房地产项目策划方案.ppt

1、1,张掖市南二环路房地产项目,房地产策划方案 机 密 ZHANGTIANFA,2,一、为什么要搞“房地产策划”,1、经济发展社会进步，人们需要多样化的精品房地产； 2、个人消费越来越成熟； 3、房地产市场越来越规范化、理性化，竞争越来越激烈； 4、房地产多功能、多领域、多专业的特点，以及商业房地产风险大的特点； 5、房地产开发的品牌效应和开发商的品牌诉求。,3,二、房地产策划的误区,1、炒概念，把策划简单化、概念化； 2、后期营销，广告万能论； 3、脱离实际，搞形式主义。,4,三、策划公司的选择,1、策划公司的实力： 各专业领军人才的水平和专业结构； 一体化各专业协同作战的整合能力； 各类信息

2、资源享有能力； 公司的资质和业绩； 公司的信誉。 2、策划公司的专长与本项目对口； 3、收费标准： 咨询； 全程。,5,四、商业房地产策划的几个环节,1、七个环节： 调查分析；商业定位；商业规划设计；建筑设计；招商及市场营销；经济效益分析；经营管理。 2、要点： 商业规划设计在先，建筑设计在后； 招商引进主力店在先，工程建设在后。,6,五、调查分析（附调查表）,1、市场调查分析： 消费者、投资者、竞争对手、招商资源、区域商圈。 2、SWOT（优势、劣势、威胁、机遇）分析； 3、建设成本调查分析： 地价、拆迁安置、建安、地质、抗震烈度、预算定额。 4、城市规划要求调查分析： 用地性质、容积率、建

3、筑密度、层高、退红线、绿地率、建筑间距、建筑风格； 5、基础设施及城市配套调查分析： 水、电、暖、气、路、通讯、学校、医院、文化娱乐、体育、公园、服务。,7,六、商业定位,1、目标市场，市场细分，市场定位； 2、规模； 3、档次； 4、主题概念。,8,七、商业规划设计,1、业态及组合； 2、主力店； 3、分区功能； 4、动线设计； 5、对建筑设计的要求： 层高、楼板承重、柱网、设备设施、停车。,9,八、建筑设计,1、满足当地城市规划要求； 2、满足商业规划设计对使用的要求； 3、满足各项设计规范的要求； 4、满足管理及安全的要求 5、满足开发单位节约投资及工期要求。,10,九、招商及市场营销,

4、1、引进主力店； 2、租、售方式及租、售比例的确定； 3、租、售定价； 4、制订营销计划与策略； 5、售（租）楼书的制作； 6、媒体的选用及广告推广； 7、样板房及形象营销计划。,11,十、社会、经济效益分析,1、投资与成本费用估算； 2、收入估算与资金的筹措； 3、项目的财务评价： 现金流量表、损益表、财务盈利能力评价指标（内部收益率、净现值、投资回收期）； 4、项目的不确定分析； 5、项目的社会效益； 6、项目的多方案比选。,12,十一、经营管理,1、经营模式； 统一管理、引进品牌管理公司； 2、组织架构， 3、建立规章制度。,13,十二、策划成果,1、全部市场调研报告； 2、商业规划设计方案； 3、市场推广及营销策划与策略的整体方案； 4、项目建议书（报批通过）。,14,十三、确立项目的特别提示,1、项目的法律地位要稳固： 土地的取得和建设的审批均应符合法定的程序； 合作的伙伴（包括政府机关）必须是在本身的职权范围内行事。 2、项目