WCDMA-3G终端培训(一).ppt

1、WCDMA战略终端培训,万盛分公司销售部 （2011年3月）,随着iPhone终端货源紧缺，并受终端成本压力因素影响，为持续推进3G战略终端规模发展，分公司销售部将对中、高端战略终端进行梳理，为保证合理使用终端成本，在销售战略终端时尽量使用购手机送话费合约计划模式，同时将iPhone套餐进行调整！,目录,五、 WCDMA-3G终端产品体系,一、 WCDMA-3G终端销售模式,二、 WCDMA-3G主推机型及模式,1、iphone主推产品（3款）,2、购手机入网送话费主推产品（10款）,3、预存话费送手机主推产品（3款）,4、融合业务主推产品及模式（3款）,三、 WCDMA-3G上网卡销售价格及

2、办理模式,四、 WCDMA-3G终端销售服务费,一、WCDMA-3G终端销售模式,两种销售模式,预存话费 送手机,购手机 送话费,办理渠道,自有渠道,办理渠道,自有渠道,社会渠道,套餐20-50%,套餐30%,终端类别：明星战略终端 机型：iphone 4 16G版 办理模式：预存话费送手机合约计划 销售价格：5888元,说明：2011年3月15日起停止186、226、286套餐办理！ 分期付款联通不再承担银行贷款利息！,主要特点：电容屏,多点触摸、支持重力感应功能 、支持加速传感器 、支持文档阅读,支持TXT,Adobe、PDF,Office、支持WiFi、20万个应用程序下载,二、 iph

3、one主推产品及模式,终端类别：明星战略终端 机型：iphone 4 32G版 办理模式：预存话费送手机合约计划 销售价格：6999元,说明：2011年3月15日起停止226、286、386套餐办理！ 分期付款联通不再承担银行贷款利息！,主要特点：电容屏,多点触摸、支持重力感应功能 、支持加速传感器 、支持文档阅读,支持TXT,Adobe、PDF,Office、支持WiFi、20万个应用程序下载,二、 iphone主推产品及模式,终端类别：明星战略终端 机型：iphone 8GS 办理模式：购手机送话费合约计划 销售价格：3999元 赠送话费：792元-3792元,主要特点：电容屏,多点触摸、

4、支持重力感应功能 、支持加速传感器 、支持文档阅读,支持TXT,Adobe、PDF,Office、支持WiFi、20万个应用程序下载,二、 iphone主推产品及模式,由于此销售模式为购手机入网送话费模式，故终端成本影响不大， 所以所有套餐均可办理！,二、购手机入网送话费主推产品及模式,终端类别：明星战略终端 机型：乐phone 办理模式：购手机送话费合约计划 销售价格：2890元 赠送话费：360元-2520元,主要特点：3.7英寸的AMOLED屏幕，分辨率为WVGA级别。采用Android1.6系统，支持蓝牙、GPS、WIFI,终端类别：明星战略终端 机型：诺基亚C7 办理模式：购手机送话

5、费合约计划 销售价格：3599元 赠送话费：360元-2808元,主要卖点： 1、AMOLED电容屏,多点触摸、2、800万像素 3、支持蓝牙、GPS、WIFI、Flash、 4、“乐随享”音乐免费下载,二、购手机入网送话费主推产品及模式,终端类别：明星战略终端 机型：三星I9088 办理模式：购手机送话费合约计划 销售价格：4999元 赠送话费：360元-3768元,主要卖点： 1、 4.0英寸电容屏,多点触摸、2、800万像素摄像头 3、采用Android 2.1系统 4、支持蓝牙、GPS、WIFI、Flash 5、支持查看和编辑微Office2007文件,二、购手机入网送话费主推产品及模

6、式,终端类别：明星战略终端 机型：爱国者A8 办理模式：购手机送话费合约计划 销售价格：4980元 赠送话费：360元-2520元,主要卖点： 1、3.2英寸电容屏,多点触摸、 2、1200万摄像头、氙气闪光灯 3、采用Android 2.1系统 3、支持蓝牙、GPS、WIFI、 4、支持MP4/3GP/AVC/AVI/MPEG-4等格式视频播放,二、购手机入网送话费主推产品及模式,终端类别：普及型智能战略终端 机型：诺基亚N5235 办理模式：购手机送话费合约计划 销售价格：1639元 赠送话费：792元-10632元,二、购手机入网送话费主推产品及模式,主要卖点： 1、3.2英寸电容屏,多

7、点触摸 2、支持GPS导航功能 3、MicroSD卡扩展容量16GB 4、“乐随享”音乐免费下载 速度可达每秒7.2兆,终端类别：普及型智能战略终端 机型：三星GT-I5508 办理模式：购手机送话费合约计划 销售价格：1498元 赠送话费：792元-10632元,二、购手机入网送话费主推产品及模式,主要卖点： 1、2.8英寸电容屏,多点触摸 2、Android OS v2.1系统 3、重力感应 4、480p（320480，24帧/秒） 视频录制,终端类别：普及型智能战略终端 机型：天语W366 办理模式：购手机送话费合约计划 销售价格：1199元 赠送话费：792元-10632元,二、购手机

8、入网送话费主推产品及模式,主要卖点： 1、3.2英寸电容屏,多点触摸 2、Windows Mobile6.5系统 3、双网双待,终端类别：入门级战略终端 机型：诺基亚2730c 办理模式：购手机送话费合约计划 销售价格：799元 赠送话费：792元-10632元,二、购手机入网送话费主推产品及模式,主要卖点： 1、支持蓝牙2.1+EDR 2、支持16001200像素拍摄 3、“乐随享”音乐免费下载 速度可达每秒7.2兆,终端类别：入门级战略终端 机型：三星S3370 办理模式：购手机送话费合约计划 销售价格：939元 赠送话费：792元-10632元,二、购手机入网送话费主推产品及模式,主要卖

9、点： 1、支持蓝牙2.1+EDR 2、支持谷歌地图V3.0 3、 MicroSD卡扩展容量16GB,终端类别：入门级战略终端 机型：索尼爱立信J108i 办理模式：宽带+3G融合业务 销售价格：宽带600+0元,600元宽带2M升4M，用户入网3G186月选96套餐， 用户无需补交机价款即可赠送价值799元索尼爱立信J108i手机一部,二、融合业务主推产品及模式,主要卖点： 1、200万像素摄像头 2、16001200像素照片、视频,二、融合业务主推产品及模式,600元宽带2M升4M，同时用户入网3G186月选96套餐， 用户补交499元机价款即可获得价值1399元中兴X 876手机一部,终端

10、类别：普及型智能战略终端 机型：中兴X 876 办理模式：宽带+3G融合 销售价格：宽带600元+ 机价款499元,主要卖点： 1、200万像素摄像头 2、16001200像素照片、视频,终端类别：普及型智能战略终端 机型：索尼爱立信M1i 办理模式：宽带+3G融合业务 销售价格：宽带600元+机价款899元,600元宽带2M升4M，同时用户入网3G186月选96套餐， 用户只需补交899元即可获得价值1880元索尼爱立信J108i手机一部,二、融合业务主推产品及模式,主要卖点： 1、300万像素摄像头 2、16001200像素照片、视频 3、MicroSD卡扩展容量16GB,终端类别：入门级

11、战略终端 机型：华为U7520 办理模式：预存话费送手机合约计划 销售价格：800元 赠送话费：800元 赠送方式：44元/月*18个月,二、预存话费送手机主推机型及模式,大众市场、集团市场均采用以上政策销售！,主要卖点： 1、操作系统Windows Mobile 2、200万像素摄像头 3、16001200像素照片、视频 4、全触屏电阻式触摸,终端类别：入门级战略终端 机型：中兴E850 办理模式：购手机送话费合约计划 销售价格：800元 赠送话费：800元 赠送方式：44元/月*18个月,大众市场、集团市场均采用以上政策销售！,二、预存话费送手机主推机型及模式,主要卖点： 1、操作系统Wi

12、ndows Mobile 2、300万像素摄像头 3、16001200像素照片、视频 4、支持3D游戏 5、全触屏电阻式触摸,终端类别：入门级战略终端 机型：诺基亚7230 办理模式：购手机送话费合约计划 销售价格：1090元 赠送话费：936元 赠送方式：39元/月*24个月,二、预存话费送手机主推机型及模式,针对集团市场特殊政策：销售价格：990元即可每月赠送39月*24个月， 合计赠送936元,主要卖点： 1、320万像素摄像头 2、2.4英寸滑盖手机 3、MicroSD卡扩展容量16GB 4、支持A-GPS 5、“乐随享”音乐免费下载 速度可达每秒7.2兆,二、预存话费送手机主推机型及

13、模式,终端类别：入门级战略终端 机型：LGT320 办理模式：预存话费送手机合约计划 销售价格：1067元 赠送话费：936元 赠送方式：39元/月*24个月,针对集团市场特殊政策：销售价格：990元即可每月赠送39月*24个月， 合计赠送936元,主要卖点： 1、200万像素摄像头 2、支持MIDI/MP3/AAC音乐播放 3、支持3GP/MP4视频播放 4、MicroSD卡扩展容量16GB,三、上网卡销售模式及价格,上网卡3GB半年卡（ 6GB年卡）的默认有效期为180天（360天）， 如在该期间内套餐内流量用完，则有效期提前结束。,三、上网卡销售模式及价格,公众套餐标准资费自动升级,包年套餐不自动升级不互转,四、终端销售服务费,入门级战略终端：华为U7520、诺基亚2730c、 LGT320