碧海方舟营销策划.ppt

1、,City Golf Greenery Northern American Villas City Golf Greenery Northern American Villas City Golf Greenery Northern American Villas City Golf Greenery Northern American Villas,碧海方舟营销策划方案,City Golf Greenery Northern American Villas,工 作 小 结,一、销售情况分析：,来电/来访综合统计：,来电媒介统计表：,来访媒介统计表：,二、工作内容简报：,(一)基础工作内容：,

2、a) 销控策略/价格策略/促销策略 b) 市调/培训/考核/与各合作单位对接 c) 销售答客问/销售流程修正/售楼处环境调整 d) 完善各项制度/建立双方合作流程 e) 签约准备工作（合同/协议/资料文本/相关证件）,(二) 重要销售推进,a) 深入与客户沟通，直接销售推进； b) 原有资源挖潜，邀请客户到访； c) 建立业内传播，联合销售渠道； d) 确定广告公司/公关公司/DVD制作公司 e) 多层面多方位市调研讨，确定营销方案,第一篇：发现,回顾：,不识庐山真面目，只缘不在此山中,我们曾经的认识：,对产品：城市、果岭、稀缺第一居所 对推广：大隐之人，诉求产品客群定位 理由简单，过程复杂购

3、买认知 精准营销，重视品质推广传递 对销售：造势包装，专业营销解决战斗,我们思考的过程：,不识庐山真面目，只缘不在此山中,对产品：居住价值(第一居所价值),我们无法区别竞争楼盘!,城市别墅(地段价值)：难道仅仅是交通便利？,果岭别墅(环境价值)：更多的却是负面影响；,我们仍然无法胜出竞争楼盘!,稀缺别墅(品质价值)：更多的是无法面对的疑问；,我们可以解释，但我们无法保证；,我们困惑：,什么支持产品的核心价值与差异价值？,我们困惑：,价格2000万=价值2000万？,对客群与购买：,三个正确一个错误,一个正确：,过程之详尽，要求之全面，条件之苛刻，正确!,二个正确：,无共性、无特征、无踪迹，无区

4、域，正确!,三个正确：,因产品而来，因产品而去，诉求产品，正确!,一个错误：,20人与茫茫人海=大海捞针,阅遍千山万水的大隐之人，错!太理想化,核心竞争力到底在哪里？,怎么办？,DISCOVER,发现,发现富人区,上风、上水、低密度/四环、亚奥、果岭中,发现果岭价值,不再是单一的消费使用价值，而具有了利润价值,发现需求价值,来自三个客户的启发,发现城市价值,豪宅是城市的名片,北京的气质是首都。,北京的气质是帝王。 北京的气质是地段。 北京的气质是权力。,发现稀缺价值,上流社会，一定只属于少数人；,发现产品特质,威严、大气、庄重,发现北辰价值,政府的、权力的、地位的而非单一财富的；,价格2000

5、万=,第一居所+商务社交+休闲娱乐+投资效益+形象效益=,收益价值,由单一支出 利润收益；,最核心价值之所在!,不破不立，大破大立,公 馆,何谓公馆：,居住、,商务、,社交、,休闲、,私家宅邸,公馆原意味：,权势、地位、身份、财富、名望等；,公馆新意味：,实力、信心、品位、资源、名誉等；,满足公馆的硬件性条件：,位于大城市中心区 交通便利 有天有地有面积。独门、独户、独栋； 环境闹中取静 高尚配套设施完善； 低容积。低密度。低户数；,符合物业形态 诠释复合价值,slogan:姜庄88号第一公馆区,因为一个人而记住一个地址是社交的艺术； 因为一个地址而记住一个人是居住的政治；,第一公馆区：巧借第

6、一使馆区之名，,从建筑形态上看 从使用性质上看 从使用者上看,第一公馆区创意展示：,姜庄88号 第一公馆区 公馆篇 公馆 无需名片 无需头衔 姜庄88号 只需一个门牌 姜庄88号 只是一个门牌 姜庄88号 不只一个门牌,第一公馆区创意展示：,姜庄88号 第一公馆区 高尔夫篇 城市果岭 你的高度 再造果岭 公馆复兴 小球推动大球 打动世界 挥洒人生 打天下 从这里开始,解决客群基数问题,解决客群形象问题,成功转化产品劣势为优势, 变基本为特质 变投入为收益 变可选为必需 变无形为有形,第二篇：行动,行动目标：销售计划表,一、销售计划,解决预案,一、启动系统：时间2004/6/3,户外,报广,直投,巡展,联手,二、运行系统：时间2004/6-10,1、 封园预约接待，秀演公馆氛围： 2、 售楼处迁址，包装临时会所： 3、 制造公馆生活，周围系列活动： 4、 精准媒介推广，加软文业内传播：,1、 临时会所装修与北区绿地重点休