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文档简介

1、市场竞争策略,市场竞争的基本概念 市场竞争者分析 市场竞争的基本策略,市场竞争的基本概念,“田忌赛马” 隐巧补拙，避实击虚，知已知彼，百战不殆。 蒲松龄自勉联： 有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚； 苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。,第六章 市场竞争策略,市场竞争的基本概念,市场竞争的主要形式 价格竞争 非价格竞争,第六章 市场竞争策略,市场竞争者分析,第六章 市场竞争策略,一、发现竞争者,最广泛意义上：所有与自己争夺同一顾客购买力的企业 较广泛意义上：所有满足同一需要的企业 广泛意义上：所有提供同类产品的企,第二节 市场竞争者分析,狭义的竞争者：,竞争者指那些生产经营与本企业提供的产

2、品相似的或可以互相替代的产品，以同一类顾客为目标市场的其他企业。 行业观点和市场观点,第二节 市场竞争者分析,行业竞争观念,行业是提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代的产品的企业。,第二节 市场竞争者分析,市场竞争观念,力求满足相同顾客需要、或服务于同一顾客群的企业。,产品市场竞争形势图,第二节 市场竞争者分析,二、对竞争者策略的分析,竞争者的市场目标亚都加湿器298元旺季调价长城； 竞争者的竞争策略亚都加湿器提前上市白菊。,第二节 市场竞争者分析,三、竞争者的优势和劣势,产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研究与开发能力、资金实力、组织、管理能力,第二节 市场竞争者分析,四、竞争

3、者的市场反应行为,迟钝型竞争者 选择型竞争者 强烈反应型竞争者 不规则型竞争者,第二节 市场竞争者分析,五、选择竞争对策：进攻或回避，需考虑：,进攻目标的价值强竞争者还是弱竞争者 进攻目标与本企业的相似性近竞争者还是远竞争者 竞争者的存在对企业的必要性与利益“良性”竞争者还是“恶性”竞争者,第二节 市场竞争者分析,六、竞争性定位企业在市场中的竞争地位,市场领先者 市场挑战者 市场跟随者 市场补缺者,第二节 市场竞争者分析,市场竞争的基本策略,第六章 市场竞争策略,一、市场领先者策略核心：防守,扩大需求量策略 保护市场占有率策略 提高市场占有率策略,第三节 市场竞争的基本策略,二、市场挑战者策略核心：进攻,确定策略目标和挑战对象 选择进攻策略,第三节 市场竞争的基本策略,三、市场跟随者策略,紧密跟随者复制者 有距离跟随者模仿者 有选择跟随调整者,第三节 市场竞争的基本策略,四、市场补缺者策略专业化经营,补缺基点的特征 有足够的市场潜量和购买力 利润有增长的潜力 对主要竞争者不具有

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