东莞团购活动总结-邓运良.ppt

1、东莞团购活动总结,火炬计划分部 邓运良,内容提要,一.案例效果概述,二.操作流程（方案）,三.案列图片展,四.重点环节聚焦,信心2009 411欧派抢购冲击波 -五十万让利团购 促销活动效果明细： 厨柜接单83单,电器接单25单,共计118单;产值约230万,活动总投入20万;,一.案例效果概述,2.活动总利润：230万30%=69万 3.（产出）69万-（投入）20万=49万,一.案例效果概述,信心 2009 411欧派抢购冲击波大型团购活动分为三个阶段： 第一阶段：团购组织搭建阶段（框架形成） 第二阶段：活动执行阶段（细节填充） 第三阶段：活动论证阶段（成果延续）,二.操作流程（方案）,团

2、购组织选择（东莞团购网、中国团购在线、名雕会） 运作办法议定 活动主题、各个团购组织优惠方案、传播画面（软文）确定、设计、搜集、公布 广告投放（各类报纸、电视台、电台）选择、谈判、内容更正、物料制作、发放 卖场包装、指导 卖场场景调整、规范化督导 店面营销人员商务形象和公关礼仪规范统一调整、指导、督导、巡视 各店面准客户信息报备及老客户信息报备,第一阶段：团购组织搭建阶段（框架形成）,人员培训 话术提炼统一 接单人员能力提升强化 导购业务员通道构建和实行,第二阶段：活动执行阶段（细节填充）,通报活动成果 总结活动得失,第三阶段：活动论证阶段（成果延续）,三.案列图片展,制定活动计划,确定活动主

3、题和主画面,制定活动计划,东莞团购网谈判：确定团购合作政策,中国团购在线谈判：确定团购合作政策,制定活动计划,中国名雕会谈判：确定团购合作政策,制定活动计划,制定活动计划,确定广告内容和广宣物品制作,制定活动计划,确定广告内容和广宣物品制作,制定活动计划,确定广告内容和广宣物品制作,制定活动计划,确定广告内容和广宣物品制作,制定活动计划,督导制定活动期间的培训内容,组织店面员工培训,活动内容介绍以及问答,组织店面员工培训,员工动员大会,店面员工目标的承诺,千斤重担人人挑，人人肩上有指标,二.组织店面员工培训,本次活动关键核心话术培训,组织店面员工培训,导购销售心态调整,解决员工在本次活动中的销

4、售问题和遇到的困难,广宣物品使用规范督导,团购活动摇奖现场,团购活动登记现场,团购活动登记现场,一、媒体甄选： 分网络、家装设计师、报纸、电台、电视、短信，媒体是否选准、选恰当，是举办活动成功失败之关键，也是能否长效持续合作的关键。,四.重点环节聚焦,二、运作办法议定,1、“执行组织”搭建，建立团购活动的执行组织保障，确定执行团队，明确部署各自工作内容和职责任务。 2、组织成员：总协调、执行组长、平面设计师、物料后勤专员、培训师,二、运作办法议定,3、团购活动具体运作办法议定大纲和内容确定， A、活动主画面（活动主题、传播方式、传播重点） B、活动时间 C、活动地点 D、活动实施核心点和关键话

5、术 E、活动实施细则,三、执行流程,1、执行内容：画面设计 2、执行分工 3、执行监管 4、执行调整,四、财务预算,1、广告费用预算：电视、电台、报纸（品类）、网络、短信、户外（各种有效喷绘）、 2、物料费用预算：吊旗、单页、抽奖券、大型KT版（分门头KT版和现场KT版）、X展架（分各品牌专用和活动通用）、促销牌、袖标， 3、人力成本预算：业务员和临促人员、，礼仪公司礼仪小姐、主持人、水果点心 4、其它费用预算：交通费、活动用桌椅、桌布、音响,五、进度控制（细节填充和完善）,1、时间进度（分为四个阶段）： 3月23日-3月29日 筹备阶段 4月1日-4月6 日 预热阶段 4月7日-4月10日 升温阶段 4月11日-4月12日 总攻阶段 2、人员整合、规划、培训,（一）、现场人员分工有序，职责明确,五、团购活动亮点总结,（二）、员工与老板现场承诺，目标明确，极大的鼓舞员工士气与激情,（三）、现场演示炒锅，爆米花，极大的提升了人气，营造活动氛围,五、团购活动亮点总结,（四）、团购会现金增值排名表，现场中奖客户鸣放礼炮一次，极大的拉升了整个活动的氛围，促成客户下订；,五、团购活动亮点总结,（五）、安排专人接车，随车派发活动资料、同时在车上 向客户介绍活动促销内容,五、团购活动亮点总结,（六）、主持人选择、培训