景逸上市方案【执行篇】-071106

1、风行景逸上市宣传工作汇报 市场部,一、上市工作目标 二、上市工作规划 三、上市执行步骤 四、需确认的项目,提 纲,一、上市工作目标 二、上市工作规划 三、上市执行步骤 四、需确认的项目,提 纲,1、迅速提高景逸在上市区域的知名度； 2、辅助经销商寻找景逸的潜在用户，促进销售。,上市工作目标,一、上市工作目标 二、上市工作规划 三、上市执行步骤 四、需确认的项目,提 纲,一、上市工作目标 二、上市工作规划 三、上市执行步骤 四、需确认的项目,提 纲,上市活动表,提前造势活动扫街,活动时间：11月17日11月19日 活动地点：待定（地点由广州经销商确定） 地点选择要求：汽车市场、大型超市、写字楼人

2、流量大的地方，能够摆放下24个展位和24辆景逸车的空场。汽车城最好是临近福克斯4S店 活动形式： 在场地区域内放置风行景逸的形象展台和景逸实车 销售人员向路人发放宣传单，并有专人对参观车辆的目标客户进行讲解，使目标消费者更多的了解景逸及产品特性， 让看车的人填写相关反馈表，以便对消费者更好的分类，同时派发精美的小礼品 工作人员穿统一服装 每个派发宣传单的工作人员，应该将回执收回率有一个量化标准,时间： 11月17日11月20日 目的：借移动供应商强大的资源优势，在短时间内大范围的将景逸上市的消息准确传达 给消费者，以达到活动告之及活动造势的目的。一旦用户回复，就可以为经销商留下销售跟踪的线索，

3、形成销售机会。 内容：以短信告知的方式进行针对性传播，对手机用户进行筛选，选择最有可能成为景逸用户的发放“快乐短信广告”。,短信投放,短信平台展示,短信内容： 方案一：超快组合雪梨公主厉娜、醒目王子苏醒将与新车景逸擦出怎样的火花？答案将于11月20日风行景逸广州快乐上市现场揭晓 方案二：超女厉娜快男苏醒与景逸轿车快乐登场，现场激情表演更有签名纪念品等着你，敬请期待20日风行景逸广州快乐上市，抢票电话方案三：在墙上写下你的名字，结果我被警察带走了。在天空上写下快乐两个字，结果我被景逸带走了。11月10日，景逸快乐登场，启动你的都市生活新旅程。,主题：我爱景逸 时间： 11月17日-11月20日

4、目的：创造震惊的惊爆事件，塑造新闻性的强烈整体关注，强烈引起广泛关注和思考，提高知名度，有效形成风行景逸上市的浩大声势 内容： 11月17日-11月20日在*大厦悬挂竖幅“我爱景逸” 当天及第二天媒体以头版、头条、新闻图片等形式进行大量报道 11月19日-11月20日车队巡游解释“我是景逸”,操作模式,惊爆事件,楼体要求：在广州交通要道或繁华商业区附近，楼体最好为正在施工中的高层建筑物，既醒目又可以节省楼体广告租赁费。横幅面积根据实际情况而定，但一定要突出显示出“我爱景逸”四个字,惊爆事件,时间： 11月17日-11月20日 目的：媒体以头版、头条、新闻图片等形式进行大量报道，将这一惊爆事件最

5、大程度地进行广泛，强烈引起媒体、社会大众和目标人群的关注和思考，为上市营造上佳氛围 报道进程： 网络与当地主流报纸广西地区主流报纸与地方电视台全国报纸与电视台,着力塑造全国范围内新闻性的强烈整体关注,媒体以头版、头条、新闻图片等形式进行大量报道,惊爆事件,“超快”车队巡游,时间： 根据超女快男航班时间而定 地点：广州闹市街道（路线由经销商提供) 目的：结合“快超”组合来广州参加上市活动之机，在接机送机等活动现场做巡游展示，可以借助娱乐媒体发布景逸上市消息。配合活动前一天 “我爱景逸”巨型条幅的预热，上市当天组织车队在城市进行巡游活动，通过“我是景逸”车身装饰向广大市民告知风行景逸上市讯息，策应

6、前一日惊爆事件，将品牌知名度最大化。 内容：“超快”到广州及活动结束离开广州时，组织景逸巡游车队接送，另上市活动当天的活动与会媒体将随巡游车队进行试乘试驾活动，路线待定，媒体通过定点换驾的形式进行轮流试驾。,惊爆事件,时间： 11月17日11月21日 地点：静态展示区闹市区商业中心（地点由广州经销商最后确定） 形式： 在广州地标性步行街、繁华商业街、高档写字楼区放置景逸车现场除发放景逸宣传单、小礼品，还可寻求意想客户填写客户资料。 目的： （1）消费者可与景逸零距离接触，体验景逸的内部空间的灵活性； （2）除吸引人群关注外，还可大大促进表情征集活动的传播,静态巡游,巡游流程 11月1721日9

7、：00工作人员驾驶5辆经过装饰（有车身贴）的景逸车从4S店出发按照事前预设线路行进，形成焦点事件，以便吸引路人注视景逸车，为这次活动进行最大范围内的宣传。预计行进路线1个小时，最后巡游车开到静态展示区。下午16：30工作人员驾驶巡游车辆从静态展示区开出按照指定路线进行巡游，最后开回4S店。 静态展示流程 当巡游车辆行驶到静态展示区前，按照顺序在指定停放区摆放供路人观看和咨询，现场安排工作人员进行车辆讲解，并有礼仪人员派发传单，介绍景逸车、介绍景逸近期活动。吸引潜在购车用户进行相关资料的填写（如有意对解景逸车进一步了解的用户，可由4S店工作人员安排车辆接到店内进行介绍相关资料并赠送小礼品），现场

8、摆放车辆介绍展板，同时配备4名身材高大的男模和4名女模在特定时间内进行展示提供行人拍照的机会，从而提升现场人气。,静态巡游,4S店经销商确定提供巡游车辆数，活动前一天将每辆车清洗干净，两侧粘贴活动车贴。 每次巡游车辆外安排1个摄像车，全程进行跟排，车上配备一名摄像、一名照相。 活动前一天进行现场静态展示区现场搭建，背景板、红地毯、展台位置摆放。 巡游车队从4S店出发，根据指定线路进行巡游，途中摄像车工作人员进行拍照和摄像。直接前往静态展示地。 巡游前三小时安排一组人前往静态展示区，摆放用品、展板、宣传单等活动用品。 随行普纳人员安排模特、礼仪更换服装。 巡游车辆到达后，工作人员将车辆引入预定位

9、置。车辆配置介绍展板放在车的左前方。 礼仪人员开始向路人发放传单，介绍有了解或购买意向的用户去展台向工作人员了解车辆具体情况 来到展台的潜在用户，由工作人员接待，参观车辆，介绍配置，填写用户信息单，留下回执。 如果有意向买车的潜在用户，由4S店人员用摄像车或其他车辆带到4S店了解更加具体事宜。 一天分为6个时段，每个时段半个小时，由模特进行静态展示，1名男模和1名女模一组，在景逸车旁进行展示，主要乘坐在车里，展示车辆内部空间的优势。 下午16：30，工作人员开动车辆按照巡游路线的反方向，开回4S店。,活动组织者分工及备品清单,接上表,时间： 11月17日11月19日 地点：广州风行4S店附近

10、行程： （1）配合新车上市，公关公司邀请当地大众媒体进行新车体验，为上市活动构建良好的舆论环境； （2）根据媒体的时间在上市前后几日，到店有4S店负责接待，在市区内由工作人员驾驶讲解车辆基本情况，上高速由记者驾驶感受车辆操控； （3）让媒体出车辆文章在上市前后刊登，为景逸上市造势。,媒体试驾,上市仪式执行流程,活动扼要,时间：2007年11月20日（周六）下午14:00 场地：待定 目的：在车展现场举行上市仪式（首款上市的舒适型），为景逸的广州上市拉开序幕；并强势制造新闻点，集中传播，形成浩大的声势。 内容：,与会人员： 嘉宾:柳汽领导,当地经销商领导,用户代表(60-80人) 媒体记者(40

11、人),流 程 规 划,接下表,接上表,上市仪式流程介绍,活动安排,暖场- 13:00-14:00,现场环节,LED显示屏,流程解释,嘉宾签到，媒体签到 LED显示景逸宣传片，背景放暖场音乐 现场直播进行准备 开场节目到位,活动安排,开场热舞- 14:00-14:05,舞台现场,LED显示屏,流程解释,开场表演篮球宝贝 LED显示特写镜头， 通过节奏强劲的音乐展现烘托气氛，吸引全场注意力,活动安排,开场- 14:05-14:10,现场环节,LED显示屏,流程解释,主持人上台宣布上市仪式开始，介绍到场领导、嘉宾，和现场直播的盛况。,活动安排,柳汽领导致辞- 14:10-14:15,现场环节,LED

12、显示屏,流程解释,柳汽领导上场致辞 LED切领导特写镜头,活动安排,新车亮相- 14:15-14:28,现场环节,LED显示屏,流程解释,领导宣布广州上市仪式，新车亮相 领导上场揭开盖在车上的红绸 现场播放强劲的音乐， LED播放中间一辆车的近镜头特写,活动安排,模特走秀- 14:18-14:20,现场环节,LED显示屏,流程解释,2个模特分别从两旁的景逸车内走出进行现场走秀 为现场记者进行拍照,活动安排,暖场- 14:20-14:25,现场环节,LED显示屏,流程解释,就在模特走秀结束同时，主持人宣布有情厉娜出场 厉娜从中间一辆景逸车中走出，为现场观众献第一首歌。 LED切换厉娜名字和现场视

13、频,活动安排,厉娜- 14:25-14:30,现场环节,LED显示屏,流程解释,主持人上台与厉娜对话，进行对景逸车乘坐感受的交流， LED现场切换厉娜的特写,活动安排,互动游戏- 14:30-14:40,现场环节,LED显示屏,流程解释,厉娜同3为歌迷进行现场互动游戏，快乐大搜索 事先在厉娜车内藏3歌签名CD，让歌迷一个人一个在车内寻找，找到一张就送给歌迷。 LED切换厉娜名牌,明星藏物品 歌迷找出,活动安排,厉娜表演- 14:40-14:43,现场环节,LED显示屏,流程解释,厉娜献歌第二首,活动安排,车坛奥斯卡颁奖- 14:43-14:48,现场环节,LED显示屏,流程解释,主持人介绍车坛

14、奥斯卡奖项的基本情况 主持人邀请南方都市报的负责人上台讲话，为景逸车颁发车坛奥斯卡奖项 柳汽领导人上台领奖，然后发表获奖感言,活动安排,苏醒出场表演- 14:48-14:52,现场环节,LED显示屏,流程解释,主持人邀请苏醒上台表演,苏醒,活动安排,互动游戏- 14:52-15:58,现场环节,LED显示屏,流程解释,苏醒邀请三位歌迷上台进行景逸车拼图游戏 3个白色写字板120cm90cm有景逸车图片分成9块打乱顺序让歌迷拼出最终样子， 每人送一个苏醒签名CD,苏醒,活动安排,苏醒表演- 14:58-15:02,现场环节,LED显示屏,流程解释,苏醒唱第二首歌， 现场LED进行特写播放,苏醒,

15、活动安排,讲话- 15:02-15:08,现场环节,LED显示屏,流程解释,柳汽领导上台进行十百千万服务的讲话,活动安排,表演- 15:08-15:13,现场环节,LED显示屏,流程解释,厉娜唱第三首歌， 现场LED进行特写播放,活动安排,赠钥匙- 15:13-15:20,现场环节,LED显示屏,流程解释,苏醒上台，主持人宣布柳汽向二人赠送景逸车使用权， 现场LED进行特写播放,苏醒,活动安排,赠钥匙- 15:20-15:25,现场环节,LED显示屏,流程解释,苏醒唱第三首歌， 现场LED进行特写播放,苏醒,活动安排,结束- 15:25-15:30,现场环节,LED显示屏,流程解释,苏醒唱毕后

16、,主持人上场致结束语,同时视频切换至流程PPT,主持人宣布结束后,背景放尾声乐曲,约30秒后,视频切入景逸宣传片,活动安排,专访- 15:30-16:00,以景逸车为背景，进行现场专访,电视媒体专访,平面媒体环节,在嘉宾区，进行现场专访,专访领导待定,活动亮点,车坛奥斯卡颁奖,“车坛奥斯卡”始创于2002年，由南方都市报汽车杂志发起、主办，时至今日, “车坛奥斯卡”已迎来了第六届。 客观理性地品点年度中国车坛的诸多精彩与亮点，与一百六十多万名忠实读者一道，细致评选出各领域的车型翘楚，给予最公正、公开的评价。其公正性、权威性及影响力不断得到读者和参选企业的认可。 作为新上市的景逸采取“超规格”“快乐”的新主张，其外形的设计在众多试车活动中被我们多数媒体所认可，因此我们借最佳人气奖来为我们景逸车而定位，展示出我们在媒体和观众所认可的程度。,2007年度中高级车 2007年度自主品牌车型 2007年度中级车 2007年度进口车 2007年度经济型车 2007年度改款车型 2007年度新锐车型 2007年度最佳人气奖 2007年度节能车型 2007年度最佳技术奖,“超女” 厉娜与“快男”苏醒现场助阵 共同演绎超规格快乐生活,苏醒 厉娜,主持人介绍,主 持 人: 江涛 广东南方电视台TVS-江涛话市节目组监制、主持人1990年大学毕业进入广电系统工作曾任电台、