而知新 抓住要点、有的放矢 基础内容掌握扎实牢固 培养和提高自学能力,1、具有良好的思想道德和职业道德。 2、具有良好

4、的文化素养。 3、具有良好的身体和心理素质。 4、具有良好的适应能力和人际交往能力。,1、能阅读、理解、撰写与营销专业相关的财经应用文（熟悉其格式、措辞） 2、能运用简单的经济法律及工商、税务法律的相关知识解决工作中遇到的纠纷和矛盾从而维护企业及自身的合法权益 3、能阅读简单的会计财务报表并将表的内容和工作挂钩指导工作 4、能熟练运用商务谈判的技巧进行接单、跟单、签单等工作 5、能掌握创业各个必须环节和需要办理的各项手续并进行简单的创业,四、教学内容设计思路,（一）教学内容改革,（二）教学内容的组织安排,本课程教学时数为156学时，其中理论讲授学时数为72、实践学时为84学时。,子模块一 ：基

5、础财经应用文写作,教学内容与要求：通过教学，使学生掌握财经写作和财经应用文的几个基本概念，把握财经应用文的特点，熟知企业经营活动过程中的几种常用应用文的种类以及财经应用文写作的基础知识。,活动设计：常用财经应用文写作练习与点评；常用财经应用文改错练习；,子模块二 ：经济法律、工商税务法律模拟训练,教学内容与要求：运用相关法律知识维护消费者的合法权益，了解经济法律与行政法规，掌握劳动法、价格法与广告法，掌握消费者权益保护法与反不正当竞争法，掌握经济合同法、产品质量法、商标法与票据法。,活动设计：经济法律、工商、税务等法律条款在实践中的运用通过案例完成；课堂情景模拟；经济法律、工商、税务等法律条款

6、知识竞赛；,子模块三 ：基础会计财务报表的阅读,教学内容与要求：通过学习财务报表阅读与分析课程并结合企业实际，帮助管理者、决策者和投资人读懂和理解公司的财务报表，明确在2006年所推行的新会计准则下的财务报表编制、解读和分析，学会识别财务报表信息的真实性和有效性，掌握从财务报表全局现状，为企业的战略调整、投资决策、风险管控等重大管理问题提供强有力的指导方针，真正做到把先进的财务管理思想带入企业。,活动设计：运用基础会计知识练习编制简单的会计报表；阅读案例公司和企业既定的会计财务报表；分析案例中的财务报表并用此指导企业行为和企业战略；,子模块四 ：商务谈判训练,教学内容与要求：通过教学使学生能够

7、完全运用谈判以及公关的处理，了解谈判要决，掌握公关计划实施，熟练掌握驾驭谈判过程、制定公关计划，最终能够做到驾驭谈判过程，谈判要决，制定公关计划，公关计划实施。,活动设计：分组制定公关计划；分组模拟公关谈判；,子模块五 ：综合训练,教学内容与要求：通过综合运用以上训练内容将各项内容渗透到具体的营销策划、市场调研、推销等工作当中去。,活动设计：设计一个综合性的案例，使之尽量包含以上五个子任务中的内容，其中故意留有纰漏，让学生组成团队运用所学子任务的内容各自分工最后小组统一决策解决该案例中的问题，最后由教师点评。,子模块六：创业培训,教学内容与要求：通过组建模拟公司、确定公司架构、分析经营环境、尝

8、试经营业务和完成各岗位和各商业环节的实际业务，使学生体验到了真实的商业环境和商业行为，在学习实践中通过不断地改正错误降低了未来创业的风险，有效地提升参与市场竞争的综合能力。,活动设计：分组组建模拟公司、确定公司架构及人员分工；通过市场调查与预测选择经营业务；设置特定场景使个模拟公司尝试经营业务和各岗位及各商业环节的业务并进行解决；（由教师团队组成该特定场景中的角色）,（三）教学重点、难点及突破,重点：几种常见的财经应用文格式、重要的法律条款 难点：阅读会计财务报表、商务谈判技巧在营销实战中的运用、几种能力的综合运用以及创业能力的实际操作与掌握,解决方案： 采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证

9、基础，突出重点，特别是在概念的引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。 增强实践性教学。灵活采用小组讨论演讲、个人学习汇报、销售模拟等形式。 课后交流。,五、教学设计,项目引入,提出任务,工作任务分析,相关知识介绍,技能训练,总结拓展,完成项目任务,项目引导、任务驱动式的教学模式,（一）教学模式,（二）多种教学方法的运用,启发式教学,案例教学,丰富多彩的 室外教学活动,热点讨论式教学,情景模拟教学法,情景模拟教学,教学方法,实践式教学,热点讨论式教学法,情景模拟教学法（仿真模拟教学法）,开展丰富多彩的教学活动,市场营销课程教师团队协助组织学生开展各类教学活动，如：创业大赛、模拟市场、模拟商务谈判,（三）教学手段,Company Logo,（四）学法,学情分析：高考过，但基础不扎实。,学法,参加教学活动,上课作笔记,课前课后预习复习,自我学习,六、课程建设及特色,Company Logo,（一）课程建设情况,1,（二）教学效果,学生在自我参与中提高了 学习的