新人佣金先知道.pptx

1、新人佣金先知道,区拓管理部人管室,2011.6.19,作为一名新人，有好多好多收入的问题，工资什么时候发？怎么发？都扣了什么钱？为什么要扣？问题多多。思考多多。 下面，我们一同了解一下佣金怎么发,什么时候发工资 电子保单的发佣规则 税金怎么扣 恶性契约是怎么一回事 差勤扣款,什么时候发工资,1、佣金发放规则为周佣，简单说就是一周发一次钱。 2、次周发上周的初佣、续佣。（请大家注意，这里所说的周是指佣金周，不是自然周。）每月一、三、四周发放上周初佣及续佣，每月第二周不仅发放上月初佣及续佣，还会发放上月通算的所有项目。 3、底薪什么时候发？底薪在每月第二周发放，就是在第2点中说的上月通算的所有项目

2、。,实例看看,在7月日历表 第一周：1-8号 第二周：9-15号 第三周：16-22号 第四周：23-31号 红色格子为发周佣到账日，包含初佣及续佣 蓝色格子为月佣到账日，不仅有上周的初佣、续佣，还有上月通算的所有项目,2011年8-12月周佣日历表,知道你的工资什么时候到账了么？,实例：某收展员个人行销系统工资单,上周交单承保后本周所获得的初佣,上月通算的所有项目,3090.21为周佣+月佣的合计,灰色字体为已经发过的，只是用于数据的核对，属于不发项目,红色字体为要发的钱,蓝色字体为要扣掉的钱,绿色字体为税金，是需要扣掉的,什么时候发工资 电子保单的发佣规则 税金怎么扣 恶性契约是怎么一回事

3、 差勤扣款,每个月以10号为分界线，无论何时承保的保单，只要在10号前回销的，当月发放，10号之后回销的，次月发放。 假设：收展员A，2011年6月30日承保电子保单一份，6月30日1080单证回销，7月6日保单回执回销。该保单不暂扣保单回执。 假设：收展员B，2011年6月30日承保电子保单一份，7月6日1080单证回销， 7月11日保单回执回销。该保单暂扣一部分佣金，于8同月发放7月工资时核发。,以每月的10号为分界点,以承保的佣金周为分界点,问？：收展员王某2011年6月30日承保智胜一单，保单回执回销日期7月1日，1080单证回销日期7月6日。什么时候发初佣？,答：在7月第二周。也就是

4、说在发6月月佣时。因为6月25-30日为6月第四周，7月1日-8日为7月第一周，该保单的承保日期和回销日期不在一个佣金周次内，故将该笔佣金通算至月佣。,什么时候发工资 电子保单的发佣规则 税金怎么扣 恶性契约是怎么一回事 差勤扣款,税金怎么算,税金的计算是个复杂的公式，不是固定的百分比。 月累计收入的时间范围是指佣金周次的上个月第四周至本月第三周。 月累计收入=5000元，不仅需要缴纳个人所得税，还需要缴纳营业税、城建税、教育附加税。,具体计算办法,营业税、城建税、教育税金及附加=税前收入*5.5% 个人所得税计算办法： 当月应税所得额=税前收入*（1-40%）-营业税金及附加 1、应税所得额

5、4000.00元 个人所得税=应税所得额*（1-20%）*20% A、50000.00元应税所得额20000.00元 加征个人所得税=应税所得额*（1-20%）*30%-2000.00 B、应税所得额50000.00元 加征个人所得税=应税所得额*（1-20%）*40%-7000.00,月收入小于5000元举例：,假设收展员王某6月第四周至7月第三周，在这一个纳税月中累计收入为4500元，个人所得税金是多少呢？ 根据：当月应税所得额=税前收入*（1-40%）-营业税金及附加 因税前收入为4500元，不需要缴纳营业税金及附加，故当月应税所得额=4500*60%=2700元 又根据：应税所得额40

6、00.00元 个人所得税=（应税所得额-800.00）*20% 根据公式， （2700-800）*20%=380 最终得出，月收入4500元个人所得税金为380元,月收入大于5000元举例：,假设收展员王某6月第四周至7月第三周，在这一个纳税月中累计收入为5500元，个人所得税金是多少呢？ 根据：当月应税所得额=税前收入*（1-40%）-营业税金及附加 营业税金及附加：5500*5.5%=302.5 当月应税所得额：2997.5 个人所得税=（2997.5-800.00）*20%=439.5 最终得出，月收入5500元需要缴纳302.5+439.5=742元,为什么上周扣了这周又要扣呀？,基于

7、周佣的特殊性，每周都会有新的佣金产生，也就意味着会有新的税金产生。 举例：,什么时候发工资 电子保单的发佣规则 税金怎么扣 恶性契约是怎么一回事 差勤扣款,什么是短期契约转换（俗称恶性契约）：同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距在180天之内（非半年），无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换,注意注意：电销的退保也包括在内,除外情况：,1、新保单是指新承保的主险保单，但不含新增附约、追加保费等产生的新契约； 2、旧保单是指在新保单承保之前同一被保险人的保单，但不含永久失效保单、附加险、一年期主险、银行保险保单； 3、保单在犹豫期内退保不属于短期契约转换。,短期契约转换后会有

8、怎样的结果？,对先退保旧保单，后投保新保单的情况：,1新保单佣金未超过旧保单佣金的，不发放佣金2新保单佣金超过旧保单佣金的，只发放超过部分的佣金,对先投保新保单，后退保旧保单的情况：,1新保单佣金低于旧保单佣金的，扣回新保单所有佣金2新保单佣金超过旧保单佣金的，扣回旧保单所有佣金,短期契约中未扣除的佣金参与相关待遇和考核的计算,温馨提示：,除了短期契约转换外，针对智富B、智盈这两个险种，总公司下发了老万能保单转换相关规定。（经咨询总公司，智胜产品也属于新老万能转换范畴）,新老万能保单转换的定义 （一）新老万能保单投保人相同，且被保人也相同； （二）老万能保单停止交费或解约或部分领取时间与新万能

9、保单购买时间的间隔小于1年，包括两种情况： 1、老万能保单停止交费或解约或部分领取后1年内客户购买新万能保单； 2、客户购买新万能保单后1年内老万能保单停止交费或解约或部分领取。,温馨提示,说明： 1、以上扣发的佣金为相关期交保费佣金，追加保费的佣金不扣。 2、如老万能保单停止交费或者失效后1年内客户又补交保费，则补发扣发的新老万能保单转换佣金。 3、只对新万能保单业务人员进行扣佣。 4、与短期契约转换的处理顺序：如果本转换也同时符合短期契约转换的有关规则，则先执行短期契约转换处理，扣佣不返还；后执行新老万能保单转换处理，扣佣可能返还。 5、发放的佣金参与相关待遇和考核的计算，件数参与待遇和考核的计算。,什么时候发工资 电子保单的发佣规则 税金怎么扣 恶性契约是怎么一回事 差勤扣款,差勤扣款标准,职级,扣款金额(次),类别,差勤扣款规则,只能从当月训练津贴（岗位津贴、职务津贴中扣除），每月扣款最多扣完当月训练津贴（岗位津贴、职务津贴）为止，当月不足额则递延至以后月份予以扣款，