(定稿)《员工制管理办法》宣导版.ppt

1、名阳员工制管理办法,历经几度风雨，我跻身营销主管的行列，那份晋升的喜悦和荣耀至今偶尔想起，还回味无穷。 在这个广阔舞台上，我学会了经营团队，提升了管理能力，也得到了丰厚的报酬 为了这一切富有和快乐，我愿意继续付出努力！,主管感悟,实话实说,你对你的现状满意吗？,保险行业不得不面对的“现状”，让你我堪忧。,老队伍有技能却无意愿，整天作为不大 绩优人员增员意愿不强，回算不能保证 优秀管理心存顾虑，产能下降，佣金无保证 大发展之后必定大脱落，归属始终不能定位 增员难，留存更难，属员难定级，血缘关系难保证 没有一个好的的基本法相配套的业绩平台，给您更高的收入,再看看，保险公司的发展现状,我们的困惑 ?

2、,？,？,？,？,名阳员工制管理办法 应运而生！ 闪亮登场！,名阳员工制管理办法宣导,挑战常规 颠覆传统 成就理想,三个职级规划前程,职级少、层级简单、组织架构极为扁平 易于管理、晋升之路更畅通,三个层级 清晰明确管理与归属,组织架构中的推荐关系确认,（一）在组织架构中，个人与个人之间存在推荐关系， 个人推荐关系确认：如A推荐B，则A为B的推荐人；A推荐B,B推荐C,则C为A的二代推荐，依此类推。如果一代推荐离司，经公司书面批准，可将二代推荐递归为一代推荐。 （二）育成关系确认： 营销分部育成人确定：理财顾问晋升后，晋升前所在的营销分部经理为新营销分部的育成人。 营销部育成人确定：营销分部经理

3、晋升后，晋升前所在的营销部经理为新营销部的育成人。,名阳投资管理股份有限公司 员工制管理办法,我是名阳的员工 不是简单的代理人,培训费用 社会保障 基本工资 绩效工资 多层利益 终身享有,看看我们的收入构成,个人社保补贴,八项利益创收入巅峰,理财顾问,分部经理,营销部经理,个人社保补贴 续期收展补贴 个人增员补贴 培训及业务拓展补贴 个人绩效工资,5项收入,8项收入,10项收入,育成分部补贴 分部绩效工资 分部基本工资 个人社保补贴 续期收展补贴 个人增员补贴 培训及业务拓展补贴 个人绩效工资,育成营销部补贴 营销部绩效工资 营销部基本工资 育成分部补贴 直辖分部绩效工资 个人社保补贴 续期收

4、展补贴 个人增员补贴 培训及业务拓展补贴 个人绩效工资,1、理财顾问薪酬待遇,1、个人绩效工资：个人保费绩效比例,2、培训及业务拓展补贴 ：标准保费费用系数（N）,3、个人增员补贴：被增员人标准保费2%,4、续期收展补贴：被增员人离司后，增员人继续为客户提供售后服务的，按续期绩效的50%享受续期收展补贴。,5、个人社保补贴： 标准保费费用系数（M）,当月标保10000元 收入构成： 1、绩效工资：3000元 2、培训及业务拓展费：1100元（10000*11%） 3、个人社保补贴 收入合计：3000+1100,理财顾问收入测算（1）,理财顾问A，当月标保5000元 收入构成： 1、个人绩效工资

5、：1500元 2、培训及业务拓展费：350元（5000*7%） 3、个人社保补贴： 5000*6%=300元 收入合计：1500+350=1850,4100元,一倍付出，三倍收获 个人绩优回报高,A直接增员5人，本人当月标保10000元，增员保费5000元/人 理财顾问A收入为： 1、个人绩效工资：3000元 2、培训及业务拓展费：1100 3、个人增员补贴：500 4、个人社保补贴：200元 5、续期收展津贴 合计=3000+1100+500,4600元,增员有效 收入锦上添花,理财顾问收入测算（2）,分部经理,事业平台的起始职级 团队养成的初始职级,个人绩 效工资,续期收 展补贴,培训及业

6、务 拓展补贴,增员补贴,营销分部经理薪酬,基本工资,社保 补贴,分部绩 效工资,育成补贴,理财顾问,营销分部经理,5、个人社保补贴 4、续期收展补贴 3、个人增员补贴 2、培训及业务拓展补贴 1、个人绩效工资,5项收入,8项收入,8、育成分部补贴 7、分部绩效工资 6、分部基本工资 5、个人社保补贴 4、续期收展补贴 3、个人增员补贴 2、培训及业务拓展补贴 1、个人绩效工资,6、基本工资：,7、团队绩效工资： 全辖标准保费2%,8、育成补贴： 被育成分部标准保费1%,分部经理薪酬,分部经理收入测算（1）,分部经理B本人标保5000元增员10人，本月下辖另有6人开单，所有开单人员按标保5000

7、元/人计算 分部经理B收入为： 1、个人绩效工资：1500元 6、个人社保补贴 300元+350元=750元 2、培训及业务拓展费：350元 7、续期收展津贴 3、个人增员补贴：600元 4、基本工资：300元 5、团队绩效工资：700元 合计收入：1500+350+600+300+700,3450元,月保费平台3.5万，收入4200元,营销部经理,事业发展的职级 与创业制度对接的职级 通往财富自由的职级,个人绩 效工资,续期收 展补贴,培训及业务 拓展补贴,个人 增员补贴,营销部经理薪酬,基本工资,育成分部补贴,直辖分部 绩效工资,个人社保 补贴,营销部 绩效工资,育成营销部补贴,分部经理,

8、营销部经理,8项收入,10项收入,10、育成营销部补贴 9、营销部绩效工资 8、营销部基本工资 7、育成分部补贴 6、直辖分部绩效工资 5、个人社保补贴 4、续期收展补贴 3、个人增员补贴 2、培训及业务拓展补贴 1、个人绩效工资,营销部经理薪酬,8、育成分部补贴 7、分部绩效工资 6、分部基本工资 5、个人社保补贴 4、续期收展补贴 3、个人增员补贴 2、培训及业务拓展补贴 1、个人绩效工资,8、基本工资：,9、营销部部绩效工资： 全辖标准保费4%,10、育成营销部补贴： 被育成营销部标准保费1%,营销部经理收入测算（1）,如右图架构： 营销部经理C及直接育成分部经理全部开单，每个分部10人

9、，活动率60%，按照每人保费5000元计算：,营销部经理C的收入： 1、个人绩效工资：1500元 2、培训及业务拓展费：350元 3、个人增员补贴：5000*2%*6=600元 8、个人社保补贴300元+2000元=2300元 4、基本工资：1000元 9、续期收展津贴 5、直辖分部绩效工资：35000*2%=700元 6、营销部绩效工资：35000*7*4%=9800 7、育成津贴：35000*6*1%=2100 合计收入=1500+350+600+1000+700+9800+2100,16050元,月保费平台20万，收入1万8,维持考核,晋升分部经理,时间：连续3个月内 个人：月均标准保费

10、3000元 团队：直接增员和间接增员人力达到10人，有效人力月均不低于4人次,考核更助收入走高,考核时间为每年7月和1月上旬，考核标准为月均标准保费1500元，如月均标准保费低于1500元的，不享受社保津贴。考核时间不足4个月的，业绩并入下次考核 。,理财顾问的考核,营销分部经理筹备条件,1、本人必须持证 2、月度发放底薪的条件： （1）第一个月：新增3人以上，其中持证人力2人。 （2）第二个月：累计6人以上，其中持证人力4人。 （3）第三个月：累计10人以上，其中持证人力6人。个人累计标准保费3000元以上，团队累计标准保费30000元以上。 （4）当月达成，当月发放。三个月末累计考核，累计

11、达到，累计发放底薪。 （5）筹备期底薪发放标准按照150元。 3、不达标处理： 筹备期不能到转正考核条件，可延长三个月，延长期内不享受底薪。如果延长期内仍不能达到转正条件，降级为理财顾问，回归增员人所在营销分部，没有增员人的，由公司决定其归属。,维持考核,晋升营销部经理,时间：连续3个月内 个人：月均标准保费3000元 团队：全辖人力达到30人，有效人力月均不低于12人次,以半年为考核期（不足半年累积计入下半年），考核期内月均标准保费低于1万元，停发基本工资；连续两个考核期月均标准保费低于1万元，降级为理财顾问。降级后，所属人员全部回归原育成营销分部，没有育成人的，由公司决定其归属。,营销分部

12、经理考核,营销部经理筹备条件,1、本人必须持证 2、月度发放底薪的条件： （1）第一个月：新增分部经理6人以上，所辖团队10人以上，其中持证人力6人以上。 （2）第二个月：累计分部经理6人以上，所辖团队20人以上，其中持证人力12人以上。 （3）第三个月：累计达标分部经理3人以上，所辖团队30人以上，其中持证人力20人以上。个人累计标准保费3000元以上，累计标准保费8万以上。 （4）当月达成，当月发放。三个月末累计考核，累计达到，累计发放底薪。 （5）筹备期底薪发放标准按照600元。 3、不达标处理： 筹备建期不能到考核条件，可延长三个月，延长期内不享受底薪。如果延长期内仍不能达到转正条件，

13、降级为营销分部，回归原育成营销部，没有育成人的，由公司决定其归属。,维持考核,以一年为考核期，（不足一年累积计入下一年度）考核期内月均标准保费低于2万元，停发基本工资并降级为营销分部经理。降级后，所属人员全部回归原育成营销分部，没有育成人的，由公司决定其归属。,营销部经理考核,福利待遇（享受员工制的外勤员工不再重复享受此项待遇） 不参与社保的人员享有下列福利（详见下表）,特别呵护人文关怀,我们的收入增加了吗？,营销部经理收入测算（1）,如右图架构： 营销部经理C及直接育成分部经理全部开单，每个分部10人，活动率60%，按照每人保费5000元计算：,营销部经理C的收入： 1、个人绩效工资：150

14、0元 2、培训及业务拓展费：350元 3、个人增员补贴：5000*2%*6=600元 8、个人社保补贴300元+2000元=2300元 4、基本工资：1000元 9、续期收展津贴 5、直辖分部绩效工资：35000*2%=700元 6、营销部绩效工资：35000*7*4%=9800 7、育成津贴：35000*6*1%=2100 合计收入=1500+350+600+1000+700+9800+2100,16050元,月保费平台20万，收入1万8,某S公司收入： 1、初佣：1500元 2、推荐奖：1500*10%*6=900（1年内） 3、个人月度津贴：1500*10%=150元 4、主管责任底薪：

15、900元 5、组辅导津贴：10500*8%=840元 6、营销管理奖金：225*6=1350元 7、营销发展奖金：36*112.5=4050 8、部职务津贴：900元 9、部管理津贴：1665元 合计收入：12255元,某T公司收入： 1、初佣：1500元 2、伯乐奖：500 （被增员人月FYC900元以上） 3、个人季度奖金：37.5 （要求月佣金1200以上） 4、直辖组管理津贴11%：962.5 5、组育成津贴14%：8820(1年后6%） 6、部管理津贴2%：1225 7、直辖组年终奖：0.4%2% 月佣金1500以上（约月保费5000） 8、直辖部年终奖：0.5%1% 佣金月1.2万

16、以上（约月保费5万） 合计收入：12507.513045元,多收入6000元,在名阳 保障好了 收入更高了,为什么收入多呢？ 数字来说话！,关注个人展业收入，主管、员工收入无忧,1、同业公司高收入集中在主管层，业务层人员个人展业津贴少、增员利益时间短，在名阳高额、终身享受的展业津贴及增员奖励提高业务层的整体收入，高收入必定带来高留存，让主管层有抓手、轻松管理。 2、兼顾个人绩优、增员差的主管，在名阳个人展业津贴、管理收入重复计算，创收入无忧。,1、绩效工资：100%发放 2、培训及业务拓展补贴： 标保的4%11% （约合佣金的16%44%） 3、增员奖：标保的2%（终身） 约合佣金的8%（终身）,1、直接佣金：80%发放（转正前） 100%发放（转正后） 2、个人展业补贴：10%（月发） 2.5%13%（季度） 3、增员奖：无（转正前） 8%左右（1年内）,一部实实在在创收的管理办法,一部彻底改变营销员归属的管理办法,真正的员工制，社保补贴彻底解决营销员的归属问题,名阳员工制管理办法是：,高额的培训费及业务拓展费，终身的增员及育成补贴，增员离职后