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1、2008年服装市场,中华全国商业信息中心 王耀,2008年服装市场,1,市场份额进一步向优势品牌集中,本土品牌是主体，外资品牌发展迅速,零售企业应对金融危机的措施,2,3,4,销售增长速度呈现明显下滑,（1）零售额增速相比去年同期明显下滑,（2）所占比重和贡献率呈现下滑,（3）多数商品零售量增速不及上年,（4）高档商场增速下滑幅度较大,（5）年底打折促销让利活动升级,1、销售 增长速度 呈现 明显下滑,（1）零售额增速相比去年下滑明显,增速同比下滑2.8个百分点,增速同比下滑4.96个百分点,限额以上零售企业,全国重点大型零售企业,（2）所占比重和贡献率呈现下滑,（数据来源：中华全国商业信息中

2、心）,（3）多数商品零售量增速不及上年,第一、女装继续加速增长，少女装品牌的市场地位迅速提升,根据中华全国商业信息中心统计，2008年，女装市场销售依旧呈现加速增长的态势，全年零售量同比增长13.01%，相比上年提升了1.04个百分点。,女装市场在持续保持加速增长的同时，市场中少女装品牌的市场地位有了较大幅度的提升。,第二、休闲、牛仔、街头风格成为流行时尚,近年来，服装市场中休闲、牛仔、街头风格类服饰十分受消费者的欢迎，逐渐发展成为当前市场的流行趋势。 根据中华全国商业信心中心的统计，在T恤、牛仔服、茄克衫、皮革服装等市场，休闲、牛仔、街头风格特点较为明显的杰克琼斯品牌，市场排名和市场份额在2

3、008年均有了明显的提高。,第三、服装销售周期性特点明显,从上图中可以看出，男西装和茄克衫的销售周期是3年。,从上图中可以看出，皮革服装和针织内衣裤的销售周期是3-4年。,男西装和茄克衫,皮革服装和针织内衣裤,LOGO,（4）高档商场增速下滑幅度较大，,2008年全年高档商场服装零售额同比增长16.9%，相比上年下滑13.86个百分点。明显高于整体水平4.96个百分点的下滑幅度。 与整体水平对比，2007年高档商场服装零售额同比增长30.76%，明显高于整体水平的23.25%；而2008年，高档商场服装类商品零售额的同比增长速度下滑至16.9%，低于整体水平2.02个百分点。,高档商场服装销售

4、增速大幅下滑，一方面是由于金融危机的影响；而另一方面，则是由于近两年高档商场服装商品的价格增长速度过快，导致了销售的下滑。,消费下移使得高档商场服装销售增速大幅下滑同时，则带动了尾货市场、网络等廉价销售渠道得到了较快的发展。,（5）年底打折促销活动升级,2008年，服装市场销售增速从10月份开始出现大幅下滑，11月份开始，为了提升销售，刺激消费，零售企业纷纷加大促销力度，打折促销让利活动明显升级。12月份，打折促销活动收到了一定的效果，服装类商品零售量同比增速超过零售额同比增速，价减量升态势明显。,年底打折促销活动升级，在很大上也带动了服装类商品零售价格指数的大幅下滑，从上图中可以看出，12月

5、份商品零售价格指数下滑幅度明显高于其它各月。,单位：%,上年同期=100,2、市场份额进一步向优势品牌集中,2008年，金融危机加剧了市场中各品牌之间的竞争，使得市场份额向优势品牌集中。根据中华全国商业信息中心统计，2008年，虽然多数服装类市场品牌集中度依旧低于50%，但相比2007年，除去男衬衫、茄克衫、棉毛衫裤、牛仔服外，其它类服装市场前十位品牌市场综合占有率有了不同程度的提升。,2006,2007,2008,本土品牌主体地位明显,3、本土品牌依旧是主体，外资品牌发展迅速,外资品牌呈现较快的发展态势,（1）本土品牌主体地位明显,在茄克衫、防寒服、皮革服装市场，本土品牌的优势也在不断扩大，

6、前十位品牌中本土品牌的领先优势从2004年的7.99、45.15、11.51个百分点提升到了2008年的8.44、57.71、13.22个百分点。,（2）外资品牌呈现较快发展态势,在外资品牌优势明显的女装、牛仔服、运动服市场，前十位品牌中外资品牌的领先优势分别从4.23、10.33和26.14个百分点扩大至21.27、18.87和32.17个百分点,另一方面，在市场份额相对较小的男西装、男衬衫等市场，不断缩小与本土品牌之间的差距。,一方面，在优势明显的女装、运动服等市场，进一步巩固其领先地位。,从近五年的发展上看，外资品牌市场份额增长速度明显高于本土品牌。缩小了与本土品牌之间的差距。,在本土品

7、牌优势相对明显的男西装、男衬衫、童装、女性内衣、羊毛衫、羊绒衫市场，前十位品牌中外资品牌在2008年的市场份额相比2004年分别提升了4.33、7.07、1.48、4.12、1.3、3.11个百分点,4、重视低成本营销,5、向消费者宣传消费知识,6、提供超值服务,4、零售企业应对金融危机的措施,3、商品向大众化转移,2、发展小型店铺,1、关注农村市场,7、培养专业的买手队伍,1、关注农村市场,2004-2008年我国农村市场社会消费品零售总额增速逐年提高，并且与城市增速之间的差距也在不断缩小。,2008年各月，农村市场社会消费品零售总额实际增速逐月加快。2009年前两个月，名义增速达到17%，

8、已经超过城市增速2.6个百分点。,2004-2008年农村社会消费品零售总额增长速度及与城市增速之间的差距,注：2009年1-2月为名义增速,2、发展小型店铺,2008年，限额以下批发零售企业零售额同比增速为20%，相比2007年的11.9%提升了8.1个百分点。,限额以下批发零售业（小型和个体商业）的快速增长，主要原因是农村市场的快速增长和高物价及金融危机造成的消费下移。 因此，关注和发展小型店铺也将是应对金融危机的措施之一。,3、商品向大众化转移,经营中高端商品的零售业在不影响企业整体定 位、品牌形象的前提下，可以增加一些既有品牌 形象，价格又适度的副牌商品。,根据国际市场需求萎缩的情况，

9、适当引进一些 价格合理、款式新颖的进口商品。零售企业应 加强商场品牌信誉，促进销售。,消费下移是经济危机中的明显变化，零售企业应 根据这种变化，改变经营思路，适时、灵活地调 整商品经营结构向大众化转移。,4、重视低成本营销渠道,受金融危机的影响，目前消费下移态势明显，消费者开始减少在高档商场的消费，开始向网络、尾货市场等低价渠道转移。 2008年，网上服装销售发展较快，销售规模进一步扩大，销售额已经超过170亿元，占服装市场总规模的比重也从2007年的3.6%提升到2008年的6%。,面对金融危机，降低成本是企业应对又一措施，在调整完善管理制度，优化管理流程，提高管理效率，降低管理成本的同时，

10、应该更加重视提高商品流通速度，加速资金周转，降低流通成本和资金成本，重视低成本营销渠道。,因此，面对金融危机，企业应当重视网络等低成本营销渠道。,5、向消费者宣传消费知识,因此，增加对消费者消费知识的培训和宣传，使消费者更多了解商品属性、特征，如服饰搭配、化妆技巧等，能更好的让消费者体验和享受到服装消费的乐趣，在一定程度上带动销售。,目前，市场中懂得服装搭配、色彩搭配知识的消费者相对较少。,LOGO,6、提供超值服务,每次经济危机之时，也正是消费者行为、需求服务内容变化转折之期。零售企业应充分关注这次全球金融危机中，消费者消费行为、需求服务内容变化发展之趋势，强化商品使用价值之外的超值服务，如扩大对VIP的服务范围，增加新的服务内容；,LOGO,7、培养专业买手队伍,危机中蕴藏着机遇，机遇之一就是待岗人才的增多