安徽特酒网络营销案例.ppt

1、Part one 安特 新风貌 （案例补充）,安特公司简介,安徽安特集团属国家大型企业，始建于八五年，全套生产设备均从法国斯卑西姆公司引进，具有九十年代初世界先进水平，技术装备优良，工艺先进，自动化程度高，为梅河口、天河、肇东等酒精厂代培了大批技术骨干。生产以玉米为原料，采取连续发酵、差压蒸馏和DDGS加工等先进技术年产100%酒精25000吨。 工厂位于京沪铁路和206国道西侧，新汴河北岸，占地150亩，建筑面积近50000平方米，拥有员工1500余人，其中科技人员416人。管理机构为七个职能部室：派出所、销售总公司、生产系统下设酒精厂、热电厂、机电厂、玉米油厂、试剂厂、伏特加酒厂、曲酒厂、

2、矿泉水厂、科研所、酒精新技术开发公司等机构。,安特公司简介,2004年8月份，在安徽安特集团的基础上成立了安徽安特生物化学有限公司，公司设备先进，技术力量雄厚。现年产各类酒精26万吨，其中96%酒精10万吨，无水酒精10万吨，特级超中性酒精3万吨，优级双脱醛酒精1万吨，优级试剂级无水酒精5000吨，医药酒精2万吨。小麦淀粉3万吨，谷朊粉3万多吨。基准乙醇试剂（四无酒精）100吨，以及伏特加洋酒、曹溪一滴系列曲酒、市委政府接待酒等，年销售收入10亿元民币。产品质量优异、稳定可靠，深受广大消费者的信任和喜爱。 安特强化营销闯市场安特生物化学有限公司眼盯市场，根据市场的变化，制定和调整自己的营销策略

3、，成功地把握了企业在市场的变化中长期立于不败之地。在营销的具体运作上，采取了机动灵活的经营方式，并充分利用原料优势、规模优势和质量优势，使企业在营销中赢得了主动。提高营销队伍的素质，重视市场调研，重视客户意见反馈等措施都为企业的良性发展提供了有力的保证。,安特公司简介,近年来，公司锐意改革，不断扩大生产规模，以进口泰国、越南木薯及当地盛产的小麦、玉米、地瓜干等为原料生产酒精。主导产品有“安特”牌无水酒精、特级超中性酒精、脱醛系列酒精、四无酒精、食用酒精、药用酒精、谷朊粉、淀粉、伏特加酒、曹溪一滴系列曲酒等。其中特级超中性酒精荣获国优最高奖，是饮料、化妆品行业的首选品牌；高纯度无水酒精在国内试剂

4、、化工、航天、医药、燃料乙醇和电子行业享有很高的声誉；瓶装试剂和药用乙醇系列，被中国医药总公司指定为专销产品；谷朊粉远销美国、俄罗斯、挪威、澳大利亚、泰国、越南等国家和地区，产品质量深受广大用户的好评。安特牌白酒曾作为香港大公报在钓鱼台百年庆典指定庆祝用酒,伏特加酒作为江泽民同志出访欧洲专用礼品酒，成为远销欧洲市场上的中国第一品牌。,安特生物化学有限公司新风貌,安特生物化学有限公司新风貌,企业产品：特级酒精,企业产品：伏特加酒,企业产品：曲酒,曹溪一滴酒,安特企业文化,孔子广收天下门徒，有教无类，为家境贫寒而立志求学的天下寒士提供了机遇。古宿州人闵子骞拜孔子为师，因家贫交不起充学费的束修（干肉

5、条），仅为老师奉上一缸汲自曹溪之水精酿而成的佳酿。孔子门生中有人嗤笑说：“曹溪之水，怎能抵得上束修？”孔子闻言，讲学时故意说道：“闵子骞千里求学，精神可嘉，虽是曹溪一滴，远胜束修百条。”后来，闵子骞终成孔子七十二贤人之一继承并弘扬了孔子的大同精神。,安特企业文化：,石乐人乐，以石作乐；石身人身，以石修身。石性人性，以石养性；石道人道，以石悟道。灵璧石的“隐象”具有很高的美学价值。隐象也称“虚象”，是中国渊深的民族文化精神，是以心灵去体悟外物的特有的认知方式。天、地、人、艺术，混沌万变，凡事凡物寄于石，定有概论，豁然醒悟。灵璧石，一石虽小，气势恢宏，吞吐大荒，力超千韵。 安特人，应敢为天下先，走

6、精品之路，强民族之魂，加快企业发展，铸造明天安特集团的辉煌。,安特企业荣誉：,进行网络营销调研，开拓欧美市场,安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，其主要产品是伏特加（Vodka）酒及分析级无水乙醇。其中无水乙醇的销量占全国的50%以上。伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到l万吨，总销售额超过l亿元。伏特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的主要来源。但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。安特集团审时度势，决定开始通过互联网进行网络营销调研，并在此基础上开辟广阔的欧美市场。,Part two 案例相关概念与原理,什么是市场调研？

7、,所谓市场调研是指系统的设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结构。现代市场经济条件下，各企业的营销调研部门都在扩充其研究活动和研究技术。,市场调研的作用,没有调查研究就没有发言权。市场营销调研是市场营销工作的起点，市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手段，市场调研运用科学的方法系统地，客观地，收集记录市场信息资料并进行系统地整理和分析。为企业营销管理者制定出正确的营销决策提供依据。 市场调研在企业市场营销管理中主要发挥着以下四个方面的作用。,市场调研的作用,1 有助于管理者了解市场状况，发现和利用市场商机。,2 有助于开拓新市场，开发新产品适时对产品进行更新换代。,3 企业制定市场营

8、销组合策略的重要依据。,4 有助于企业对营销策略进行控制，增强竞争能力提高经济效益，在竞争中占据有利地位。,市场调研方法,Part Three案例分析,安特集团的网上市场调研,安特欲通过互联网进行网络营销调研，并在此基础上开辟广阔的欧美市场，但是也面临着不少问题。,安特集团的网上市场调研,安特网上营销调研的方法,在进行网上营销调研时时，安特公司采用最多的方法是网上搜索法、电子邮件调查法，网站跟踪法。 （1）网上搜索法。这是安特进行网上调研时使用最多的一种方法。利用搜索引擎，即依靠利用关键字进行数据检索厂商、生产商协会、销售商、进口商、政府相关机构、行业协会、新闻相关机构等站点 。并把Yahoo

9、等目录型的搜索工具、Info seek等数量型的搜索工具、地域性的搜索引擎、Yellow Page等商业工具结合起来使用，达到事半功倍的效果。另外一个重要途径就是大型数据库检索 。 （2）电子邮件调查法。企业拟定一份商业公函，发一个e-mail给对方，其中详细列出询问的内容，请求对方在最短的时间内给予答复。,安特网上营销调研的方法,但是，进行这种询问的前提是：双方已经彼此了解，建立起了相互信任的关系。安特集团发出去的此类信件，基本上都得到了较为详尽的答复 。 (3)网站跟踪法。安特采取定期跟踪相关新闻机构和各国酒类专卖机构的方法获取信息。在酒类控制严格的国家，往往酒类专卖机构是惟一的进口商。它们也是世界上最大的购买集团。例如瑞典酒类专卖机构，每年都要向全世界招标进口某一种类的酒，其进口量也是很大的，最低为每年150个集装箱。所以应该特别注意定期访问其站点，以获得最新的招标信息。同时选择有代表性的Trade-Leads站点作为常用站点。每周进行例行检索。,安特网络营销调研的作用,安特集团利用半年左右时间，收集了以上三个方面的情报，对于世界上伏特加酒的贸易状况有了基本的了解，掌握了世界伏特加酒交易的价格走势，认清了安特牌伏特加酒所处的档次水平，也