公司个人工作计划.doc

1、公司个人工作计划XX年是我们*地产公司业务展开相当重大的开局之年，对1个刚刚踏入房地产中介市场的新人来讲，也是1个充满挑战，机遇与压力并重的开始的1年。因此，为了我要调剂工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热情帮助下，我逐渐认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为1名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：1、熟习公司的规章制度和基本业务工作。作为1位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对业务员来说是1大缺点，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培

2、训，以便于工作起来更加得心顺手。1、 在第1季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于1个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相干业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人造访多种方式联系客户，抓紧联系客户感情，到以期组成1个强大的客户群体。2、在第2季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来1个小小的高峰期，在对业务有了1定了解熟习得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理1起培训新加入的员工，让厂

3、房部早日成长起来。3、第3季度的“101”“中秋”双节，市场会给后半年带来1个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，1些范围较大的客户就能够逐渐渗透进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进1步发展做出努力。4、年底的工作是1年当中的顶峰时期，加上我们1年的厂房推界、客户推行，我相信是我们厂房部最如火如荼的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调理我部的工作思路。争取把厂房工作事迹做到最大化！2、 制定学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调剂经营思路的工作，学习对业务人员来讲相

4、当重要，由于它直接关系到1个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调剂我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相干厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战百胜（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。3、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对XX年的1些假想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每个业务，也力争赢的机会去寻求

5、的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。在这XX年的1年里，凭仗前几年的蓄势，已具有步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户眼前，1个更具生气和活力的、车间完善后，管理水平势必大幅度提高，这不单单是市场竞争的外在要求，更是本身发展壮大的内在要求。对各部门来讲，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是1种压力，又是1种动力。为了完成公司20xx年的整体经营管理目标，厂部特制定20xx年工作计划以下。1、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状态和今后趋势，人力资源计划从9个方面展开20xx年度的工作：1、进1步完善公司的组织架构，肯定

6、和辨别每一个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，3年不再做大的调剂，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人材招募与评定薪资、绩效考核提供科学根据;3、完成平常人力资源招聘与配置4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;5、充分斟酌员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯计划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部

7、人材开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、和谐的企业内部关系。群策群力，为企业发展服务。9、做好人员活动率的控制与劳资关系、纠纷的预感与处理。既保障员工合法权益，又保护公司的形象和根本利益。2、增加人员配置：(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需电机维修组长约3名。3、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实行进程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。4、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、事迹考核等方面作出实行

8、细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以催促其在短时间内按规定建立和健全管理的工作。5、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜伏的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获得第1手资料，为公司在各区域开辟新的市场方面作好顾问。6、品牌推行1、为进1步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步斟酌以宣扬和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上1层楼。2、进1步做好内部管理及宣扬工作。在各个现场制作和安装宣扬条幅或

9、广告牌，现场展现企业实力;及时制作企业新的事迹和宣扬资料3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，建立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深入的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。1、人员招聘：(1)、思路分析1、xx年是公司成立的第4年，也将是快速发展的1年，人力发展将迅速增加，并逐渐到位。2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力活动高峰期的机会，补充基层、中层，特别是本行业优秀人材，作为人力资源更替、补充和培养储备。3、实行内部培养和提升，提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。(2)、目标概述公司目前属于发展期，xx年整体目标首先要斟

10、酌满足岗位需求，再斟酌人材储备，实现梯队建设。(3)、具体实行方案1、熟人推荐：包括员工推荐，在公司工作，且技术熟练程度较高，已通过努力实现个人工资目标，推荐合适公司的优秀人材共同发展，公司将给予1次性嘉奖。2、网络招聘：继续和前程无忧招聘网站合作。3、海报招聘：主要面向基层人员招聘。(4)、实行目标注意事项1、招聘渠道拓展：竞争对手挖人。2、调查了解竞争对手企业薪酬福利等情况。3、做好各项准备工作：与用人部门沟通，及时准确了解需求:进行招聘宣扬：制作招聘海报。2、绩效考核(1)思路分析绩效考核有两个关键问题：1是，考核指标的科学性;2是，1种管理习惯的构成，养成行动习惯，关键在于坚持和制度保

11、障。(2)目标概述绩效考核的根本目的，不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效鼓励员工，不断改良工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，延续不断地提高组织工作效力，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调剂改良，从而推动工作成果达成。(3)具体实行方案1、继续完善绩效考核配套制度及文件。2、补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标。3、重点对考核结果进行评估，对考核情势、考核项目、考核结果反馈与改进情况进行跟踪，保证绩效考核工作良性运行。4、推行进程是1个贯穿全年的延续工作，行政人事部完成此项工作目标的标准就是建立公道、公平、有效的绩效评价体系。(4)实行目标注意事

12、项1、绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。因此，在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导员工用积极地心态对待绩效考核，到达通过绩效考核改良工作、校订目标的目的。2、绩效考核工作是1个沟通的工作，也是1个延续改良的进程。在操作进程中注意纵向、横向沟通，确保绩效考核工作顺利推行。3、绩效评价体系，其实不是行政人事部的单独工作，在操作进程中，应以部门负责人为主导，听取各方面人员的意见和建议，及时调剂和改进工作方法。3、培训发展(1)思路分析1、目前，各企业对员工培训重视度不够、力度不足，培训管理制度束缚力不强。(2)目标概述1、员工培训和开发是公司着眼于长时间发展战略必须进

13、行的工作之1，也是培养员工虔诚度、凝聚力的方法之1。2、通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效力、工作品质都将进1步加强，增强企业竞争力。(3)具体实行方案1、对现有核心员工，特别是管理人员进行整体素质测评，肯定员工整体素质情况，配合岗位素质要求和工作职责，肯定其待培训的方面。2、重点培训内容：管理知识、工作沟通、企业文化、工作技能、制度培训、新员工培训等。3、向员工讲授内部发展渠道：内部职称发展行政级别发展(普通职员、主管、经理)个人薪酬发展(根据级别制定)内部横向发展(部门、岗位调剂)4、向员工描绘企业发展远景和员工事业前程，关心员工心理需求，根据员工特性制定合适的职业发展计划，这是稳定员工的有效方式，当心理需求得到满足，员工的工作积极性和稳定性都会提高。4、薪酬福利、员工关系1、薪酬福利根据公司行业进行薪资