眼镜店店堂的布置与陈列.ppt

1、店堂布置与陈列,对于一个店铺，店堂的布置和陈列是整个店铺的脸面，它包括店内布置和货品的陈列，同时还包括店铺的位置、店面的设计、店招、橱窗、展柜、货架、广告等辅助方面，往下我将一一讲解。,店铺的位置,1. 选择热闹的核心商业圈开店 商圈大，流动人口多、热闹、各种商店林立，消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高，可以最短时间回笼资金，迅速完成对该城市市场的占领。,店铺的位置,2. 选择在两三年内最具商业发展前景的二 级商圈 租金成本的大幅下降、营业展示面积的扩大、带动商家聚拢的人气，使得投资方、消费者双方获益。从长远角度，更具发展前景，对于经营超大面积的零售单店来说，是更为切实切利的

2、选择。,店铺的位置,1.人的进店方向 2.店铺的周围商业环境 3.消费档次 以上几点决定店堂内装 修格局和货品价格定位.,店面设计,店面设计是一个系统工程，包括设计店面招牌、路口小招牌、橱窗、遮阳篷、大门、灯光照明、墙面的材料与颜色等许多方面。各个方面要互相协调，统一筹划，才能实现整体风格.,店招,招牌的首要问题是命名，好的招牌命名要让消费者过目不忘. 上口、易记，对应店内销售物品,符合各个层次消费者的心里和思想需求.在此基础上还要用招牌去吸引本来没有购物需求的消费者走入店堂,以此来刺激消费. 眼镜店主要以主营商品命名，满足消费者求方便心理。这种命名方式，通常能从招牌上直接反映出商店经营商品的

3、类别。例如，“光明眼镜店”、“亨得利钟表店”等等,店招,差异化 形式 开关灯时间(一般为18:003:00),店堂布置,店堂布置的定义 在店堂布置上要考虑顾客的视线。 在店堂布置上要考虑顾客行走方向。,店堂布置,店堂布置的定义 店堂布置包括橱窗布置、平面广告布置、货架布置、店堂内部灯光、色彩等诸多内容。,店堂布置,在店堂布置上要考虑顾客的视线。 在店堂布置上要考虑顾客的视线。一般来说，位于商铺中间的商品陈列柜台应该做得低一点，最好不要超过大多数顾客的视线高度，两边的则可以高一点。这样在心理上容易给顾客造成这个商店很宽敞的感觉。,店堂布置,在店堂布置上要考虑顾客行走方向。 消费者在店堂内的行走方

4、向，绝大多数人是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来来回回地走动，也就是说，卖场的人流方向往往是单一方向为主。东方人的方向感绝大多数是右手方向，会对后右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向的右边货架要比左边要好。,橱窗的定义,橱窗对于店铺来说是非常重要的,它具有直观展示的效果比电视和平面媒体具有更强的说服力和真实感.其无声的局导购语言、含蓄的导购方式，也是其他营销手段无法替代的。 因此，店铺不可没有橱窗，不可轻视橱窗的布置与陈列。,橱窗,橱窗陈列 橱窗形式 橱窗高低 橱窗大小,橱窗宣传画的张贴方法,虽然橱窗是静止的,但顾客却是行走和运动的.因此在橱窗宣传画的张贴时要考虑顾客

5、静止的观赏角度和最佳的视线高度. 走路 对于路过的顾客橱窗宣传画就张贴的与常人视平线位置. 对过 对于马路对面的顾客橱窗宣传画应张贴略高一些. 开车 对于开车的顾客橱窗宣传画应张贴高一些.,橱窗宣传画的内容,企业形象 可以放置一些关于简介企业形象方面的内容 促销类、专业类 促销类是指放置一些关于店堂短期或长期促销活动 的内容 专业类是指放置一些关于视光学等专业知识的内容,店堂平面广告,店面广告设计的要求就是独特。无论是采用陈列的形式，还是发放的形式，都必须新颖独特，能够很快地引起人们的注意，激起他们“想了解”、“想购买”的欲望。,店堂平面广告设计原则,造型简练、设计醒目原则 店面广告要想在琳琅

6、满目的店堂内中起别人的注意，必须以简洁的形式、 新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象，否则，就会被消费者忽视。 重视陈列设计原则 店面广告不同与节日的点缀。店面广告是商业文化中企业经营环境文化的 重要组成部分。因此，店面广告的设计要有利于树立企业形象，要注意商 品陈列、悬挂以及货架的结构等，要加强和渲染购物场所的艺术气氛。 强调现场广告效果原则 由于店面广告具有直接促销的特点，经营者必须深人实地了解零售店铺企 业的内部经营环境，研究经营商品的特色(例如商品的档次、零售店铺的知 名度、质量、工艺水平、售后服务状况等)，以及顾客的心理特征与购买习 惯，以求设计出最能打动消费者的店面广告。,店堂平面

7、广告形式,手绘POP海报 手绘pop海报具有便捷,醒目的特点. 吊旗 吊旗具有烘托店堂气氛的作用.吊旗的高度一般为常人头顶向上50公分以上. 海报 海报起到突出主题,醒目的特点.是店堂促销最有效的方式之一.海报一般张贴在橱窗、 柱子或过道端口等醒目的地方。 X展架 X展架一般放置在店堂门口或柜台旁边以便顾客即时看到展架内容从而来促进消费。 资料架 资料架一般放置顾客休息。以便顾客休息时随时查阅。,货架的定义,货架是泛指店铺中展示和放置商品的橱、架、柜、 箱等各种器具。 近年来，各地的商店为了适应新的形势，提高自己 的竞争能力，努力对店堂内的展示效果进行了普遍 的调整，货架、柜台等主要的商品陈列

8、器具有的进 行了改装，有的置办了新柜架，使店堂的面貌焕然 一新。,货架的作用,合理利用空间，使顾客一目了然。 把商品信息最快地传递给顾客 方便顾客挑选 货架的布置决定顾客的流向,以便把最好的眼镜摆放在最合理的位置.,灯光,店堂内的照明同样非常重要。 首先，灯光可突显店内所陈列的商品的形状、色彩、质感，吸引路人注意，引导其进入店内。因此店堂内灯光的总亮度要高于周围建筑物，以显示明亮、愉快的购物环境。 其次，光线可吸引顾客对眼镜的注意力，因此店堂的灯光布置应着重把光束集中照射商品，使之醒目。刺激消费者的购买欲望。,色彩,色彩是指商场内壁、天花板和地面的颜色。 色彩可以用于创造特定的气氛。 可以帮助

9、顾客认识店铺形象，也能使顾客产生良好的回忆和深刻的心理感受。 激发人们潜在的消费欲望，同叫还可以使顾客产生即时的视觉震撼。,道具,道具是橱窗陈设的辅助品，不能喧宾夺主，转移 消费者对陈列商品的注意力. 道具的作用是引导消费者注视商品起到醒目和突 出的作用。 眼镜道具形状不宜太大以小巧精致为宜。,商品陈列的定义,商品陈列是一门综合性的学科，它涵养了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是店铺终端最有效的营销手段之一。,眼镜陈列的目的,促进眼镜销售 陈列可以使静止的眼镜变成顾客关注的目标。尤其是对需重点推荐的眼镜以及新上市的眼镜，通过各种陈列形式，用视觉的语言来吸引消费者的目光。经过科学规划和精

10、心陈列的店铺，可以提高商品的档次，增加眼镜的附加值。 传播品牌文化 眼镜也是一种时尚产物，它不仅仅是一种可以看到和触摸到的物质，同时也有精神层面的东西，是一种文化。成功的陈列除了向顾客告知店堂内销售信息外，同时还应传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。,眼镜陈列,主要销售区和次要销售区 价格分类 系列分类 促销区 精品陈列 太阳镜陈列,眼镜陈列,主要销售区和次要销售区 主要销售区和次要销售区有着密不可分的的关系.一般主要销售区设立在进门口位置和过道右手边. 验光室附近(成年人) 进门口顺时方向(学生) 还可根据柜台摆放位置来划分主要销售区和次要销售区,眼镜陈列

11、,价格分类 将店堂内的眼镜按价格进行分类.由于每个品牌都有一定的价格区隔,所以可以根据价格的高低来进行分类. 对于打折促销时,由于顾客对价格敏感度的增加,所以采用价格分类的方法会达到比较好的效果. 价格分类是打折季节,促销活动时店堂中最有效的分类方法.,眼镜陈列,系列分类 系列分类就是按照眼镜的系列进行分类.将光学眼镜、精品眼镜、太阳镜、老花镜等分来开陈列。,眼镜陈列,促销区 在配置中要充分考虑到眼镜商品营销规划，使店堂中的促销活动具有更多的针对性。如能够有目的的推销性配置，将主推款式或促销款式放在声店堂主要位置；通过搭配陈列促进顾客的连带消费，增加销售额；也可根据不同时间对店堂内的眼镜进行位置的调整等。这一切都可以使店堂销售变的更加主动。,精品眼镜陈列,品牌文化 精品眼镜也是一种时尚的商品，他跟品牌服装一样，也有其独特 的品牌文化。在陈列精品眼镜时就配合其品牌文化一起陈列. 价格区隔 可以根据价格的高低和款式的新旧，来陈列精品眼镜 精品促销区 专门设立促销区再配