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文档简介

1、主讲：谭群 财务总监,您不可不知的财务观念,内容大钢,为什么我们要懂财务观念 12个必懂的财务名词解释 举例说明 结语（期许）,我们为什么要懂财务观念?,财务 V.S 会计,管理 V.S 经营,产品 V.S 商品,12个必懂的财务名词解释,固定 V.S 变动 费用,投资周转率?,（一）基本观念1,D5元素供货价￥ 370，定价￥1080，特价销售￥780,定价加成率 定价毛利润 定价毛利率,2.91倍 1080/370,65.74% 710/1080X100%,710元 1080-370,举例说明,降价折扣率,1080元-780元300元,27.7% off,就是7.22折,特价毛利润（率）,

2、780元-370元=410元,52.56%,降价金额,毛利金额,（二）基本观念2,费用：销售过程中，不是成本也不是利润，就是费用， 因此：,营业额进货成本毛利润,毛利润费用净利润,净利润纯利润税其它,广州加盟商年度销售600万，年度进货400万，因此年度毛利润600万400万200万。又年度费用80万，因此年度净利为：200万80万120万，另外缴税20万，还有其它损失及费用10万元，实际纯利润为120万20万10万90万。,因此，年度毛利率,33.3%,年度成本费用率,2.5倍,也就是说，每花1元费用可赚取2.5元利润,年度费用率,13.3%,净利率,20%,纯利率,15%,张三想要做一场大

3、型活动，但是没有把握，你该如何以财务角度给出建议。,张三预计进货：40万元，销售60万元,广告费用10万元 固定费用5万元（房租，水电） 变动费用约5%（运费，提成）,请问您的分析？,计算损益平衡点,总费用15万元 10+5 毛利率33.3% 20/60 变动费用率5%,计算：15万/（33.3%5%）53万平衡点不亏不赚,验证：53万 x 33.3%17.65万（毛利润） 53万 x 5%（变动费用率）2.65万（变动费用） 15万2.65万17.65万,损益平衡 53万,你的建议呢？,费用不变？,营业额不变？,毛利率不变？,综合评量，又要毛利率高，又要费用低、营业额高，又要卖得轻松，可不可

4、能？,求最大化结果,佛山店统整年度经营成效，得到几个数据，身为佛山店管理者，你的分析及建议？,基础分析，营业额成长25%，毛利率成长9.3%，费用率也增加8.3%，净利率可成长10%，存货也增加12%，但来客数下降10%，成交客数则成长5%。,1）控制存货。 2009年商品周转率800万/250万3.2倍 2010年：1000万/280万3.5倍，提升是不错，但是,那么经营建议呢？,2）提升平均客单价。 2009年平均客单价800万/2万*60%666.6元 2010年：1000万/1.8万*70%793元,3）提升投资周转率。 2009年周转率800万/300万2.6倍 2010年：1000万/300万3.3倍,4）控制费用、

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