2021年精选营销方案营销方案集合9篇

1、精选营销方案营销方案集合9篇 精选营销方案营销方案集合9篇 为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是帮大家的营销方案营销方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 20xx年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走

2、进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获! 1)春节贺岁礼送新春 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 20xx年x月x日20xx年x月x日 内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色) 1.场外布置： 1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。 2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。 3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。 4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。 5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作). 2.场内布置： 1)门店pop标识用

3、春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。 2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。 3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。 5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。 通道布置： 1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作). 2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。 年货陈列专区： 1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。 2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进

4、行制作到位。 3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。 楼道口： 1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。 3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮. 3.员工布置及服务用语 1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。 2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临! 3)收银台的收银员穿戴唐

5、装。 1)特价商品促销 具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。 2)赠品促销 联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。 赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行) 1)厂商大型文艺促销活动. 2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。 3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。 晚报、年货DM海报、活动

6、喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。 一、 营销目标 1 、以销售为导向，带动团队进行练兵，增加团队磨合。 2 、创造利益。在2月内销售出2套以上产品。 3 、扩大客户库和增进与客户的感情，进一步了解市场行情和客户需求。扩大影响力。 4 、以客户需求为导向，通过销售实践，收集市场需求的产品信息，为产品升级或改进做伏笔。 二、 整形美容行业现状分析 1. 总体行业趋势 20xx年，中国整形美容人数突破了100万人，并以每年20%以上速度增长，市场消费额超过了1亿元人民币，中国每1000人中就有1个整过容，还有两个打算整，当然，其中绝大多数都是女性。到20xx年，中国整形

7、美容人数达到480万人次以上，估计20xx年整形美容人数达557.37万人次。并且从中国13.5亿人口的庞大潜在消费群体来看，未来中国的美容市场十分可观。现在，整形美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游、3C之后的另一大消费热点。预计20xx年，中国整形美容人数将达到743万人次，到20xx年可超过1110万人次。美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。 所以说，整形美容行业的潜力是巨大的。 2. 目前整形美容医院的营销方式与分析： 1） 渠道营销 主要依靠美容院，美容门诊，SPA会所等渠道推荐和客户转移 优

8、点： 1.通过美容院推荐，增加客户对医院的信任度，可以很快的使潜在客户变成成交客户，成交率高。 2.一旦客户在医院有了好体验，比较容易成为医院的长期客户，甚至会介绍一些好友过来。 缺点： 1.渠道成本极高。一般美容院的提成要占利润的30%-40% 2.面临很多竞争对手的挑战。若竞争对手给美容院的提成高于您，美容院以后就会把客户推荐到竞争对手那里去。 3.双客户管理，管理任务繁重。因为要很好的控制渠道，所以美容院也变成了您的客户，也就是说既要维护好美容院的关系，定位跟踪美容的动态，又要管理上门消费的客户，这增加了营销（销售）部门的任务量和管理成本。 2）.传统的媒体广告 主要是通过报纸，专业杂志

9、等广告。 优点： 1.可以大范围，不受区域，时间等限制等把营销信息传到潜在目标 客户中。 2.扩大医院影响力，提高医院知名度，提升医院的品牌价值。 缺点： 1.在知名度成本高。有点知名度的报纸杂志的广告几万是很正常的，好一点就要几十万。如果在有一定知名度的电视媒体做广告，至少是要几百万。这种广告的成本很少民营的整形美容医院可以吃得消。 2.如果采用的是小成本的广告，效果比较差，同时也会使医院的品牌受损。 3.时代在改变，现在看电视，报纸，杂志的人在逐渐变少。大多数上班一族，特别是都市白领获取信息的渠道以互联网为主，故在传统媒体做广告的效应会变得越来越差。 4.流程链较长，成交转化率低。从信息的

10、到成交一般的流程是：选择媒体或广告平台、信息、读者看到信息、读者对信息的内容感兴趣，读者电话咨询或者网上查询、读者上门消费等流程。中间哪个环节把握不当就会流失销售机会。 三、传统美容医院管理系统与盈动APP对比 四、盈动APP的SWOT分析 a、优势 1.理念创新。由传统的以“医院”管理为中心转向以“客户”营销管理为中心。 2.符合最新的移动互联网潮流，在整形美容医院行业开创性的开发出来符合整形美容医院的手机APP。大大增加客户的黏性。 3.大大降低营销成本。目前美容整形医院主要的客户其他渠道，即美容院，美容门诊等，渠道分成费用极高。其次是通过媒体广告等，进行营销，成本也是很高。 4.创造性的

11、为全民销售提供平台。因为推荐好友送积分，可以动员全体员工（除销售人员外）在业余时间推荐好友。若可以把积分换成奖金发放给员工，更能提供员工业余时间进行好友推荐的积极性。 5.以业绩为导向，更能对医院内部组织结构进行优化。使整体组织的目标架 构很清晰，能使每个部门彼此配合，都很好的为销售服务。 6.拥有创业团队的优点。灵活，多变，成本低。 7.之前陈总和周总已对部分医院有实施的经验，对医院内部结构和人员有比较深的接触。 8.高度保密性。目前医院的重要数据是掌握在软件供应商的手里的，数据和客户资料等重要信息不安全。盈动是把服务器交给医院，保证了医院的数据资料掌握在自己手里。如果还不放心，可以增加一个

12、后台数据监控的模块，随时掌握后台数据的流向和操作人。 b、劣势 1 、产品知名度不高，导致客户对产品质量，服务质量和售后等不放心。 2 、对医院药房，供应商等没有相关功能的开发，导致无法使医院管理者直观。 的了解医院的整体运营情况和利润水平。 3 、短时间内研发能力、爆发力不足。若客户有其他更高要求，以目前的团队人员配备，可能很难在短时间内开发出符合客户要求的产品。 4 、团队上的不足，管理，经验，销售，客户关系网等等不足。 5 、资金的筹集，因为进行销售时，一定有比较大的开销。 c、机会 1 、20xx年中国的人均收入6000多美金，步入中等发达国家的收入。随着这个契机的来临，中国居民对生活

13、质量的要求更高了。随之而来，美容整形行业也迎来一个高速发展的时期。对应点无论对于管理软件还是营销应用软件的需求也是很大的。 2 、相对其他成熟度很高的传统行业来说，美容整形行业还是一个小行业。做这个行业的软件公司大多是中小型的民营企业，很少出现像用友这样强大的竞争对手。同时，也导致客户会对产品的品牌要求会比较低。 3 、基于我们理念的创新，我们的产品对于市场来说也是一种比较新的产品。竞争对手较少。同时，如其他竞争对手要对我们的产品进行模仿，也会进行前期的.市场调查和内部商讨，给我们的销售预留了比较充足的时间。 d、威胁（风险） 1.由于团队管理，销售资金筹集不到位等内部原因，错失最佳销售机会，

14、产品被对手模仿成功，导致销售变得困难，面临价格竞争，销售价格变低，导致甚至不能回收成本。（注：若对手意识到商机，产品被模仿复制是一件在短时间内可以实现的） 2.由于技术，人员等问题，导致产品开发变慢，无法于20xx年6月份完成，导致与产品的预销售效果失效，对客户失约，造成重大的信用问题，导致对同一个优质客户销售难度变大。 3.目前已知最大的竞争对手：宏脉。市场竞争，拼的是速度，产品质量，服务水平，销售营销管理。在产品质量，服务水平，销售营销管理，都暂时无法达到宏脉的水平时，若类似的产品被宏脉更优先开发出来，将面对宏脉全方位的领先优势，我们的产品将被边缘化。 五、营销策略 1.大客户具体销售方案

15、（一） 总体策略 引进医院中在采购软件的组织结构流程中占有一定话权的关键人（老板除外）加入我们，销售成功我们的产品外给予一定的回扣。 大客户的特征：已有像宏脉这样的管理软件（竞争对手强大），对品牌要求较高（供应商要求较高），内部组织较复杂（流程和内部人员复杂，老板不直接参与具体一线业务）等。 步骤： a，确定关键人 1.建立客户资料库，并具体分析，把客户分等级 2.从资料库中筛选大客户，尽一切手段收集大客户资料，尽可能建立该公司组织架构图，并列出2-3个决策关键人 3.通过电话相互认识和建立一定的了解（已认识，可跳过），再通过微信朋友圈， _空间等了解这几个关键人的兴趣，爱好，教育背景，性格等

16、。 ? 4.通过电话初步介绍产品，并初步暗示给予回扣的事。 5.对关键人进行筛选，选择一个作为我们以后的合作对象和一个备选的关键人。 6.拜访客户和关键人，再次分析产品特性，对回扣的额度事进行协商沟通，并明确关键人的责任。 b，制定具体销售方案 1.对关键人进行产品培训，重点针对该医院面临的问题来讲，其他的功能简单介绍一下，甚至不用介绍。一定要避免全方位的，详细的介绍，有些人会觉得听天书。讲重点即可，重点不是我们认为的重点，而是客户想要的才是重点，即我们的APP可以为客户解决什么问题。 2.通过关键人收集医院信息，与关键人制定针对该医院的具体销售方案，明确双方的任务。 c，销售成功后 1.收到

17、医院的全额销售款后，给予之前说好的回扣，并表示感谢。 2.希望能推荐一些优质客户。 睡眠健康新世纪，*顾客大联欢 (活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”*睡眠系统”有关的内容) 1.*产品销售专场; 2.树立*品牌形象; 3.培养员工的销售技能技巧和精英团队精神： 4.为本月突破x万，奠定基础。 20xx年月日(下午点至下午点) 点活动正式开始、考核到会人数。 (每部门必须完成万争万。注：目标任务由各部分解到每人) 1.会场总负责： 主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。 2.策划：x 主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。 3.会场协调： 主要工作：对外

18、协调、现场资讯采集。 4.嘉宾接待：x 5.音响：，会前半小时检查音响等设备。 6.灯光：，会前半小时检查灯光 7.签到： 8.产品展示： 9.血压计及微循环检测仪携带： l0.专家咨询： 11.主持人： 12.邀约跟进： 13.考核人员： 14.布场人员及分工： 15.撤场人员及分工： 16.货备： 主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。 17.掌门人： 18.企业简介播放： 19.微循环讲座： 20.睡眠系统讲座： 21.幻灯：，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。 22.产品射灯配合： 23.展区负责人： 24.睡眠系统区： 25.物流、客流负责人： 主要工作：各种车辆联系、准备 2

19、6.收银员： 主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核 (一)布场要求： 1.会场背景主题：睡眠健康新世纪，*顾客大联欢; 2.横幅5幅悬挂： 会场正面：*健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来! 会场后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，*关注您的睡眠! 会场左面：*健康睡眠系统，睡出健康来! 会场右面：睡眠与健康约会!*与您我同步! 会场大门：热烈欢迎*公司的顾客朋友们 5.讲台：贴上*商标。 6.易拉宝数量及位置： 30一50个。按企业文化、微循环、*睡系排列于会场左右两侧。 7.顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定)，桌上必须摆放桌牌。 8.咨询区：一般按6人的座位摆放。 9

20、.检测区：一般按36台检测仪摆放。 10.*展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。 11.大厅指示牌：1块，注明*公司的会场所在。 12.抽奖箱：有*标识。 13.场馆平面图： 14.交通图： 15.主要工作及协调人员 _： 16.布场人员到达会场时间： 17.布场人员乘坐车辆安排： (二)酒店协调事宜：(负责人：) 1.酒店现场联系人： _： 2.签到台。 3.停车位： 4.音响系统：(包括无线和有线麦克风：) 5.视频系统： 6.讲台：1个(台上有花篮) 7.桌牌： 8.水杯： 9.水壶： lO.果盘： 11.托盘： 12.插线板： 13.服务员： 14.酒店工

21、程部配合挂横幅等工作。 15.对酒店工作人员的时间要求： 以上各项工作要求必须在时间内完成。 (三)气氛要求： 活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理 (四)奖罚政策： 1.以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款元，做到的奖励元，奖罚对等。 2.会前真带动要求：要求每个部门会前至少有套以上的真带动(以元为标准)，凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人元;凡是没有会前真带动的部门处罚部门公积金元。 3.总销售额要求：每个部门现场提货额达到万/万/万元以上，凡是没有完成万/万/万提货额的部门给予部门公积金X元处罚;凡是现场提货额达到万/万/万元以上的部门给予部门经

22、理元奖励。 一、成长战略 采用市场渗透战略。促使现有客户增加购买次数、购买数量 ，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。 二、竞争战略 采用成本领先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。根据第一个市区的经验、复制到其他城市。 三、市场细分战略 4S店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提高销售额。 四、细分市场评估，确定目标市场 需要与在职员工讨论，对市场、行

23、业了解后制定。 五、市场定位战略 找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者。同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的调换。 六、形象差异化战略 联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月12个。 七、渠道策略 1、公司零售商消费者 银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提高公司在中间环节的费用支出，提高销售收入。 2、公司代理商或批发商零售商消费者 石嘴山市、大武口区、中卫市、中

24、宁县、固原市以及各县。利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保客户满意。 八、客户计划 1、订货会 每年举行一次订货会，1次订购额达到3、8万元、给予（X 产品）奖励；1次订购额达到6、8万元、给予（ Y产品）奖励；1次订购额达到9,、8万元、给予（ Z产品）奖励；并结合抽奖等活动，媒体报道（费用在3000以内）。 2、月度评估 根据上月销售额、制定下月销售任务。对完成的给予公司的促销产品，对没有完成的给予销售人员帮助、培训、施压等手段。 3、培训 在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训，同时、每个季节培训一次。 九、区域划分、定员、定岗 1、银川市 金凤区、贺兰县（1人）； 西夏区、

25、永宁县（1人）； 兴庆区、灵武市（1人） 2、石嘴山市 平罗、惠农（1人）； 大武口区（1人）； 石嘴山市（1人）3、 吴忠市（1人）；青铜峡（1人） 4、中卫市（1人）；中宁、同心（1人） 5、固原市、各县（1人），招代理的形式。 共计11人。 十、销售目标制定 1、年度目标：在去年的基础上增长30%50%。 2、季度目标：根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、合理的制定季度目标。 3、月度目标：分解季度目标到月度目标，按照3%5%的速度递增，然后将任务分配到每个主管身上，主管再将任务分配到代理商或批发商、经销商身上。 十一、激励机制 1、工资形式 保底1000+200元饭补+200车补+1

26、00元话补+任务提成+(-)超额提成。 2、月度销售竞赛奖（每月休息5天） 月冠军100元次，下月多享受2天假，记2等功1次。月亚军5 0元次，下月多享受1天假，记3等功1次。 3、季度连续奖 季度冠军300元次，下季度多享受6天假，记1等功1次。季度亚军200元次，下季度多享受3天假，记2等功1次。 4、年度奖 对完成公司所下达总任务者，奖励工作服1套，下年可销售每月8天假期(即双休制），记1等功1次。 5、每个季度举行“价值与业绩表彰大会”，实行人人参与，分享、聆听他们的成绩、成长、价值。领导给予肯定、表扬，荣誉、物质、奖金激励。 十二、培训 1、企业知识 2、产品知识 3、销售技巧 招聘

27、合格员工入职后，进行为期35天的集中培训，每周5进行2个小时的培训。 十三、监督、考核 以天为过程考核，以月为结果考核。每天至少要见10个客户或达成2个订单。 1、每日晨会汇报8：10分（75%） 客户名称、准确地址、电话、销售额、准客户、有意向性客户。 2、每周销售活动计划（5%） 每周1上交。打算开发客户的区域、时间安排、预计销售额、老客户的维护计划。 3、顾客评价（10%） 由行政部、营销总监、总经理走访时调查，反馈。 4、领导以及内部员工评价（10%） A、态度；B、文明礼貌； C、知识技能 十四、销售部制度 （对公司了解后，协助行政部统一完成）。 十五、产品终端计划 1、产品摆放策略

28、 所有零售店的产品必须摆放在显眼的位置，消费者容易看到的位置，必要的时候进行关系营销策略。 2、广告、信息沟通策略 在终端张贴公司产品广告，吸引和提醒客户优先购买公司的产品。 1、了解企业的经营理念，企业文化以及所销售商品的特点，大型商场 工作职责。2、学习并掌握一定的销售礼仪与技术。 3、做好卖场陈列等方面的工作，保持商品与促销用品的摆放整齐、清洁有序。 4、保持良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极热情地接待顾客，向顾客推荐商品，并帮助其做出恰当的选择。 5、运用各种销售技巧，营造顾客在卖场的参与气氛，提高顾客的购买愿望，提升卖场的营业额。 6、通过你的服务，向顾客展示良好的企业形象，提

29、高企业及品牌的知名度。 7、及时妥善处理顾客抱怨，收集顾客对商品卖场 _、建议和期望，并将信息反馈给企业，以帮助企业改善经营策略和服务水平。 8、收集竞争对手的产品、价格、市场等方面信息，并将信息反馈给企业，为企业的经营决策提供参考。 9、按照规定完成每日、周、月的报表等填写工作，做好专柜销售记录和定期盘点库存，确保商品账实相符 10、提高安全防范意识，加强责任心，确保营业时间专柜货品的安全，严格履行商品防盗抢的职责，管理制度大型商场 工作职责。 11、认真清点货品数量，每天做好交接班工作。 12、遵守企业的各项管理规定，切实履行企业的各项经营策略，出色完成上司交付的各项工作。 1、岗前准备

30、按规定的班次上下班，如有特殊情况需要更换班次，必须事先征得部门批准，办妥手续。 及时签到，规范着装，仪表，佩戴好工牌。 认真完成柜内清洁，补充商品，检查标价签、照明器具、道具、POP等，做营业准备工作。 准时认真参加早会。 2、岗上要求 开店时，站在规定位置对进店顾客行礼致意：“早上好，欢迎光临”，面带微笑，精神饱满。 在不影响销售的情况下，时常货架，更换新品，检查标价签。 集中精力，注意观察，防止偷窃等各种意外事件的发生。 对离柜台顾客表示感激，热情送客。 1、交接班 中班人员须按时到岗与早班人员办理交接手续，认真清点商品并做好交接记录，要求边营业边交接，力求准确、快速。 早班人员如遇到接班

31、人员未到岗，不得随意离岗，在主管安排好接岗人员后才能下班。 交接班时不得高声喧哗，不得影响顾客购物。 交接班后须按时考勤下班，不得无故在公司逗留。 2、打烊送客 打烊曲响起时，对尚未离去的顾客要有耐心，不可无视顾客而收拾商品，要尽心尽责服务到最后一位顾客满意离去。 站姿端正，在指定的位置向顾客行礼致意。 清点货物，做好清洁，锁好柜厨，盖上盖布。 切断照明电源和一切电器开关插座，将电熨斗放置规定位置。 按时参加晚会。 签退后井然有序按规定路线及时撤离卖常 3、盘点 每月盘点一次，全体营业员参加。 认真盘点，做到账物相符，营管员全面检查，部门经理负责抽查。 对卫生包干区域进行 _清扫，主管、经理认

32、真检查。 套票包含以下服务： （1）、餐饮： 600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅） （2）、客房： 208元/间。天 （3）、娱乐： 12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。 全套服务价格888元。 1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。天 2、凡是入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。 1、大年三十推出“如意”年夜饭： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 提前预定年夜饭，赠送礼品一份。 2、春节期间宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉祥宴：

33、899元/桌 （1）三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。 （2） 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 （3） 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。 套餐 360元（包括餐饮：200元、客房208元）无服务费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可在临沂广播电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒 农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾

34、客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 xx年年6月xx日 千里闻艾香 “明珠”礼尤多 (一)“包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。 活动对象：现场顾客或者社区居民 活动方式： 1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。 2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。 3.得奖者颁发相应“礼品”。 4.凡参加比赛者都送一份纪念品。 5.比赛结束后，将所完成的棕

35、子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定) (二)端午飘香、钓香粽比赛 活动时间：6月xx日 活动地点:商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧! 凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。 道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。 (三) “顶天立地”立蛋大赛 活动内容：活动当天凡购物满_元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借

36、助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。 活动时间：5分钟，每人限玩一次。 活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。 1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排) 2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等! 1、企划部负责活动的pop书写，宣传 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作 市场营销调研： 1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上

37、开展公司业务。 2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。 3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力 4、确定网络营销商业模式 1、定位网站目标： 是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸 2、确定网站的类型： 网站分为企业形象型、营销型网站、客户服务型网站、电子商务型等。 根据网站的功能确定网站技术解决方案。 1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。 2、选择操作系统，用Window20xx/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 3、

38、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。 4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。 5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。 1、根据网站的目的确定网站的结构导航。 一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、 _、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。 2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。 如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。 3、如公

39、司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。 4、确定网站内容的实现方式。 如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。 5、营销型网站的16个要素 标志告诉用户“我正在访问什么网站” 宣传语企业目标或网站定位 标题我提供什么服务或产品 优势选择我们的理由 行动号召现在就选择我们吧 成功案例这些知名人士、企业选择了我们 客户评价让客户为你证言 内容呈现眼见为实 生产过程产品是这样被生产出来的 服务过程我们是这样为您服务的 社会证据那些可以传递权威

40、和信任的事物 荣誉展示权威机构认可我们 常见问题解除用户抗拒，促进转化 风险承诺降低用户的决策压力 资源抓住那些即将离开的客户 说服逻辑让要素有机结合构成说服力 详见网站说服力-营销型网站策划电子工业出版社20xx.1.1 6、营销型网站的10条规范 清晰的转化目标、明确的预期受众、高度的信息相关、简洁的解决方案、清晰的社会证据、详见网站说服力-营销型网站策划电子工业出版社20xx.1.1 1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶

41、层、网络速度、阅读习惯等。 3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 1、 企业建站费用的初步预算 一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。 2、 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。 3、 网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象 _极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。 1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。 2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 3、内

42、容的更新、调整等。 4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。 网站前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： 1、文字、图片是否有错误。 2、程序及数据库测试。 3、链接是否有错误。 九、网站与推广 以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。 站内优化推广： （一）宝贝上架时间 买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的

43、宝贝越排在前面，容易被买家看到。 因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架，那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手了，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！ （二）合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟宝贝有关的，不然算是违规。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的机率，自然也增加了被买走的机率。 （三）用好橱窗推荐使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且机率大好几倍！ 一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到店里来逛逛。 （四）利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来， 买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的