市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展

1、市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展,三、市场营销的战略战术 成长篇 创造价值 体现价值 宣传价值 交付价值 营销新概念,四、长远规划与可持续发展 成熟篇 可持续发展面临的问题 监督约束机制的建立 人力资源管理 企业5年战略规划,五、中国企业面临的挑战展望篇 在发展中走向成熟,一、概述：环境与现状分析,二、企业战略与竞争优势 创业篇 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争优势的建立 竞争战略的设计,市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展,三、市场营销的战略战术 成长篇 创造价值 体现价值 宣传价值 交付价值 营销新概念,四、长远规划与可持续发展出 成熟篇 可持续发展面临的问题 监督

2、约束机制的建立 人力资源管理 企业5年战略规划,五、中国企业面临的挑战展望篇 在发展中走向成熟,一、概述：环境与现状分析,二、企业战略与竞争优势 创业篇 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争优势的建立 竞争战略的设计,市场经济存在的前提,市场营销是科学还是艺术,市场营销的科学观和艺术观,艺术,科学,艺术,科学,艺术,科学,20%,80%,50%,20%,80%,50%,发达国家现状,中国现状,中国未来,案例分析认知与经验,制约企业发展的关键因素,企业家资源 职业经理人资源 技术劳动力资源,经营理念 经营战略 经营战术,中国,发达国家,不同地域企业的追求目标,日本公司：长期增长，市场份额

3、最大化（增长最大化）,美国公司：短期利润，利润最大化（股东回报最大化）,欧洲公司：稳步发展，就业最大化（选民满意度最大化）,中国公司：快速发展，知名度最大化（家喻户晓）,“大”与“强”的辩证关系,“大”,“强”,“大”：,“强”：,规模大，产量大，销量大，名气大，投资力度大， 市场覆盖面大，销售/服务网点多 适用于有明显规模经济效益的行业,管理好，人员稳定素质高，运作效率高， 成本控制好，利润率高，投资回报率高 适用于所有行业,“大”与“强”的辩证关系,两条不同成长思路,企业规模小,企业规模大,有竞争优势,无竞争优势,起点,终点,1,2,3,4,A,A,B,B,知识经济意味着什么？,工业经济时

4、代,知识经济时代,资金 原材料 设备 劳动力 技术,知识 服务 管理 经验、技能 技术,面临的挑战,产品过剩,信息过剩,制造业衰退，服务业发展，信息业腾飞,中国市场环境变化趋势,市场 透明度,目前状况,时间,走适合中国国情的发展道路,最先进的技术，理念，工具,- 未必是最好用的 - 未必是最实用的 - 未必是最经济的,日本的先进产品与传统的久经考验的生产线,考虑国情，环境，文化上的差异 认识不同发展阶段的特征和滞后期,吸引外资的政策走向预测,将来,过去,巨大的潜在市场 特殊的税收优惠 低廉的劳动成本 注重资金、技术 出口导向型,巨大的现实购买力 规范透明的市场环境 有竞争力的原材料供应链 注重

5、管理经验 满足内需型,市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展,三、市场营销的战略战术 成长篇 创造价值 体现价值 宣传价值 交付价值 营销新概念,四、长远规划与可持续发展出 成熟篇 可持续发展面临的问题 监督约束机制的建立 人力资源管理 企业5年战略规划 在发展中走向成熟,五、中国企业面临的挑战展望篇,一、概述：环境与现状分析,二、企业战略与竞争优势 创业篇 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争优势的建立 竞争战略的设计,目标市场的选择市场细分,为什么要进行市场细分,市场细分在计划过程中的作用,市场细分在执行过程中的作用,销售方向,分配资源,量化市场,市场调查,衡量标准,4P的依据,

6、市场细分的参考工具之一,服装市场的细分案例,服装市场的细分案例,市场细分的基本原则,1、从个性中找出共性 2、从纷乱中找出规律 3、从模糊中找出数据 4、从探索中找到“脉搏”,（点与面，市场与用户） （审美，爱好，关注） （量化，统计，数据来源） （循环，经验，修正）,市场定位与机会分析,强手如林，如何生存？,市场细分与市场份额的计算,目标市场,目标市场,以本企业在目标市场上的份额来定义,因素1,因素2,市场份额,市场规模,大,小,中,大,小,非主流市场,次主流市场,主流市场,占有支配地位的小企业,占有支配地位的中企业,占有支配地位的大企业,有竞争优势,有竞争优势,有竞争优势,无竞争优势,无竞争优势,无竞争优势,没有战略方向的大企业,走向衰败的中企业,即将死亡的小企