企业与人的能级关系

1、企业与人的能级关系,1、个人成长能级系统,体力劳动者 年薪：3.04.0万,知识型工作者。特殊工种除外，例如：厨师 年薪：4.06.0万,系统工作者.具备跨部门解决问题的能力及系统性解决问题的能力。 年薪：9.012.0万。,战略工作者。战略性解决，策略性行为。可做最少23年部门发展规划。年薪：12.030.0万。,2、企业成长能级系统：,老板要亲自下场做，老板是管理级，下属是职员或职工级。 年度营业额：5080万。,要找主管级的人员来分担，形成完整生意模型的阶段，老板是管理至经营之间，下属是主管级。年度营业额：500万。,管理工作，将会更加细分，一个人离开不会影响整个工厂的运作，老板是管理级

2、到战略级之间，下属是管理级。下属是经营级。 年度营业额2亿。,每个部门是独立的职业部或公司 年度营业额：20亿,资产化,运作是钱，整合是钱，用买卖企业的方式来经营。 年度营业额：2000亿,3、三种人的成长模式：,某员工假设工资起点为2500元，问其两年后的期望薪分别为： 1、3500元：自然成长型，职员级。没什么想法，安于现状； 2、5000元：可持续成长型（职员主管级） 3、8000元：渴望飞速发展，但这样的人会在虚幻空间走极端，是很危险。且不稳定（职员管理级）。,4、成功三角：,￥,合作,职位,行业,1）“成功三角”的作用： A、使用成功三角能够评估自已，让自已明白，自已究竞缺什么，然后

3、去弥补； B、使用成功三角可以下属，当下属向你要求加工资时，可以用成功三角向员工解释； C、不同能级三条边的要求不一样，要提长升自已的能级，通过评估自已发展变化后，弥补自已不足之处。 2）“成功三角”的使用要点：只有平衡各方面，才能获得高薪。,5、个人成长的本质需要：,层级,行业,职位,合作,职工级,13个月的岗 位技能培训,最短17天，交代清楚就好,所有人都是你的 上司，听话照做 无发言权,职员级,要强化培训，看 本行业世界级大 师写的书，要求 不低于300500 页。要懂得该行业 的基础知识，作者 是本行业的权威的 作者。,看关于你职位的书，比如： 销售要看3本讲如何销售方 面的书，最好是

4、美国作家 的书籍,看关于沟通方面的 书籍，13本300 页左右的书籍。,主管级,要看3本行业大师 级写的书。另外 还要看3本行业内 发行的杂志。,看销售书3本及主管必读。 另外必须阅读包括：计划 （策划与跟进）、团队建设、 领导技巧、授权、沟通与人际 关系、纪律的执行、冲突处理 、时间管理、开会（会议控制） 、辅导、培训能力、激励下属 员工、创新能力等内容的综合 版书籍,看关于沟通方面的 书籍，13本300 页左右的书籍。,管理级,至少要看透1套关 于MBA的书籍 计划（策划与跟进 、团队建设、领导 授权、沟通、人际 关系、纪律的执行 冲突处理、时间管 理、开会（会议掌 握）、辅导、培训 能力

5、、激励下属员 工、创新能力独立 专业）要懂得营运 模式，要看定位 、营销学、 财务等书籍,相当于常务副总COO，需要把 几个部门合并一起统一运行。 操作掌控营运系统。要看组 织行为学、人力资源 企业文化、执行力等 书籍,看心灵成长的书籍 第五项修炼。 合作要点：必须和 不同性格的人配合 ，甚至与你不喜欢 的人合作。,经营级,要知道行业的发 展趋、技术发展走 向，要看彼得。杜 拉克的管理全集 、竞争优势、 管理的寮践、 管理新视野、 商业战略、 定位。,要看顾问技术，要会给 下属做诊断方案,懂得心理咨询/辅导 ，要知道如何突破 自已的障碍。,顾问级,行业专家； 管理专业。,类似公司指导顾问,建立

6、核心团队、 必须有一个经营的 人，其它是管理级 的人。,6、企业的成长过程规划：,阶段,管理重点,用人,制度,管理模式,管理需要,专业户,销售第一， 老板老板亲 自下场,忠诚度、能力 一般就行,管理制度 不太需要， 简单为好,权威式 管理,速度、下属 只要听上级的,个体户,销售、要有足 够的业绩,有能力的人,较完整的制度，基 本的制度都有，不复 杂。这时可能有员 工会反对，一般 要进行培训。制度 标准一般要培训 半年,参与式，这 样可以了解 更多信息 ，决策权 还是老板,复制 （单对单复）， 一个月只集中复 制一个人，关 系很紧密,个体户,销售、要有足 够的业绩,有能力的人,较完整的制度，基

7、本的制度都有，不复 杂。这时可能有员 工会反对，一般 要进行培训。制度 标准一般要培训 半年,参与式，这 样可以了解 更多信息 ，决策权 还是老板,复制 （单对单复）， 一个月只集中复 制一个人，关 系很紧密,公司化,人力资源部,专业级人员,完善的制度,授权式管 理（权限 可以灵活,A、总部： 1、投资； 2、下属分公司 总经理； 3、企业之间 合并分析； 4、辅导部门、 独立董事制； 5、建立管理学院 B、分公司：战略 独立分公司 有权制定策略； 部门化。,部门化,行业专家或顾 问级（外部顾 问）。制定 百万富翁计划 内部企业 计划,标准的规范 ，灵活的空 间（可以 参考公司模 板）。好的 公司，战 略上是灵 的，运行不 灵活。,授权式管理（更 大授权范围），给 一个标准，他可 以自已决定加 大授权,设置管理中心， 每个部门经理 要储备副经理， 整厂复制。设