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文档简介

1、真心罐头路演策划案,辽阳 海城,活动背景,市场背景,真心罐头,季节原因致使消费者罐头需求量增大,借助节日营销，进一步扩大品牌与消费者的接触面展示第一品牌罐头形象,消费者对产品的新口味，新产品的要求提高,提升部分新品，区域重点品项的知名度,近期其他产品的促销活动增多,合理运用第一品牌商家资源，刺激淡季销售，降低宣传成本,活动目的,活动方式,具体方式,真心罐头搭建、物料,舞台远景,海城,辽阳,场地远景,海城,辽阳,冰桶,海城,辽阳,抽奖箱,海城,辽阳,真心罐头活动现场,展棚区辽阳,展棚区海城,舞台节目辽阳,舞台节目海城,舞台互动辽阳,舞台互动海城,展棚区辽阳,展棚区海城,消费者辽阳,消费者海城,促

2、销员合影,活动效果总结,1、活动期间合计平均日销量与平日比有大幅提高（60%左右） 2、活动后平均日销量与活动前相比变化不大，有6%的提升,销售额追踪,促销销售反映,X轴时间状态 Y轴销售情况 Z轴常态销售准线 Z1恢复后期销售基准线 A促销期的销售情况 B销售结束后的销售情况,活动后销售与活动前相比有小幅度增长，促销活动呈良性反应，不仅刺激销售，更对提升长期销售有帮助，此反应间接说明促销产品在活动区域市场属于成长期的产品，活动的品项选取正确。,1、本次活动达到预期销量，费用管理合理，虽然活动费用比较高，但销售不是主要目的，本次活动品牌推广效应应更为显著。 2、虽然本次活动经销点销售不好，但与

3、区域市场容量、卖场实力、广宣支持有关，销量在卖场均高于其他产品,费用分析,活动执行过程中细节没有掌握好,活动缺乏大气的异性陈列， 户外支持,活动时间的选择非最好时机， 对活动效果有一定影响,活动不足,活动不足与建议,思考一:增加产品与消费者的生活价值观关联，而非针对全部消费者都采取单一的试吃 能很好反应消费者生活价值观的产品（或SP活动），受欢迎的同时也更容易被购买，目前国内消费者生活价值观特色单一是“体验更高一级社会地位”运用“跨位营销”，定位与促销表现与目标消费者更高一级阶层来和消费者沟通，可做为日后推出参考策略之一,思考二:做好促销接点管理，活动不一定在面区进行。 1、与竞品比较 2、与卖场沟通 3、目测卖场流通调查,思考三：产品的差别化是否被明确？ 产品的差别化除了可提高SOV的强调,很重要的是在促销现场可通

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