国际贸易实务P246

1、国际贸易实务,国际贸易术语International Trade Terms,国际贸易术语,定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。 使用：一个国际贸易报价 USD13.5 per case CIF New York 发展： 18、19世纪之交，出现了FOB； 19世纪中叶，出现了CIF； ICC的INCOTERMS,有关国际贸易术语的国际贸易惯例,国际贸易惯例：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释 国际贸易惯例的范围： 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支付、运输、价格等问题的解释或订立的

2、规则。 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 国际贸易惯例的地位： 非强制性，可被各国所超越； 指导性： 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； 是判决、裁决之依据。,Warsaw-Oxford Rules 1932,该协议是国际法协会专门对CIF制定的。 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。,Revised American Foreign Trade Definitions

3、 1941,1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则共解释六种贸易条件： 现场交货Ex (point of origin) 运输工具上交货FOB 各种运输工具边交货FAS (Free along side) 运费在内C D/D汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人。票汇的汇入行无需通知收款人提款，由收款人持票登门，且汇票常可转让流通。,汇付

4、在外贸中的运用及特点,预付货款PAYMENT IN ADVANCE进口商将货款的全部或部分汇交出口商，出口商收款后发货的结算方式。有利于出口商，不利于进口商。 货到付款PAYMENT AFTER ARRIVAL OF THE GOODS出口商先发货，进口商后付款，对出口商不利。实际上是赊帐业务。 凭单付款CAD进口商先通过当地银行（汇出行）将货款以电汇或信汇方式汇给出口地银行（汇入行），并指示汇入行在出口商提供某些指定单据和装运凭证时付款给出口商，汇入行根据汇出行的指示汇款通知，作为汇款依据。 汇款可以撤销，出口商在收到银行汇款通知后应尽快发货，以交单收汇 票据种类商业发票、运单等 汇付的注意

5、点 汇付的运用范围 出口中买方使用汇款方式预付汇款 票汇时，预付货款只接受银行汇票和银行本票,托收,托收COLLECTION由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和/或商业单据以便取得付款/承兑，或凭付款/承兑交出商业单据，或凭其他提款或条件交出单据（托收统一规则URC522）。也即债权人出具债权凭证委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。 金融单据FINANCIAL DOCUMENTS资金单据，即汇票、本票、支票、付款收据或其他类似用于取得付款的凭证。 商业单据COMMERCIAL DOCUMENTS发票、运输单据、物权凭证或其他类似单据，或除金融单据以外的其他单据。 基本做法出口

6、商按买卖合同先发货，开立汇票连同商业单据，然后向出口地银行提出托收申请和托收指示书，委托出口地银行（托收行）通过其在进口地的代理行或往来银行（代收行）向进口商收取货款。,賣方(出口商),買方(進口商),託收銀行,代收銀行,D/A,D/P作業流程圖,船公司,船公司,(1)買賣契約成立,(2)交運貨物取得提單,(3)交付匯票及提單、商業發票等單據委託收取貨款,(4)寄發匯票、提單及商業發票等單據委託收款,(5)通知承兌(付款)贖單,(6)付款(D/P)，承兌(D/A),(7)交付提單及發票等單據,匯票屆期付款(D/A),(8)憑提單領貨,(9)承兌通知(D/A),付款通知(D/P),(10)付款,

7、付款通知(D/A),托收的当事人,委托人PRINCIPAL债权人，通常是出口商，即委托银行办理托收业务的客户。 付款人DRAWEE/PAYER债务人，也是汇票上的受票人（若有汇票），通常为进口商。 托收银行REMITTANCE BANK接受委托人委托，办理托收业务的银行，也称寄单行，一般是出口地银行。 代收行COLLECTING BANK接受托收行委托，向付款人收款的银行，通常是托收行的国外分行或代理行。 提示行PRESENTING BANK向付款人做出提示汇票和单据的银行，可以是代收行委托与付款人有往来帐户关系的银行，也可是代收行本身。 需要时的代理CUSTOMERS REPRESENTAT

8、IVE IN CASE-OF-NEED在发生拒付时，由委托人指定付款地代为处理货物存储、出售、运回等的代理人。,托收的种类,光票托收CLEAN COLLECTION卖方仅开立金融票据而不附带货运单据委托银行代收收款。主要用于小额交易、预付货款、分期付款及贸易的从属费用等 跟单托收DOCUMENTARY卖方整套货运单据附带金融单据或不附带金融单据（汇票要交印花税）的托收。 付款交单DOCUMENTS AGAINST PAYMENT;D/P卖方的交单是以买方的付款为条件，银行仅在买方付款后才把商业单据交给买方 即期付款交单D/P at sight 远期付款交单D/P after sight 买方凭

9、信托收据TRUST RECEIPT;T/R 远期付款交单凭信托收据借单D/P.T/R类似于D/A 承兑交单DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE;D/A卖方交单以买方在汇票上承担为条件，只适用于远期汇票托收。风险较大。,托收的性质与特点,属于商业信用，银行并无检查单据及保证付款的责任 如遭进口商拒付，除非另有规定，银行无提货和代保管货物的义务 卖方交货后，货款的支付完全决定于买方的信誉，托收对出口商的风险较大，D/A比D/P的风险更大 托收对进口商比较有利，可省去开证手续及预付开证押金，还可预借货运单据 卖方可利用托收来促成贸易，增强出口商品的竞争力,托收统一规则,国际商会于

10、1958年草拟、1967年公布商业单据托收统一规则，成为国际贸易惯例之一。1978年修订并改名为托收统一规则，作为ICC322号出版物，1995年再次修订，简称为URC522。 主要内容：,托收的应用,经常调查买方的资信情况和经营作风，掌握适当的授信额度，远期托收一般不超过90天。 了解进口国的贸易制度和外汇管制规则，贸易管理和外汇管制严格的进口国和地区不宜采用托收方式。 了解进口国的商业习惯。如，芬兰、德国、希腊等国，要“货到付款”，而拉美一些国家，托收支付方式下的汇票付款人，不论即期或远期汇票，均要在货抵目的地后才能办理付款或承兑，甚至将付款交单按承兑交单处理。 调查提单以买方为收货人时，

11、买方是否可以不凭提单而仅在“到货通知书”上背书提货，或领事发票上列明以买方为收货人时，买方是否可以不凭提单提货。 调查进口地海关及卫生部门的规章，如货抵多少天后必须报关，否则罚没；哪些商品货抵后不立即提走，即被卫生当局视为妨碍公共卫生而销毁。 调查进口地仓库情况，避免被拒付时货物无法仓储。 调查进口地对相关货物的市场情况。托收适用于市场价格相对稳定，品质稳定，交易金额不大的商品。避免买方拒付时无法很好出售。 出口合同尽量以CIF条件成交，自办保险，在买方未偿付货款前货物出险，可独自向保险公司索偿。在CFR情况下，可投保“卖方利益险”。 在买方签回销售确认书或合同后，才办理装运。严格按合同规定办

12、理出口和制作单据，以防授人以柄，给买方以借口拖延付款或拒付货款 为减少风险，采用国际铁路、空运、邮包等运输方式及海运下使用OCEAN WAYBILL时不宜采用托收,使用托收支付方式应注意的问题,为避免风险，卖方应投保卖方利益险或出口信用险（若卖方在托收方式下出口货物，不能按合同规定回收货款，主要是买方无偿还能力或违约行为，以及是买方不可控的买方国家或第三国因素所致，卖方可在合同签订后向保险公司投保出口信用险，保险公司可赔实际损失的70%90%） 可要求买方预付一部分货款，作为跟单托收方式的条件。 预先在进口地安排可靠的代理人，在发生拒付时由代理人出面料理。 未经银行事先同意，不能把货物直接发给

13、代收行或以代收行为收货人。 欧洲大陆国家为减少印花税负担，一般即期托收项下付款不用汇票，银行可接受办理。 有的合同虽未规定“货到后付款或承兑”，但一些进口商不愿见票即付或承兑。某些进口商要按“当地习惯”待货到后才付款或承兑。一般中国外贸公司都可接受除非在合同中明确规定“买方应在汇票第一次提示时即行付款”，否则无法抵制。,信用证Letter of Credit，L/C,信用证由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和/或支付受益人开立的汇票；或授权另一银行进行该项付款，或承兑和/或支付汇票；或授权另

14、一银行议付。 信用证的性质银行信用 信用证的特点 信用证付款方式是银行信用开证行的第一付款责任 信用证是独立于合同之外的自足的文件 信用证付款实行凭单付款的原则在信用证业务中，各有关当事人处理的是单据，而不是单据所涉及的货物、服务或其它行为。” ）银行仅根据表明上符合信用证条款的单据付款，银行对任何单据的形式、完整性、准确性、真实性及伪造或法律效力、或单据上规定的或附加的一般和/或特殊条件概不负责。在信用证付款方式下，要做到“单单一致、单证一致”。,信用证的作用,对出口商的作用 保证出口商凭单取得付款 在外汇管制和进口管制的情况下，出口商若按时收到信用证，则说明进口商已得到当局使用外汇的许可，

15、具有收取外汇的保证。 可取得资金融通打包放款PACKING CREDIT、押汇 对进口商的作用 可取得物权凭证 保证按时、按质、按量收到货物 提供资金融通 开证行开证本身即是一种资金融通 在假远期信用证方式下，信用证是远期付款的，但进口商可先行付款赎单 对银行的作用增加收入,信用证的当事人和基本流程,信用证的当事人 开证申请人APPLICANT/OPENER 开证行OPENING BANK/ISSUING BANK 通知行ADVISING BANK/NOTIFYING BANK 受益人BENEFICIARY 议付行NEGOTIATING BANK 付款行PAYING BANK/DRAWEE B

16、ANK 保兑行CONFIRMING BANK 偿付行REIMBURSEMENT BANK/CLEARING BANK 受让人TRANSFEREE,信用狀交易流程,出口商 (賣方) (受益人),進口商 (買方) (開狀申請人),通知銀行 (確認銀行) (押匯銀行),開狀銀行 (付款銀行) (承兌銀行),(1)買賣契約,(5)裝船通知,(4)通知轉達信用狀,(6)辦理押匯,(7)墊付款項,(3)電信或郵寄信用狀,(8)郵寄匯票和貨運單據,(9)撥帳歸償押匯墊款,(2)申請開發信用狀,(10)通知贖單,(11)付款贖單,信用证的格式,国际商会的开立跟单信用证标准格式 THE STANDARD FOR

17、M FOR THE ISSUING OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT-TO THE BENEFICIARY THE STANDARD FORM FOR THE ISSUING OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT-TO THE ADVISING BANK THE STANDARD FORM FOR THE NOTIFICATION OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT THE STANDARD FORM FOR THE AMENDMENT TO DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT SWIFT

18、/Society for Worldwide Interbank financial Telecommunication信用证格式 MT700 MT701 MT707修改信用证格式,信用证开立的形式,信开证TO OPEN BY AIRMAIL开证行用印就的信函格式的信用证，开证后航邮寄送通知行。 电开证TO OPEN BY AIRMAIL开证行用电报、电传、传真、SWIFT等方式将信用证条款传达给通知行，又分 简电BRIEF CABLE开证行只预先通知通知行其已开证，并告知信用证号码、受益人名称和地址、开证申请人名称、金额、货物名称、数量、价格、装运期及信用证有效期等，详细条款将另外航邮通知行

19、。简电在法律上无效。有时注明“详情后告FULL DETAILS TO FOLLOW”，则要等待有效信用证送达后，才能制单议付 全电FULL CABLE开证行用电讯方式把信用证的全部条款传达通知行。 SWIFT信用证标准格式，遵循UCP500,ICC规定的信用证格式,开证行的名称 开证地点和开证日期 信用证的种类和信用证编号 信用证有关当事人的名称与地址 信用证的金额 信用证的有效期和到期地点 受委托文句，一般是声明受某某指示开立本证 汇票条款（即期或远期、出票根据、付款人等） 跟单条款，规定应附的单据、对单据的要求和应出具的份数,货物名称、规格、牌号、数量、包装、单价、唛头，有时包括合同号和溢

20、短装内容 装运条款，包括运输方式、装运港、目的港、装运日期和是否可以分批装运或转运 特别条款 保证付款的文句 为通知行加注必要字句栏，若开证行要求通知行加保兑，而通知行同意时，在此栏加上通知行有关保兑字句 遵循ICC跟单信用证统一惯例文句,练习信用证分析,开证行 开证日期 信用证号码 信用证申请人 通知行 受益人 信用证金额 信用证有效期限 汇票付款人 汇票金额 应提示单据名称、份数及其应具备内容,货物名称、数量 贸易条件 启运地 目的地 最后装运期限 可否分批装运、可否转运 议付期限 信开证/电开证 可撤销/不可撤销信用证 跟单信用证/无跟单信用证 即期信用证/远期信用证,跟单信用证统一惯例

21、,国际商会于1930年第一次制订商业跟单信用证统一规则Uniform Customs and Practice for Documentary Credits ，1933年正式公布。经过多次修订。最近一次的修订本是1993年公布，是国际商会的第500号出版物，1994年1月1日正式实施，简称UCP500。 跟单信用证统一惯例已为世界上170多个国家和地区的银行和银行公会承认，成为最重要的国际贸易惯例之一，各国法院几乎都将其作为裁决国际信用证纠纷的“法律准则”，但其毕竟是一项国际贸易惯例，要在信用证上注明是根据国际商会跟单信用证统一惯例500号出版物开立，才能得到其保护。,信用证种类,根据信用证

22、有否附上货运单据 光票信用证Clean L/C开证行仅凭不附带单据的汇票付款 跟单信用证Documentary L/C开证行凭跟单汇票或货运单据付款 根据开证行所负的责任 不可撤销信用证Irrevocable L/C信用证一经开出，在其有效期内，未经受益人及有关当事人同意，开证行不得片面修改或撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行就须履行付款义务。UCP500规定，信用证中应规定其性质，未规定的，视为不可撤销信用证 可撤销信用证Revocable L/C 开证行不必征得受益人或有关当事人的同意即可随时撤销的信用证。但该类信用证若已为受益人利用，则开证行的修改或撤销无效。,信用证的种类

23、,根据信用证有否另一家银行给与保兑 保兑信用证Confirmed L/C 不保兑信用证Unconfirmed L/C 循环信用证Revolving L/C 信用证全部或部分使用后，其金额可恢复到原金额以再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止 按时间循环信用证受益人在一定的时间内可多次支取规定的金额 按金额循环信用证信用证议付后可恢复到原金额再使用，直至用完规定的总额为止 自动循环 半自动循环 非自动循环,信用证的种类、比较,根据信用证的付款方式 付款信用证Payment L/C 即期付款信用证SIGHT PAYMENT CREDIT 延期付款信用证DEFERRED PAYMENT CR

24、EDIT 远期承兑信用证Acceptance L/C 假远期信用证Buyers Usance L/C; Usance Credit Payable at Sight 议付信用证Negotiation L/C 公开议付信用证Open/Freely Negotiation Credit开证行对办理议付的任何银行作公开议付邀请和普通付款承诺 限制议付信用证Restricted Negotiation Credit开证行指定某银行或自身进行议付。,信用证的种类,按受益人对信用证的权利可否转让 可转让信用证Transferable Credit信用证的受益人可要求授权付款、承担延期付款责任、承兑或议付的

25、银行（统称“转让行”），或当信用证是自由议付时，可要求信用证中特别授权的转让行，将信用证全部或部分转让给一个或数个受益人（第二受益人）。 信用证仅在注明“Transferable”时才可转让 可转让信用证只可转让一次，若信用证不禁止分批装运，在总和不超过信用证金额时，可进行不同部分的转让，只视为一次转让 信用证只能按原证规定条款转让，但一些条款可更改 不可转让信用证Non-transferable Credit信用证中未注明“Transferable”的信用证,信用证的种类,对开信用证Reciprocal Credit两张信用证的开证申请人互以对方为受益人的信用证。常使用于易货贸易、来料加工、

26、补偿贸易，金额大体相同 对背信用证Back to Back Credit又称转开信用证，受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一份内容相似的新信用证。 只能根据不可撤销信用证开立 除开证申请人、受益人、金额、单位、装运期限、有效期等外，其他条款一般不能改动，若要改动，需得到原证开证申请人和开证行的同意 预支信用证Anticipatory Credit允许受益人在货物装运交单前预支货款，在远东、南非、新西兰、澳大利亚及印度尼西亚应用较多，常用于羊毛、大米、毛皮交易。 向开证行预支 向议付行预支,信用证的种类,备用信用证Standby L/C又称票据信用证Commercial Pape

27、r L/C、担保信用证或保证信用证Guarantee L/C，是开证行根据开证申请人的请求对受益人开具的承诺承担某项义务的凭证，保证在开证申请人未履行其应履行的义务时，受益人只要按备用信用证的规定向开证行（开立汇票）提交开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可取得偿付 由美国首创 一般用于投保、还款、履约保证、预付货款、赊销中，也可用于买卖合同下的货款支付。 备用信用证和跟单信用证的比较 国际商会1998年国际备用信用证惯例ISP98 对背信用证、假远期信用证、转开信用证、备用信用证、原始信用证间的比较,银行保函,保函(Letter of Guarantee, L/G)银行、保险公司、担保公

28、司、个人或其它金融机构根据委托人的申请，为担保委托人履行某项契约的义务，而向受益人作出的履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任的书面担保。 银行保函Bankers Letter of Guarantee由银行开立的承担付款责任的担保凭证，一般为见索即付保函 种类 见索即付保函Demand Guarantees 有条件保函Conditional Guarantees 基本内容：,银行保函的当事人,申请人Applicant 投标保函投标人 出口保函卖方 进口保函买方/付款人 还款保函预付款/借贷款的受款人 受益人Beneficiary 担保人Guarantee 通知行Advisi

29、ng Bank 保兑行Confirming Bank 转开行Reissuing Bank 反担保人Counter Guarantor,银行保函的种类,履约保函Performance Guarantee 进口履约保函担保人应申请人（进口方）的申请开给受益人（出口商）的保证承诺，若出口商按期交货，而进口商未按合同付款，则担保人负责偿还。 出口履约保函担保人应申请人（出口商）的申请开给受益人（进口商）的保证承诺，若出口商未按合同规定交货，则由担保人负责赔偿进口商的损失 还款保函Repayment Guarantee又称预付款保函或定金保函，是担保人应合同一方当事人的申请，向合同另一方当事人开立的保函

30、，约定若申请人不履行他与受益人订立合同的义务，不将受益人预付或支付的款项退还给受益人，则由担保人来履行 其他保函投标保函、补偿贸易保函、维修保函等,保付代理/保理Factoring,保理国际贸易中出口商以赊销形式出口商品，将应收账款转让给保理机构以取得资金融通的方法，是保理商向出口商提供的一项包括收汇风险担保在内的综合财务服务。保理商一般隶属于办理国际贸易结算的商业银行或其他金融机构 保理业务的当事人 出口商 出口保理公司 进口商 进口保理公司,保理业务的特点：,降低出口商的风险，减少进口商的资金占用； 保理公司信用相对较高，相当于承担第一付款责任； 保理公司只承担信用额度内的风险担保； 因货

31、物的质量、数量及交货期等不符合合同规定的违约行为，引起买方拒付、少付，保理公司不予担保； 对单据的要求无须过分苛刻，只要不影响提货。,国际保理公司向出口商提供的服务范围,对进口商的资信调查及评估，并根据进口商的资信情况批出信用额度。出口商可按信用额度决定所签合同的金额。 代收货款及作应收账款管理； 可提供足额风险担保，若进口商在付款到期日拒付，则进口保理商在到期日后90天无条件支付不超过其已批准的信用额度的货款部分，为出口商提供足额风险担保。 提供资金融通的便利，若出口商要求，可在发货后，凭发票从出口保理商处获取85%左右的货款，利率一般为正常的银行贷款利率。 中国银行与国际保理商连锁组织Fa

32、ctors Chain International/FCI保持密切联系，并已和美国、德国、新加坡、香港、瑞典等国的保理商签订了保理协议。该行的出口保理业务可向出口商提供的服务内容与一般的国际保理业务基本相同,支付方式的选择,信用证和汇付相结合部分货款用信用证支付，余额用汇付结算 信用证和托收相结合出口商开立两张汇票，属于信用证部分的货款凭光票付款，全套单据附在托收部分汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。为防止开证行在未收妥全部货款前即将货运单据交给进口商，出口商可要求在信用证中注明“在全部付清发票金额后才可交单”。 进口商可节省开证费用，少付开证押金 出口商收汇比较安全 托收与备用信用证/

33、银行保函相结合在使用跟单托收时，结合使用备用信用证或银行保函。但备用信用证/银行保函的有效期须晚于托收付款期限后一定时间。托收申请书还应规定代收行在进口商拒付时立即通知托收申请人，以及时用备用信用证/银行保函索偿 汇付、托收、信用证相结合 分期付款Pay by Installment 延期付款Deferred Payment,商品检验、索赔、不可抗力和仲裁,商品检验,商品检验commodity inspection第三方商品检验机构对进出口商品的品质、数量、重量、包装、卫生、安全等项目进行测定和分析，并出具相应的检验证书。 相关法律规定 2002年中华人民共和国进出口商品检验法第5条及1992

34、年中华人民共和国进出口商品检验法实施条例 英国1893货物买卖法第34条买方在卖方交货前应有合理的机会验货。 联合国国际货物销售合同公约38条买方须在可行的最短时间内验货。,我国对进出口商品实施检验的范围,列入商检机构实施检验的进出口商品种类表的商品 中华人民共和国食品卫生法、中华人民共和国进出口动植物检疫法中规定的商品 对船舶、集装箱等运载工具的检验 对出口危险品的包装检验 对外贸合同规定的由商检机构检验的商品 国家质量监督检验检疫总局检验检验业务,商品检验条款的内容,检验的时间和地点考虑买卖合同使用的价格术语和商品的性质，一般检验的时间和地点与交货的时间地点一致，但在象征性交货情况下做法不

35、同。 在出口国装船时或装船前检验对买方不利 出厂前在工厂检验 装船前或装运时在装运港检验/离岸品质、重量 在进口国卸货后检验 卸货后在目的港检验/到岸品质、重量 在买方处所或最终用户所在地检验 出口国装运港检验、进口国目的港复验 出口国装运港验重、进口国验品质/离岸重量、到岸品质 在出口国装运前预检、在进口国最终检验,检验机构,国家设立的官方检验机构，如FDA、美国动植物检疫署、美国粮谷检验署等 私人或同业公会、协会等开设的非官方检验机构，如公证行authentic surveyor、sworn measurer、lab，如Lloyds Surveyor，SGS 生产制造商或卖方 用货单位或买

36、方 国内从事商品检验的机构，是 国家设立的部级单位国家质量监督检验检疫局及其在各地的分支机构； 中国进出口检疫公司CCIC及其分公司，以民间第三者的地位，承办进出口商品检验和鉴定业务,检验证书,检验证书由商检机构出具的、证明商品品质、数量等是否符合特定标准或合同要求的书面文件，是买卖双方交接货物并据以索赔的重要法律文件。 常见检验证书 品质检验证书 重量检验证书 数量检验证书 兽医检验证书 卫生检验证书 产地检验证书 价值检验证书 验残检验证书 ,检验标准与方法我国的商检实践,按法律规定的强制性标准检验 未规定强制性标准的，按买卖合同或信用证规定办理；凭样成交的，按样品检验 合同未规定或规定不

37、明确时， 进口商品 首先采用生产国标准 没有生产国标准的，采用国际标准 以上两标准都没有的，采用进口国标准 出口商品 采用国家标准检验 无国家标准的，按部颁标准 无部颁标准的，按企业标准 无标准的，可参照同类商品的标准，或由国内生产部门与商检部分商定的标准进行,复验,复验买方对到货的复验权，具非强制性，也不是买方接受货物的前提条件。 除非双方另有规定，买方有权要求合理机会对货物进行检验； 在买方复验前，不能认为买方已接受货物，买方也没有丧失拒收货物的权利； 若买方收货后未经复验便先行使用，则丧失货物不符的索赔权利 复验期限实际上是索赔期限，超过复验期限买方就失去索赔权 复验期限的长短，视商品的

38、性质和港口情况而定，一般为到货日起30-180天 复验地点若合同未约定，则按贸易惯例和各国法律规定，我国对进口商品的处理是 一般商品在口岸或集中存储地点进行 成套设备、机电仪器，在收货、用货地点 集装箱运输的货物，在拆箱地点 复验机构以卖方认可的为宜 复验方法一般与检验方法相同,不可抗力,不可抗力Force Majeure买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人既不能预见，又无法预防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的当事人一方，可根据合同或法律的规定，免除不履行合同的责任，或延期履行合同 不可抗力的范围通常包括 由于自然原因引起的，如地震

39、、水灾、飓风、大雪、暴风雨等 由于社会原因造成的，如战争、政府禁令、封锁等 各国对自然原因引起的灾害解释较一致，而对社会原因引起的意外事故有分歧 社会现象较复杂，解释有难度 不可抗力是免责条款，买卖双方倾向于扩大不可抗力的范围以减少己方的责任和义务,国际公约和各国法律的解释,联合国国际货物销售合同公约第四节第79条：“当事人对不履行义务，不负责任，如果他能证明此种不履行义务，是由于某种非他所能控制的障碍，而且对于这种障碍，没有理由预期他在订立合同时能考虑到或能避免或克服它或它的后果。” 英美法的“合同落空frustration of contract”合同签订后，不是由于双方当事人自身的过失，

40、而是由于事后发生了双方当事人意想不到的根本性的不同情况，致使订约的目的受到挫折，因而未能履行合同义务，当事人得以免除责任 大陆法的“情势变迁”/“契约失效”不属于当事人的原因，而发生了意想不到的变化，致使合同不可能履行，或对原来的法律效力需做相应的变更 一般原则 意外事故须是发生在合同签订之后 不是由于合同当事人双方自身的过失或疏忽造成的 意外事故是当事人双方所不能控制的、无能为力的,合同中的不可抗力条款,不可抗力事故的范围 概括规定不订明哪些现象属于不可抗力事故，只进行笼统的规定，如“由于公认的不可抗力原因”等。容易引起争议 具体规定在合同中规定属于不可抗力事故的现象，发生这些现象而使当事人

41、无法履行合同或无法如期履行合同时，可以免责。还要规定应由何机构出具发生事故的证明文件 综合规定列明双方已达成共识的各种不可抗力，并加上“及双方同意的其他意外事故”的文句，以便在发生合同未列明的事故时，由双方协商具体做法。我国外贸合同一般采用此种约定方式,合同中的不可抗力条款,不可抗力事故的后果依据发生事故的原因、性质及对合同所造成的影响而定。最好预先在合同中进行规定 解除合同不可抗力事故严重，使履行合同成为不可能 延期履行合同不可抗力事故影响不大，只在某种程度上阻碍了合同的履行 发生不可抗力事故后通知对方的期限和方式 证明文件及出具证明的机构 国外当地的商会或公证机构 中国中国国际贸易促进会或

42、其分会,仲裁条款,国际商务纠纷的解决方式 双方当事人自行协商解决 通过第三方居中斡旋或调解 提交仲裁 司法诉讼 国际商事仲裁的国际化和统一化 1958年6月联合国经社会的承认及执行外国仲裁裁决的公约（1958年纽约公约），于1987年4月对我国生效 1976年联合国国际贸易法委员会仲裁规则 1985年联合国大会国际商事仲裁示范法第40/72号决议 1994年8月31日中国参照示范法颁布中华人民共和国仲裁法 2000年9月5日，中国国际商会修订了中国国际经济贸易仲裁委员会1998年仲裁规则,仲裁的涵义及特点,仲裁arbitration当事人双方在发生争议时，按双方协议，由一定机构以第三方身份，对

43、争议的事实或权利义务关系依法做出裁决，以解决争议 仲裁具有的特征 仲裁机构属民间机构，处于第三方地位，以公正的活动树立自己的威信 仲裁是在自愿的基础上进行的，仲裁机构不具有强制管辖权。涉及当事人较大利益的事项完全由当事人协商，甚至可自定程序，简化环节 仲裁机构间互不隶属，各自独立，仲裁实行一裁终局，不存在类似诉讼的二审。生效的裁决对双方均有约束力，不得上诉或更改。当事人不自动履行义务时，对方当事人可直接将其作为执行依据向法院申请强制执行 与诉讼相比，仲裁更经济。双方的对抗是在自愿的基础上，不如诉讼激烈；仲裁不公开进行，可保守商业秘密；裁决是终局的，程序灵活。 仲裁的专业权威性往往比诉讼强。仲裁

44、机构所聘仲裁员一般是各专业的专家。 国际商事仲裁裁决比涉外诉讼的判决更易得到外国法院的认可和执行。多数裁决按照“公平原则”、“商务习惯”做出,仲裁协议,仲裁协议双方当事人达成的、自愿将其相互间已发生的或将来可能发生的争议提交仲裁解决的书面文件，是申请仲裁的必备文件。没有仲裁协议，仲裁机构将不受理 仲裁协议的类型 仲裁条款arbitration clause双方在争议前订立的、常以合同条款形式达成。常用方法，订立容易，节省时间，许多仲裁机构都合用标准仲裁条款。但其仅适用于合同纠纷 争议协议书submission当事人在争议发生后订立。范围可订得较广，但在纠纷发生后，双方不易达成仲裁协议，实践中少

45、用,仲裁协议,内容 提交仲裁的事项因本合同而产生的或与本合同有关的一切争议均应提交仲裁机构裁决。而仲裁机构一般均按仲裁协议约定的范围进行裁决 仲裁地点双方当事人一般力争在本国进行仲裁，若双方不能达成一致，则一般以第三国仲裁机构进行 仲裁机构各国的常设仲裁机构的仲裁规则通常规定，除非当事人在仲裁协议中明确表示将争议提交该仲裁机构，否则，即使当事人在协议中规定了仲裁地点，有关仲裁机构仍将拒绝受理 仲裁程序如如何提出仲裁申请、选定仲裁员、怎样审理、裁决的效力、裁决费用的支付等。各国常设的仲裁机构一般都有自己的仲裁规则 仲裁裁决的效力是否终局性、对双方当事人的约束力、能否向法院上诉等。 我国进出口合同

46、的仲裁条款中，一般规定仲裁裁决是终局性的 各国一般都不允许上诉法院，即使上诉，法院一般也只审查程序，不审实体 仲裁的费用负担一般由败诉方承担,索赔条款,违约后的法律责任 违约合同的当事人全部或部分未履行合同所规定的义务，或拒不履行合同义务的行为 英国法根据合同条款而非违约后果来规定 违反要件 违反担保 违反中间性条款/无名条款 联合国国际货物销售合同公约根据违约性质及其后果来区分 根本违约 非根本违约 中国法律类似公约，当事人一方迟延履行债务或有其他违约行为致使另一方不能实现合同目的，当事人可解除合同,索赔条款,索赔claim受害方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，即法律上的主张权利 理赔

47、settle the claim违约方受理受害方提出的赔偿要求或其他权利主张 国际贸易中的索赔类型 贸易索赔以贸易合同为基础 运输索赔以运输合同为基础 保险索赔以保险合同为基础 索、理赔注意点 要对照原合同，研究所提索赔有无依据 是否在有效索赔期限内提出 证据是否齐全，出证机构是否合乎规定,索赔条款,合同中的索赔条款 异议和索赔条款discrepancy and claim clause一般针对卖方交货品质、数量或包装不符合合同规定而订，主要包括索赔依据、索赔期限，索赔的处理方法 罚金条款penalty clause又称违约金条款，多用于大宗商品、机器设备交易中，卖方延期交货或买方延期接货的情

48、况，特点是预先在合同中规定罚金的数额或罚金的百分比 大陆法系承认并执行罚金 英美法系认为产生罚金即违约，被损害方可要求赔偿固定金额,交易磋商与签约,询盘inquiry,询盘又称邀请发盘或邀请要约，是交易一方为出售或购买某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。也即请将来可能的交易对象向自己发盘。分为买方询盘、卖方询盘 询盘的作用 了解供求情况，寻求交易机会 询盘的形式与约束力 形式口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、招股说明书、商业广告等 无法律约束力 询盘的内容 可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘 可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应 可将自己的交易条件加以说

49、明，以尽快找到买主/卖主,发盘offer,发盘又称要约，“凡向一个或一个以上的特定人specific person提出的订立合同的建议，若其内容十分确定且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”（联合国国际货物销售合同公约第14条）。 发盘的关系人 发盘人有效的发盘一成立，发盘人就有义务在对方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同 受盘人有权在发盘的有效期内要求对方按发盘中规定的条件与之签约,发盘有效成立的要件,各项交易条件要明确、肯定sufficiently definite，不能存在含糊不清的内容或模棱两可的表达，没有保留的条件。我国合同法14条规定，要约须“内容具体

50、确定”。 发盘应具备订立合同的最主要内容签订合同的主要条件，各国法律规定不尽相同，公约中要求发盘至少包括三个基本要素 标明货物的名称 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发盘一经受盘人接受，合同即告成立，无需再经发盘人同意。 发盘须在到达受盘人时才生效,发盘的生效,总原则 口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效 当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效 邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效 以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受盘人看到时生效 通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后

51、生效 中国法 合同法16条要约到达受要约人时生效 采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的数据，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间 英美法的“投邮主义” 大陆法的“送达主义”,发盘的撤回withdrawal,发盘的撤回发盘在发出后、生效前予以撤回 不同法系的冲突 英美法发盘原则上对发盘人无约束力，发盘人在受盘人对发盘表示接受前的任何时候都可撤回或变更其内容 大陆法发盘对发盘人有约束力，德国民法典除非发盘人在发盘中订明发盘人不受发盘的约束，则发盘人就受发盘的约束 公约一项发盘，只要在尚未生效前，都可

52、修改或撤回；只要将发盘撤回或更改通知在发盘到达或到达受盘人之前送达，发盘即可撤回或变更 发盘人撤回发盘的通知应在发盘到达受盘人或与发盘同时到达受盘人 在受盘人收到发盘前，不可能考虑接受的问题，而撤回该发盘对他不会产生不利影响 发盘和发盘的撤回通知同时到达，受盘人不及为接受该发盘做工作，撤回发盘对他也不会产生不利影响 为了发生纠纷时的举证，发盘人应注意保留好发出发盘、撤回发盘的通知的证据，如邮政快件的收据、传真发出的时间记录等,发盘的撤销revocation,发盘撤销的法律冲突 英美法系的普通法common law在受盘人表示接受前，即使发盘中规定了有效期，发盘人亦可随时予以撤销，但有例外：受盘

53、人给予了对价；或发盘人以签字蜡封的特殊形式发盘 美国的例外 大陆法civil law发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意撤销发盘 公约第16条 在未订立合同前，发盘可撤销，若撤销的通知于受盘人发出接受通知前送达受盘人 一些情况下发盘不得撤销 中国法要约可撤销，撤销要约的通知应在受要约人发出承诺通知前到达受要约人。不能撤销发盘的情况 要约人确定了承诺期限或以其他形式明示要约不可撤销 受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作准备工作,发盘效力终止,在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力告终 发盘被发盘人有效撤销 发盘被受盘人拒绝或还盘后

54、发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，使发盘失效 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力、死亡或法人破产等 发盘因内容违法而失效,发盘的分类,实盘对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接受发盘中的主要交易条件，发盘人不能拒绝签约 虚盘对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认 虚盘的特点 在发盘中保留条件 发盘的内容模糊，不作肯定表示 缺少主要交易条件,还盘counter-offer,还盘又称反要约、新的发盘，是受盘人在接到发盘后，对发盘的内容不完全同意，又向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。 公约的规定：受盘人对货物的价格、付款、

55、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的发盘 还盘的法律意义 原发盘人的发盘已失效，其不受约束 有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力,接受ACCEPTANCE,接受即承诺，受盘人接到发盘后，同意发盘的全部内容/基本内容，向发盘人发出通知表示同意，或采取行动执行该发盘，则构成接受，合同即告成立 构成接受的要件 接受须由受盘人做出 接受须同意发盘提出的交易条件 不能作部分/有条件的接受、或对发盘条件作实质性修改 可作非实质性的添加、限制和更改，此种情况下，除非发盘人在合理时间内表示反对，则变

56、更过的内容成为合同的一部分 接受应以合适的方式做出，但根据交易习惯或发盘表明可以通过行为做出接受的除外 接受应在发盘确定的期限内到达发盘人。若发盘未规定接受的期限，则 若发盘是口头提出，则受盘人应立即做出接受或拒绝的表示 若以书面方式做出的发盘，接受应当在合理的期限内到达发盘人，“合理期限”要按交易习惯来确定,对综合盘、复合盘的接受,综合盘combined offer：两个或两个以上的发盘搭配在一起，要求受盘人全部接受、或全部不接受。也称为“联合发盘”或“一揽子发盘package offer” 复合盘：类似于综合盘，但受盘人可以部分接受，也可全部接受发盘。,过期接受late acceptanc

57、e成为有效接受的条件,若是因为受盘人的原因使接受超过了期限，则发出的接受成为一项向原发盘人发出的新发盘，除非该“接受”被发盘人立即表示接受 若接受的通知是在发盘的有效期限内发出的，按通常情况应能及时到达发盘人，但因为其他原因，如自然灾害等不可抗力或邮政的延误等，在到达发盘人时超过接受的期限的，除非发盘人及时通知受盘人不接受，否则该接受有效,接受的撤回,接受可以撤回，撤回接受的通知应在通知到达发盘人之前或与接受的通知同时到达发盘人 但受盘人一旦做出接受，未撤回接受或接受撤回无效，则合同即实际成立。 有时规定合同成立以双方签订书面合同或合同确认书为前提。合同一旦订立，当事人不能擅自解除合同,进出口

58、合同的签订,一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。合同是否具法律效力须具备以下条件 当事人须在自愿基础上就合同条款达成协议 当事人须有订立合同的行为能力年龄、精神姿态、法律禁令等的限制 合同的标的、内容、形式须合法 合同须有对价consideration/cause合同当事人之间相互给付、互为有偿 书面合同的作用 可作为合同成立的依据 是履行合同的依据 有时是合同生效的条件，如须经国家批准的合同,合同的形式、基本内容,书面合同 Contract Confirmation Agreement 传真方式：因使用热敏纸的传真件会褪色，所以通过该方式达成合同应注意保留合同的恰当形式，通常用“销售确认

59、书”的方式作为正式合同。 口头合同 行为方式,进出口合同的履行,出口合同的履行,出口合同履行的环节 备货 催证 审证 改证 租船订舱,报验 报关 投保 装船 制单结汇 归纳货、证、船、款,备货,筹资 自有资金 打包放款/信用证抵押贷款Packing finance凭国外开来信用证或履约率很高的出口合同向银行申请打包贷款 占用生产商资金 代理出口 货物本身 品质、规格 数量 生产周期和交货时间的衔接 货物包装考虑运输方式和运输特点 唛头 应和合同、信用证的规定一致，在货物外包装上谨慎刷制，并在发票、装箱单、货运单据、报关单等单据上一致体现,报验,时间装运、报关前10天之内申报 货物是否在法定检验范围内？ 合同/信用证中是否要求提供检验证明？ 报验 出口检验申请单 检验证书,信用证的处理,催证信用证的开出并通知到受益人（出口商）是出口商下单生产备货的前提条件 审证开来的信用证和信用证修改通知书 中国的银行 出口商 改证 应一次性提出需要修改的所有内容 对开证行的同一修改通知书中的内容不可部分接受 在受益人向通知行表示接受修改前，原证条款仍对其有效,货运、报关和投保,货运 货运代理接受货主的委托办理租船订舱、装卸、报关、报验、转运、理货、仓储、集装箱业务、多式联运、物流、咨询等工作。中国最大的货代是中外运Sino-Tran。 报关 报关员