《金域华府销售总结》PPT课件.ppt

1、万科金域华府销售总结,万科金域华府项目组 2010年10月31日,项目本周成交数据（10.25-10.31） 成交套数：3套 成交金额：1001万元 成交面积： 363平方米 成交均价：27562元/平方米,备注：成交金额已计算准时签约折扣,项目10月成交数据 成交套数：31套 成交金额：8520万元 成交面积：9519平方米 成交均价：27490元/平方米,备注：成交金额已计算准时签约折扣,项目10月签约数据（截止日期10月31日） 签约套数：14套 签约金额：4037万元 未签约套数：17套 未签约金额：5007.6万元,截止10月31日项目累计成交数据 成交套数：442套 成交金额：10

2、6973万元 成交面积：40548平方米 成交均价：26382元/平方米,备注：成交金额已计算准时签约折扣,项目本周成交情况,情况说明： 本周共成交3套，成交金额1001万，其中四房成交3套，成交均价27562元/平米,备注：成交金额已计算准时签约折扣,项目十月成交情况,情况说明： 十月共成交31套，成交金额9519万，成交均价27490元/； 本月成交主要以四房为主，四房成交20套，成交均价27840元/ ；,备注：成交金额已计算准时签约折扣,项目累计成交情况,情况说明： 项目目前共成交442套,成交金额106973万，成交均价26382元/；,备注：成交金额已计算准时签约折扣,项目各户型销

3、售情况,情况说明： 项目目前成交442套，整体成交比例97% ； 项目目前余货12套；,项目在售余货统计,情况说明： 项目目前在售余货12套，余货货值约3940万(折扣后) 目前在售四房余货10套，余货货值3355万(折扣后),备注：该金额为项目预计成交价,距离清盘还差12套,目 录,本周推广情况 本周来访客户情况 本周成交客户分析 本月成交客户分析 四房成交客户分析 竞品签约数据监测 本周营销总结及下周营销安排,本周营销推广活动,情况说明： 从效果来看，项目资源持续发送短信作用明显； 从派单效果来看，项目附近专业市场派单作用明显； 本周营销费用10195元,目 录,本周推广情况 本周来访客户

4、情况 本周成交客户分析 本月成交客户分析 四房成交客户分析 竞品签约数据监测 本周营销总结及下周营销安排,来访量持续走低,本周到访79台,连续2天发送短信,来电作用明显,旧客到访减少.,本周客流数据,本周来电152台，环比增长13%，到访79台，环比降低5%，有效登记量持续走低。,近一个月客户数据,转化率走势,本周来访客户较少，旧客回访少,成交率低走低,来访获知途径分析,本周到访客户主要以朋友介绍和街坊客到访居多,短信促进到访也有少量补充.,来访区域分析,本周到访主要以荔湾区到访为主，占62%，其次各中心区域也有少量补充。,小 结,本周来访持续下降,到访客户减少,现场人气不足; 本周来电明显增

5、加,环比增长13%,主要是连续2天加大短信发送量,本周短信促进成交1套; 来访客户获知途径主要以朋友介绍居多,短信也有少量补充; 本周旧客仅回来4台,旧客回访明显减少;,本周推广情况 本周来访客户情况 本周成交客户分析 本月成交客户分析 四房成交客户分析 竞品签约数据监测 本周营销总结及下周营销安排,周成交户型分析,居住区域,获知途径,本周成交客户主要以荔湾区为主，获知途径主要为途径客和朋友介绍,短信也有1套成交,周成交户型分析,本周成交客户主要为专业市场客户，占67%，其中康王玉器和中山八童装各有1台。,客户职业,周成交户型分析,客户购买性质,本周成交客户主要以自住型买家为主，占100%，全

6、部为二次来访客户,客户来访次数,本周成交客户获知途径主要为朋友介绍，短信和途径的客户, 线下传播明显； 本周成交客户2套专业市场客户,其中,康王玉器持续有成交,专业市场旧客可持续挖掘; 本周成交的四房全部为二次到访客户；,小 结,本周推广情况 本周来访客户情况 本周成交客户分析 本月成交客户分析 累计成交客户分析 竞品签约数据监测 本周营销总结及下周营销安排,月成交户型分析,居住区域,获知途径,本月成交客户主要来自于荔湾区，占94%，获知途径主要以朋友介绍为主,月成交户型分析,本月成交客户主要以专业市场成交为主，占71%，康王玉器成交占48%,客户职业,月成交户型分析,客户购买性质,本月成交客

7、户主要以自住型买家为主，占94%，多为二次到访客户,占47%,客户来访次数,月成交户型分析,本月成交客户主要以31-40岁客户为主，三口之家占61%,客户年龄,客户家庭结构,本周推广情况 本周来访客户情况 本周成交客户分析 本月成交客户分析 累计成交客户分析 竞品签约数据监测 本周营销总结及下周营销安排,成交户型分析,居住区域,获知途径,本月成交客户主要来自于荔湾区，占75%，获知途径主要以朋友介绍为主占24%，短信成交客户占17%,成交户型分析,成交客户主要以专业市场成交为主，占58%，其中康王玉器仍旧为主购群体，占29%,客户职业,成交户型分析,客户购买性质,成交客户主要以自住型买家为主，

8、占85%，多次到访客户占48%，华府成交周期偏长,客户来访次数,华府成交客户主要来自荔湾区，占75%； 成交客户主要为朋友介绍，占24%； 成交客户主要为专业市场客户，占58%，其中康王玉器占29%； 成交客户主要以自住型买家为主，占85%；,小 结,本周推广情况 本周来访客户情况 本周成交客户分析 本月成交客户分析 累计成交客户分析 四房成交客户分析 竞品签约数据监测 本周营销总结及下周营销安排,竞品签约数据监测,阳光家缘签约监测情况：（截至2010年10月31日）,周边竞品周成交开始下降，逸翠湾本周,本周推广情况 本周来访客户情况 本周成交客户分析 本月成交客户分析 四房成交客户分析 竞品签约数据监测 本周营销总结及下周营销安排,本周营销总结,推广工作完成情况 拓展派单； 周边竞品人流少，商业旺地人流多，周边专业市场持续覆盖派单作用明显，荔湾广场和华林国际客户可持续挖掘。 短信发送发送短信效果持续明显，成交3套； 新政后虽然大部分客户开始观望，也有部分诚意客户担心买不到楼和寻找抄底的机会，强化项目的优惠信息、推售信息，对于买家促动大。 现场一口价展板优惠吸引作用明显，可持续进行一口价单位促销,下周营销工作,推广工作 短信发送:主要针对周边竞品进线数据发送短信，专业市场发送、鉴于华庭公务员客户增多，华府本周也可增加荔湾区高收入公务员数据发