判断你的企业能否生存.ppt

1、2020/9/9,1,第九步,判断你的企业能否生存,一、完成你的创业计划 二、你可以开办企业吗 三、制定开办企业的行动计划,2,2020/9/9,1、利用前八步学习的收获，结合创业者自身的条 件，对所有信息进行综合分析，充分完成你的 创业计划书，并加以评估，再度判断创业项 目的成功率； 2、制定一个能付诸实践的行动时间表的（操作计 划安排），实施你的创业计划； 3、告诉创业者，要不断地学习，不断提高业主的 管理、财务和市场营销等方面的能力。,教 学 目 标,2020/9/9,3,教学重点 1、创业者对创业能否成功的再思考； 2、创业计划书的撰写和审核。,2020/9/9,4,你的创业计划必须非

2、常详尽，这是一份非常重要 的文件，必须完成好。 1、创业计划书的六大内容 概要勾画出你所创办企业的轮廓； 企业构思概括描述你的企业，重点说明你要推 出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体； 市场评估市场营销计划的说明；,一、完成你的创业计划,2020/9/9,5,企业组织企业法律形态、组织结构、员工职责； 企业财务测算销售额、成本和利润来反映企业 效益和启动资金的需要量； 附件你提供的信息越详尽，获得帮助的机会就 会越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服 务目录、价格表、岗位责任和工作定额等。,2020/9/9,6,2、创业计划大纲结构（见SYB创业计划书） 企业概况： 主题页，是对创办企业

3、经营方向的概括，包括： 企业简介、现状及前景的描述； 主要经营或服务范围和特点的描述； 所属行业，企业类型等。 创业计划作者的个人情况: 以往的相关经验（包括时间）； 教育背景、所学相关课程（时间）；,2020/9/9,7,市场评估 目标顾客的描述； 市场的容量及本企业的市场占有率预测； 市场容量变化趋势； 竞争对手的主要优势； 竞争对手的主要劣势； 相对竞争对手你的优势； 相对竞争对手你的劣势。 市场营销计划 产品/服务内容与特征；,2020/9/9,8,价格分析对手的价格，预测成本，确定销售价； 地点选址及理由，分销方式及理由； 促销人员推销、广告、公共关系、营业推广及 促销费用。,企业组

4、织结构 企业拟注册的组织形式； 拟议的企业名称； 员工安排（附组织结构图和员工工作描述书）； 企业将获得的经营执照，许可证和特许证； 企业的责任；,2020/9/9,9,企业的责任； 合伙（合作）人与合伙（合作）协议。,固定资产： 工具和设备明细； 交通工具明细； 办公设备明细； 固定资产折旧概要。,流动资金： 原材料、包装材料明细； 其他经营费用明细。,销售收入预测表 销售和成本计划表 现金流量计划表,2020/9/9,10,1、考察方法是对创业者、企业赢利、创业资金和 创业计划四方面进行评判。 对创业者你能全身心投入创业和管理企业吗？ 回头用第一册练习4测量表再测评自己一次； 对企业赢利你

5、的企业能赢利吗？如果亏损或 薄利，经产品销量、价格、成本及节约四个方面改进 后，除支付工资外，你的投资还应该带来利润回报。,二、你可以开办企业吗,2020/9/9,11,对资金你有足够的启动资金吗？（包括贷款） 采取七项节支措施后，你的资金可周转开。 减少赊销额，加快现金回笼； 采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降 低当月的成本； 要求供货商延长你的付款期限； 减少电话费、电费之类的开支； 要求银行延长贷款期限，或降低每月偿还的本息； 推迟添置新设备； 租用或贷款购买设备。,2020/9/9,12,创业计划请五方面专家反复审核，直到满意 为止，力求传达信息准确，并切实可行。构思不好的， 坚

6、决放弃重来。追求满意。 2、评判的结果都是肯定的，你可以开办企业了。 练习26，衡量你开办企业的准备程度 P98页,2020/9/9,13,1、为使你的创业计划书更好的落实，使开办 企业过程中许多事情要有章法，按步就班，所以必须 要制定一份行动计划，规定清楚你有哪些工作要做， 具体由谁来做，以及什么时候完成。,三、制定开办企业的行动计划,2、行动计划可采取工作清单的形式来制定，使工 作任务、主办人、完成时间等重要内容一目了然，即 便于执行，又利于监督检查。,2020/9/9,14,开办企业的行动计划,15,2020/9/9,创业计划书,XXXX市蒙元民族服饰店 张 三 2011年6月8日,XX

7、XX市XXX街168号 710XXX 029856XXXXX 029856XXXXX ,封 皮,16,2020/9/9,民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。,注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。,注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾,第1页,17,2020/9/9,19942001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。,19921994年XX市XX职业学校学习会计。,1994年6月在XX市第三职业高

8、中商场营业专业学习。,2009年6月在XXXX技能培训学校参加了SYB创业培训。,第1页,18,2020/9/9,目标顾客描述：,市场容量或本企业预计市场占有率：,主要是针对来XXXX旅游的游客、X市和周边地区的各演出团体、机关、学校。,通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。,三、市场评估,目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。,第2页,19,2020/9/9,市场容量的变化趋势：,随着我区经济的快

9、速发展，XXX的知名度也在不断地提高，来XXX旅游的客人越来越多，各演出团体对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。,另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出活动增加。,三、市场评估（续 1）,经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。,第2页,20,2020/9/9,竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续 2）,竞争对手的主要劣势：,资金比较充足；,有一定的知名度；, 经营时间较长，回头客相对较多。,缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；,员工没有经过专业培训。,追求利润心切，一般价格都

10、定的比较高；,服务质量一般，缺乏经营的灵活性；,店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；,第3页,21,2020/9/9,本企业相对于竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续 3）,店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；,资金相对缺乏；,有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；,服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；,初期没有老顾客；,知名度相对较低。,规模较大、产品新货多、竞争力较强；,有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。,本企业相对于竞争对手的主要劣势：,第3页,22,2020/9/9,1、产品,四、市场营销计划,2、价格,注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。,

11、第4页,23,2020/9/9,3、地点,四、市场营销计划（续1）,因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。,选址细节：,选择该地址的主要原因：,客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）,销售方式（选择一项并打钩）：,将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商,选择该销售方式的原因：,第4页,填写企业的具体地址,注明是租还是购,24,2020/9/9,四、市场营销计划（续2）,4、促销,注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后 的所有计划均按月成本计算。,50,1000,第5页,25,2020/9/9,企业将登记注册成：,五、企业组织结构,个体工商户

12、 有限责任公司,业主或经理,张 三 2000,XXXX市XXXX服饰店,职 务 月 薪,个人独资企业 其 他,合伙企业,拟议的企业名称：,企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：,员 工,李 四 1500,王 五等4人 4800,第5页,26,2020/9/9,企业将获得的营业执照、许可证：,五、企业组织结构（续1）,类 型 预计费用,营业执照,许 可 证,企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：,税务登记,类 型 预计费用,税 金,47,30,社会保险及商业保险,15000,6000,第6页,27,2020/9/9,合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,五、企业组织结构（续2）,条

13、款,内,合,伙,人,容,张 三,李 四,现 金,现 金,60000,40000,按出资比例,按出资比例,经 理,业 务,无限连 带责任,无限连 带责任,按协议,按协议,第6页,注：不是合伙经营则不填此表,28,2020/9/9,1、工具和设备,六、固定资产,根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,第7页,29,2020/9/9,2、交通工具,六、固定资产（续1）,根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,第7页,30,2020/9/9,

14、3、办公家具设备,六、固定资产（续2）,办公室需要以下设备：,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,第8页,31,2020/9/9,4、固定资产折旧概要,六、固定资产（续3）,注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。,第8页,32,2020/9/9,1、原材料和包装,七、流动资金（月）,“数量”为销售收入预测表中“销售数量”的月平均数；,第9页,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道可以不填；,“单价”为该产品的成本价即进价。,33,2020/9/9,2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）,七、流动资金（月）续,第9页,34,2020/9/9,八

15、、销售收入预测（12个月）,第10页,34800,销售的 产品或服务,销,月份,售,情,况,43500,21500,34800,43500,52200,65250,65250,78300,87000,43500,26100,595950,9200,11500,4600,6900,11500,18400,23000,23000,23000,27600,11500,6900,177100,10500,17500,10500,17500,21000,35000,42000,52500,52500,70000,28000,17500,374500,54500,72500,36850,59200,760

16、00,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,35,2020/9/9,九、销售和成本计划,月份,销售,情况,销售的 产品或服务,第11页,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,54500,36850,59200,76000,105600,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,130250,72500,2000,2000,2000,2000,2000,2

17、000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,50000,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,18

18、612,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,21000,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,10

19、00,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,12000,52044,63344,41244,55144,65644,84544,99944,106844,114644,134344,70244,49944,937929,2456,9156,-4394,4056,10356,21056,30306,33906,39156,50256,12756,556,209621,1956,8656,-4894,3556,9856,20556,29806,33406,38656,49756,12256,56,203621,注：由于小额担保

20、贷款没利息所以贷款利息一栏取消,36,2020/9/9,十、现金流量计划,项 目,月份,金额,（元）,第11页,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,1050,1050,1050,1050,1050,1050