网络教育成考大学市场营销学练习考试试题及答案

1、一、单选题 1. 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是答案 D 2. 企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解答案 C 3. 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。答案 D 4. 供应商应把中间商视为顾客的_而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务答案 A 5. 按照不同的职能，非营利组织可分为_答案 D 6. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用_策略答案 C 7. 国内市场按可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场答案 A 8. 对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是_答案 D 9. 同质性较高的产

2、品，宜采用_答案 C 10. 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造答案 C 11. ()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。答案 C 12. 明星类单位的市场增长率降到_以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。答案 C 13. 包装有几个主要构成要素，其中_是最具有刺激销售作用的要素。答案 D 14. 与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是（）答案 A 15. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的的增加而下降时，企业便具备了_的可能性。答案 A 16. _是实现市场定位目标的一种手段答案

3、 A 17. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。答案 D 18. 产品组合的长度是指_的总数答案 A 19. 威胁水平高而机会水平低的业务是_答案 D 20. 某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（ ）答案 B 二、多选题 1. 2分) 影响消费者购买行为的心理因素包括()。答案 A,B,C,E 2. 企业的产品组合包括()等三个因素。 答案 A,B,E 3. 定点超越的类型包括（） 答案 A,C,D,E 4. 产品整体概念包括()。答案 C,D,E 5. 考察一个中间商，需要综合、考虑其()等因素。答案 A,B,D,E 6. 产品组合涉及的维度包括（） 答案 B,C

4、,D,E 7. 2分) 人员推销的要素是()。答案 B,C,D 8. 分析营销环境的根本目的是 ()。答案 C,D 9. 属于市场营销信息系统子系统的有（） 答案 A,B,C 10. 新产品构思的来源主要有()。答案 A,B,C,D,E 三、判断题 1. 影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。答案 错 2. 由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。因此，任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略答案 错 3. “好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。答案 对 4. 连锁超级市场的分店经理掌握分店一级的采购权。答案 对 5. 在价格不变条件下，一个产品有更多

5、的性能会吸引更多的顾客购。答案 对 解析 6. 品牌资产是通过市场交换的方式取得其所有权。答案 错 7. 顾客也是企业最重要的环境因素。答案 对 8. 与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。9. 新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大答案 对 10. 经营任务规定战略经营单位业务和发展方向。答案 对 一、单选题 1. 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。答案 D 2. 人员推销活动的主体是答案 C 3. 品牌有利于维护_的利益答案 A 4. 产品导向的适用条件是答案 A 5. 某新品牌洗衣粉采用“只选

6、对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ）答案 B 6. 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于答案 A 7. 中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_答案 A 8. 某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（ ）答案 D 9. 企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_策略。答案 B 10. 马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是（）答案 A 12. 当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又

7、较多时，企业往往会采取_定价方法称之为定价法。答案 D 13. 有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于答案 B 14. 一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（ ）答案 B 15. 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_原则答案 B 16. 品牌资产是一种特殊的_答案 B 解析 17. 战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是答案 B 18. )统一交货定价就是我们通常说的定价答案 D 19. 企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，

8、以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于( )答案 A 20. 某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是( )答案 C 二、多选题 1. 收集原始数据的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 2. 产品价格是由()等要素构成的。答案 A,B,C,D 3. 产品整体概念包括()。答案 C,D,E 4. 关系营销的层次包括（）答案 A,B,C,D,E 5. 马斯洛需求层次论的内容包括（） 答案 A,B,C,D,E 6. 在我国，营销合同纠纷的处理方式有()。答案 B,C,D,E 7. 下列属于心理定价策略的有（） 答案

9、 A,C,E 8.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（） 答案 A,C,E 9. 消费者的信息主要有()等几个方面的来源。答案 A,C,D,E 10. ()是市场导向的市场营销观念。答案 D,E 三、判断题 1.根据BCG分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。答案 错 2.采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。答案 错 3.顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。 答案 错 4.在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。答案 对 5.)推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾间.答案 对 6.

10、企业建立学习系统的目的，就是为了保证是通过倾听所获得的信息，能顺利和有效地转化为进行决策所需要的情报、知识、理解和智慧。答案 对 7. 企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。答案 对 8. 在我国，驰名商标就是在市场上享有较高声誉并为相关公众所熟知的商标。答案 对 9. 延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段答案 对 10. 企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性的特征。答案 错 一、单选题 1. 就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_的结果答案 A 2. 在评估渠道交替方案时，最重要的标准是答案 B 3. 企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品

11、的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（）答案 D 4. 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是_答案 C 5. 某企业A产品市场占有率15% ，主要竞争对手的市场占有率分别为20% 、12% ，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是（ ）答案 C 6. 中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_答案 A 7. 在广告本身效果的测定中答案 A 8.同质性较高的产品，宜采用_答案 C 10. 企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击答案 D 11. 制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品

12、。这种分销策略属于（）答案 A 12. 对于负需求市场，营销管理的任务是答案 A 13. 属于产业市场细分标准的是答案 D 14. 企业广告又称_答案 B 15.)组织市场需求的波动幅度_消费者市场需求的波动幅度答案 B 16.)产品生命周期由_的生命周期决定答案 B 17.甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（ ）答案 A 18某公司产品目前市场占有率为25% ，预计未来3年市场占有率将下降到23% ，但仍比最大的竞争对手高5% 。该公司应采取的市场竞争战略是（ ）答案 A 19. 同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为

13、就_答案 A 20.采用_的模式的企业应具有较强的资源和营销实力答案 D 二、多选题 1. 影响消费者购买行为的心理因素包括()。答案 A,B,C,E 2. 企业的产品组合包括()等三个因素。 答案 A,B,E 3. 产品价格是由()等要素构成的。答案 A,B,C,D 4. 产品整体概念包括()。答案 C,D,E 5. 关系营销的层次包括（）答案 A,B,C,D,E 6.产品组合涉及的维度包括（） 答案 B,C,D,E 7. 下列属于心理定价策略的有（） 答案 A,C,E 8.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（） 答案 A,C,E 9. 消费者的信息主要有()等几个方面的来源。答案

14、 A,C,D,E 10. 新产品构思的来源主要有()。答案 A,B,C,D,E 三、判断题 1.通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。答案 错 2. 直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。答案 对 3.规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场。答案 对 4. 在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。答案 对 5.销售促进有时可以创造需求答案 对 6.企业建立学习系统的目的，就是为了保证是通过倾听所获得的信息，能顺利和有效地转化为进行决策所需要的情报、知识、理解和智慧。答案 对 7.市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。答案 对

15、8.人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。答案 对 解析 9. 不同的亚文化群的消费者有相同的生活方式答案 错 10.即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。答案 对 一、单选题 1. 快速渗透策略的特点是（）答案 C 2. 在评估渠道交替方案时，最重要的标准是答案 B 3. 企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解答案 C 4. 品牌暗示了购买或使用产品的_类型。答案 D 5. 顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是答案 C 6. 采用无差异性营销战略的最大优点是_答案 B 7. 在广告本身效果的测定中答案 A 8. 成长期营销人员的促销策略主要目标是

16、在消费者心目中建立_争取新的顾客_答案 D 9. 公关活动的主体是答案 A 10. 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性答案 B 11. 是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控因素答案 D 12. 从管理决策的角度研究市场营销问题时其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和两大部分答案 D 13. 在折扣与让价策略中，_折扣并不是对所有商品都适宜答案 B 14. _指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要答案 D 15. )当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营

17、经验的的增加而下降时，企业便具备了_的可能性。答案 A 16. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。答案 D 17. 甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（ ）得分： 0 知识点： 市场营销学作业题,市场营销学 展开解析 答案 A 18. 是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等答案 C 19. 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为答案 C 20. 既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是_答案 C 二、多选题 1. 影响消费者购买行为

18、的心理因素包括()。答案 A,B,C,E 2. 收集原始数据的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 3. 企业的社会责任包括（）答案 A,D,E 4. 产品价格是由()等要素构成的。答案 A,B,C,D 5. 关系营销的层次包括（）答案 A,B,C,D,E 6. 在我国，营销合同纠纷的处理方式有()。答案 B,C,D,E 7. 下列属于心理定价策略的有（） 答案 A,C,E 8. 人员推销的要素是()。答案 B,C,D 9. 分析营销环境的根本目的是 ()。答案 C,D 10. 消费者的信息主要有()等几个方面的来源。答案 A,C,D,E 三、判断题 1. )在同类产品市场上，同一细分市场的顾

19、客需求具有较多的共同性。答案 对 2. “刺激一反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略.答案 对 3. 顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。答案 错 4. 通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。答案 错 5. 更新包装只是改变包装的形式、材料、颜色、图案等，并没有改变产品内在的质量和功能。答案 对 6. 选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。 答案 错 7. 通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。答案 对 8. 企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平.答案

20、 对 9.判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。答案 错 10.即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。答案 对 一、单选题 1. 消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ ）答案 B 2. 企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（）答案 D 3. 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ ）答案 A

21、4. 品牌最持久的含义是、文化和个性。答案 B 5. 消费者的购买单位是个人或答案 B 6. 公共关系的目标是使企业答案 C 7. 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为策略。答案 A 8. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为答案 B 9. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_答案 A 10. 从管理决策的角度研究市场营销问题时其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和两大部分答案 D 11. 能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。答案 C 12. 在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为()。答案 B 13. 包装有几个主要构成要

22、素，其中_是最具有刺激销售作用的要素。答案 D 14. 以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（ ）答案 A 15. 影响消费需求变化的最活跃的因素是_答案 B 16. _规定战略经营单位业务和发展方向答案 A 17. 在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成答案 B 18. 对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于答案 A 19. 市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是答案 D 20. 某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（ ）答案 B 二、多选题 1. 影响消费者购买行为的心理因素包括()。答案 A,B,C,E 2.

23、企业的产品组合包括()等三个因素。 答案 A,B,E 3. 定点超越的类型包括（） 答案 A,C,D,E 4. 收集原始数据的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 5. 企业的社会责任包括（）答案 A,D,E 6. 产品价格是由()等要素构成的。答案 A,B,C,D 7. 产品整体概念包括()。答案 C,D,E 8. 企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（） 答案 A,C,E 9. ()是市场导向的市场营销观念。答案 D,E 10. 属于市场营销信息系统子系统的有（） 答案 A,B,C 三、判断题 1. 总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略。答案 错 2. 产品项目是指产品线中

24、不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如:某商店经营的服装、食品、化妆品等。答案 错 3. 促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略.答案 对 4. 在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。答案 对 5. 面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。答案 错 6. 产品线上包含的产品项目越多，产品组合就越宽答案 错 7. 采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。答案 对 8. 消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介

25、人程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。答案 错 9. 对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略.答案 对 10. 市场细分对中小企业尤为重要。答案 对 2. 由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_答案 C 3. 以现有产品开发新市场，这是()战略。答案 C 4. 是购买活动的起点答案 B 5. 若EP()，则降价可扩大产品销售，增加盈利。答案 D 6. 洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（ ）答案 A 9. 期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_密切相关

26、的一整套属性和条件答案 C 10. 工业分销商向_销售产品答案 B 11. )能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。答案 C 12. _指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要答案 D 13. 某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是（ ）答案 B 14. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的的增加而下降时，企业便具备了_的可能性。答案 A 15. 人员推销的缺点主要表现为答案 D 16. 国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（ ）答案 B 17. 行业吸引力和业务力

27、量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是( )答案 A 18. 处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，_产品线反而能使总利润上升答案 D 19. ()推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。答案 A 20. )导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_答案 C 二、多选题 1. 企业的产品组合包括()等三个因素。 答案 A,B,E 2. )收集原始数据的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 3. 企业的社会责任包括（）答案 A,D,E 4. 产品价格是由()等要素构成的。答案 A,B,C,D 5. 按谈判双方接触的方式，谈判可划分为()谈判。答案 C,D 6. 关系

28、营销的层次包括（）答案 A,B,C,D,E 7. 考察一个中间商，需要综合、考虑其()等因素。答案 A,B,D,E 8. 产品组合涉及的维度包括（） 答案 B,C,D,E 9. 分析营销环境的根本目的是 ()。答案 C,D 解析 10. 新产品构思的来源主要有()。答案 A,B,C,D,E 三、判断题 1. 在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。答案 对 2. 组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。答案 错 3. 新产品处于导人期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。答案 对 4. )通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是

29、现代市场营销的基本精神。答案 对 5. 营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。答案 错 6.品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会有增有减。答案 对 7. 市场定位与产品差异化无关。答案 错 8. 在我国，驰名商标就是在市场上享有较高声誉并为相关公众所熟知的商标。答案 对 9. 一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。答案 错 10. 市场的发展是一个由消费者(买方)决定，而由生产者(卖方)推动的动态过程答案 对 3. 公共关系是一项_的促销方式答案 D 4. 促销工作的核心是答案 B 5. 经营战略计划的制定和实施，要以特定的为

30、依据答案 A 6. 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。答案 A 7. 生产者用户初次购买某种产品或服务称为_答案 D 8. 市场定位是_在细分市场的位置答案 B 9. 国内市场按可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场答案 A 10. 对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是_答案 D 12. 市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（）答案 C 13. 组织市场需求的波动幅度_消费者市场需求的波动幅度答案 B 14. 我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译复旦大学1933出版的答案 A

31、 15. 工业分销商向_销售产品答案 B 16. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_策略答案 B 17. 在折扣与让价策略中，_折扣并不是对所有商品都适宜答案 B 18. 区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的答案 A 19. 康佳电视中的“康佳”二字是B答案 B 20. 企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_市场答案 A 二、多选题 1. 定点超越的类型包括（） 答案 A,C,D,E 2. 市场补缺者可采取的专业化战略有（） 答案 A,B,C,D,E 3. 企业的社会责任包括

32、（）答案 A,D,E 4. 产品价格是由()等要素构成的。答案 A,B,C,D 5. 在我国，营销合同纠纷的处理方式有()。答案 B,C,D,E 6. 下列属于心理定价策略的有（） 答案 A,C,E 7. 分析营销环境的根本目的是 ()。答案 C,D 8. 消费者的信息主要有()等几个方面的来源。答案 A,C,D,E 9. ()是市场导向的市场营销观念。答案 D,E 10. 属于市场营销信息系统子系统的有（） 答案 A,B,C 三、判断题 1. 顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。答案 错 解析 2. 卖者构成行业，买者构成市场答案 对 3. 在组成市场的双方

33、中，买方的需求是决定性的。答案 对 4. 市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。答案 错 5. 促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略.答案 对 6. 通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。答案 对 7. 消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。答案 对 8. 面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。答案 错 9. 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。答案 错 10.科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。答案 对 下一页下

34、一页一、单选题 1. 品牌资产是通过为消费者和企业提供_来体现其价值答案 C 3. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目答案 B 4. 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ ）答案 A 5. 按照不同的职能，非营利组织可分为_答案 D 6. 某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹康佳创维TCL海尔海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是答案 D 7. 中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_答案 A 8. 国内市场按可分为消费者市场、生产

35、者市场、中间商市场及非营利组织市场答案 A 9. ).生活消费是产品和服务流通的-答案 C 10. 企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击答案 D 11. 开展公共关系工作的基础和起点是答案 A 12. 公共关系答案 C 13. 一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（ ）答案 B 14. 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是答案 A 15. 一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司答案 B 16. 我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译复旦大学1933出版的答案 A 17. 某公司产品目前市场占有率为25%

36、，预计未来3年市场占有率将下降到23% ，但仍比最大的竞争对手高5% 。该公司应采取的市场竞争战略是（ ）答案 A 18. 市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是答案 D 19. 某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（ ）答案 C 20. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是答案 A 市场补缺者可采取的专业化战略有（） 答案 A,B,C,D,E 2. 产品整体概念包括()。答案 C,D,E 3. 按谈判双方接触的方式，谈判可划分为()谈判。答案 C,D 4. 在我国，营销合同纠纷的处理方式有()。答案 B,C,D,E 5.下列属于心理定价策略

37、的有（） 答案 A,C,E 6. 人员推销的要素是()。答案 B,C,D 7. 分析营销环境的根本目的是 ()。答案 C,D 8. 消费者的信息主要有()等几个方面的来源。答案 A,C,D,E 9. ()是市场导向的市场营销观念。答案 D,E 10. 属于市场营销信息系统子系统的有（） 答案 A,B,C 目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客答案 对 2. 在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。答案 对 3. 对一个具体的企业及经营单位，从时间、费用和必要性看，完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。答案 错 4. 基础价格是单位产品在计

38、人折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。答案 错 5. 市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。答案 对 6. 品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会有增有减。答案 对 7. 实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高答案 错 8. 直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。 答案 错 9. 面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。答案 错 10. 不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。答案 错 以整合营销为手段，

39、通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是( )答案 D 2. 重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_定位答案 D 3. 生产消费品中的便利品的企业通常采取_的策略答案 A 4. 市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是（）答案 B 5. 依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是( )答案 A 6. “大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是( )答案 A 7. 公共关系的目标是使企业答案 C 8. 若EP()，则降价可扩大产品销售，增加盈

40、利。答案 D 9. 顾客购买商品的实质是购买某种答案 D 10. 同质性较高的产品，宜采用_答案 C 11. 集中性市场战略尤其适合于_答案 D 12. 公共关系答案 C 13. 差异的存在是市场细分的客观依据。答案 C 14. )我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译复旦大学1933出版的答案 A 15. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_答案 A 16. 一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司答案 B 17. 注册后的品牌有利于保护_的合法权益。答案 C 18. )某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞

41、争，这属于_答案 D 19. 市场细分化是根据_的差异对市场进行的划分答案 A 20. 企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于( )答案 A 1. 定点超越的类型包括（） 答案 A,C,D,E 2. 收集原始数据的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 3. 企业的社会责任包括（）答案 A,D,E 4. 产品价格是由()等要素构成的。答案 A,B,C,D 5. 考察一个中间商，需要综合、考虑其()等因素。 答案 A,B,D,E 6. 在我国，营销合同纠纷的处理方式有()。答案 B,

42、C,D,E 7. 产品组合涉及的维度包括（） 答案 B,C,D,E 8. 人员推销的要素是()。答案 B,C,D 9. 企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（） 答案 A,C,E 10. ()是市场导向的市场营销观念。答案 D,E 1. 根据BCG分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。答案 错 2. 各方利益关系的协调本质上是以顾客满意为核心的。答案 对 3. )顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。答案 错 4. 构成顾客总成本之一的非货币成本，包括时间成本、精神成本和体力成本答案 对 5. 通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润

43、在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。答案 对 6. 因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以其销售方式和销售措施是相同的。答案 错 7. 在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。答案 对 8. 新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。答案 对 9. 与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。答案 对 10. 产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。答案 错 2. 企业最显著、最独特的首要核心职能是答案 A 5. 衡量消费者对汽车购买力最有效的收入

44、指标是（ ）答案 B )消费者的购后评价主要取决于_答案 B 9. 对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略_应是答案 B 10. _主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和答案 A 13. 某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是（ ）答案 D 18. 某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）答案 D 19. 低机会和低威胁的业务属于（ ）答案 C 1. 从企业实际的营销经验看，维系老顾

45、客要比吸引新顾客花费更高的成本。答案 错 2. 随行就市定价法适用于同质产品答案 对 3. 各方利益关系的协调本质上是以顾客满意为核心的。答案 对 4. 产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。答案 错 5. 产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。答案 错 6. 本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。答案 错 7. 市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。答案 对 8. 中间商倾向于跟供应商签订短期合同。答案 错 9. 注册在先是指品牌或商标的专用权归属于依法申请注册并获准的所有企业。答案 错 10.

46、)消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。答案 对 5. 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是答案 C9. 大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造答案 B 15. )新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是_、激励及提高新产品构思答案 C 17. )H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（ ）答案 C 18. 在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略答案 A 19. )某种相关群体的有影响力的人物称为_答案 A 5. 所谓密集分销，是指制造商在某一地区仅仅通过

47、少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品答案 错 6. 追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。答案 错 8. 人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。答案 对 9. 除了物质短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。答案 对 10. 企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用.答案 错1. 产品组合的_是指一个产品线中所含产品项目的多少答案 D4. 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优

48、势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ ）答案 A 8. )某公司生产椅子，单位产品成本1O元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是答案 B 11. 明星类战略业务单位的特征是( )答案 B 12. 多品牌策略，即是指企业同时为_产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法答案 A 13. 促销的本质是（ ）答案 D 14. 下列不属于市场营销微观环境因素的是（ ）答案 D 15. )当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用_策略答案 C 16. 契约约束与_能促使中间商达到生产者预期的绩效标准答案 A 市

49、场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击，采取“先发制人”的手段，这种战略是（）答案 C 影响生产者购买决策的基础性因素是_答案 D 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。答案 错 )在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。答案 对 因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的.答案 错 “反市场细分”就是反对市场细分。答案 错 )某些市场竞争战略是不会随时间、地点、竞争者状况等而改变的。答案 对 产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者。答案 错 人员推销的双重目的是相互联系，相

50、辅相成的.答案 对 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。答案 对 市场营销就是推销和广告答案 错 )“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。答案 B 品牌资产是通过为消费者和企业提供_来体现其价值答案 C 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目答案 B )以现有产品开发新市场，这是()战略。答案 C 某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ）答案 B 某企业A产品市场占有率15% ，主要竞争对手的市场占有率分别为20% 、12% ，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有

51、率是（ ）答案 C _主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和答案 A 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行策略的可能性较高。答案 B 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取答案 A 是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控因素答案 D 是实现市场定位目标的一种手段答案 A 下列组织中，()不是营销中介单位。答案 B H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（ ）答案 C 国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销

52、机型手机，该企业所采取的跟随战略是（ ）答案 B 在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成答案 B 我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译复旦大学1933出版的答案 A 生产观念强调的是（ ）。答案 B 某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（ ）答案 B 沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）答案 A )物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和答案 D 定点超越的类型包括（） 答案 A,C,D,E 企业的社会责任包括（）答案 A,D,E 关系营销的层次包括（）答案 A,B,C,D,E 在我国，营销合同纠纷的处理方式有()。答案 B,C,D,E 产品组合涉及的维度包括（） 答案 B,C,D,E 下列属于心理定价策略的有（） 答案 A,C,E 企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（） 答案 A,C,E 消费者的信息主要有()等几个方面的来源。答案 A,C,D,E 属于市场营销信息系统子系统的有（） 答案 A,B,C 新产品构思的来源主要有()。答案 A,B,C,D,E 随行就市定价法适用于同质产品答案 对 驰名商标的知名度和影响力关键取决于国家商标局的认可。答案 错 在产品组合定价策