目标管理0.ppt

1、,目 标 管 理,主讲:范国防 上海绿业元农业科技有限公司 总 经 理 中 国 职 业 经 理 人 协 会 常务 理 事 河 南 省 教 育 学 院 特聘教授 中 国 企 业 教 练,目 标 管 理 概 要,一、什么是目标管理 二、目标的制定 三、目标的执行 四、目标的跟踪 五、目标评估 六、绩效奖惩,一、 什 么 是 目 标 管 理,目标? 目的? 管理? 目标管理?,一、1 目 标 的 定 义,目的的标准性标杆。 目标是组织或个人在一定时期内 所要达到的预期成果。,一、2 目标管理的定义,目标管理是以目标的制定和分解，目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实施企业的经

2、营目的的一种管理方法。,一.3 目标管理的重要性,1. 使任务更明确 2. 使工作方向更正确 3. 有效的达成目标,一.4 目 标 管 理 的 核 心,让员工自己当老板，自己管理自己， 变“要我干”为“我要干”。,一.5 目标管理的好处,1、提高效率 2、提高员工素质 3、增进内部团结 4、激励士气 5、凝聚团队 6、提供考核依据 7、实现员工自我管理 8、控制偷懒 9、用工作育人 10、达成目标的有效保障 ,一.6.1 目标类型,一.6.2 目 标 类 型,提升业绩型目标,开发能力型目标,一.7 目 标 的 性 质,客 观 性 层 次 性 多 样 性 时 限 性 可 考 核 性,一.8 目

3、标 原 则,具体的,可衡量的,可接受的,成果导向的,有时限的,一.9 优秀目标,1. 关键性目标与目标的全面性结合起来 2. 目标统一性与灵活性结合起来 3. 目标的科学性与预见性结合起来 4. SMART 5. 可达到 6. 有挑战性 7. 有激励性 8. 报酬需求够刺激 9. 职工参与制定、执行、评估,一.10 目标管理的工作流程,制定目标,实施目标,目标跟进,信息反馈及处理 (异常控制和调整),绩效奖惩,目标实施 结果评估,二、目标的制定,二、1 业绩型目标制定程序,高 层,中 层,基 层,1,2,3,4,二.2.1区隔市场，区隔标准:,重点市场 次重点 机会市场 不做,二.2.2 产品

4、分解,二、3,目 标,客户,客户,客户,产品,产品,产品,二.4 开发个人能力型目标制定程序,高 层,中 层,基 层,1,4,3,2,二.5 制定目标的步骤,全面收集情况,掌握内外信息,提出目标方案,评价目标方案,选定目标,二.6 制定销售目标的步骤,近年销售结果分析,现状分析,制定销售策略,评价和选定销售策略,编制目标计划,确立销售目标,二.7 绿业元制定农药销售目标的步骤,上年销售结果与销售目标的误差分析 近两年销售结果分析 合同签定数分析 现状分析(定位、市场、竞争对手、4P、资源、主观、客观因素） 动态分析（政策、行情、气象、客户） SWOT分析 制定销售策略（产品分配、权重分配、营销

5、模式、4D） 评价销售策略 制定销售目标卡 沟通销售目标 确立销售目标,二.8 绿业元公司目标卡,二.9 学习目标卡,星期,分数,项目,二.10 目 标 体 系 图,总 目 标,科室目标,科室目标,科室目标,员 工 目 标,员 工 目 标,员 工 目 标,员 工 目 标,员 工 目 标,员 工 目 标,员 工 目 标,员 工 目 标,员 工 目 标,员 工 目 标,员 工 目 标,员 工 目 标,二.11 制定理想目标要领,让员工自己制定目标 从上至下、由下而上沟通协商定立 遵循制定目标原则 运用制定目标工具 运用MCC技术,三、目 标 的 执 行,三.1 目 标 信 念,三.2 调动推动,调

6、动支持目标因素 推动目标执行,三.3 目 标 分 解,人 员 分 解 产 品 分 解 时 间 分 解,三.4,制定目标 执行目标,年,时,三.5,挑 战 目 标,三.6 2006年扶沟区片冬前除草剂战绩日报,三.7 发挥短信息威力,经 验 分 享 通 报 表 扬 捷 报 传 播,三.8.1 关键价值链,客 户 电 话,送 货 拜 访,洽谈,成交,收款,万,三.8.2 关键价值链,目标,工作,工作,工作,工作,工作,工作,工作,工作,三.9 行动计划万能表(#1),三.10 行 动 计 划 万 能 表 (#2),做出目标管理课程的题纲:,三.11 目标当事人注意点, 了解企业整体目标、上级目标、

7、个人目标 加强自我管理 自由裁量结果 委让权限 自我启发,三.12 上级如何协助下属实施目标, 适当授权 提高下属工作意愿 给予下属支援与协调 适时适地交换意见 适当控制 教练对话,四. 目 标 的 跟 踪,四.1 目 标 跟 踪 的 标 准, 确 保 目 标 经 济 性 及 时 性 控 制 性 突 出 重 点 明 确 性 讲 求 实 际 行 动 快 速,四.2,调研 4D 控制,四.3,发 现 偏 差 修 正 偏 差,四.4 目标过程中的检查工作, 检 查 目 标 实 施 进 度 检 查 目 标 实 施 质 量 检 查 目 标 实 施 的 均 衡 情 况 检 查 目 标 实 施 的 协 作

8、情 况 检 查 目 标 对 策 的 落 实 情 况,四.5 教 练 对 话,A C B 现状 方法 目标,四.6 管 理 教 练 地 图,第四步 行动目标,第五步 行动计划,第七步 行动后跟进,第六步 行动,第二步 理清现状,第一步 精准目标,第三步 关键值链,五. 目 标 评 估,绿 业 元 公 司 目 标 评 估 实 务,五.1,五.2,企业的胜利、并非只是目标的完成，追求完成目标的过程，更是一种美的体验，是团队中难以觉察的一种力源。,六、目 标 格 言,目标管理是让员工自己当老板，自己管理自己。,目 标 格 言,一个好的营销不是需要运用很多的高素质人才，而是把销售工作变的简单，能够让素质

9、相对较弱的人也能承担。这就是我们营销工作的标准。,目 标 格 言,优秀的企业不是人才济济，而是让平凡的人做出不平凡的业绩。,目 标 格 言,销售网络是实现销售的硬件基础、大网络不一定能够带来大销售、大销售却必须信赖大网络。,目 标 格 言,千万不要靠运气生活，一定要靠目标和计划生活，这是成功必备的条件。,目 标 格 言, 学习性组织不是用人去工作，而是用工作去育人。 给鱼不如给方法，给方法不如给目标。,目 标 格 言,目 标 格 言, 拥有目标不会偷赖 拥有目标不会制造矛盾 拥有目标的企业人才倍出 拥有目标的团队齐心携力,目 标 格 言, 能力的目标：点点滴滴的积累，动力大于能力。 成功=（目标+计划+方法）行动 目标是清醒剂、学习是加速器。 永远缺的不是方法，缺的是目标、动力。,目 标 格 言, 目标