宿迁湖畔别墅项目推广策略提案 (NXPowerLite).ppt

1、,20070605,华厦伟业上海金贝滨湖蓝郡项目组,整合营销推广策略,沟通纲要,二、核心卖点提炼,一、产品力解读,四、广告策略,三、产品定位,五、阶段推广思路,六、骆马湖景观建议,一、产品力解读, 区位优势,别墅聚居区里的真别墅 湖滨新城已为广泛认同的别墅居住区，政府大力开发的生态旅游板块。, 区位优势,离尘不离城的城市别墅 发展大道的竣工开通，使市区与湖滨蓝郡的距离大幅度拉近，成为湖滨新城距市区最近的别墅楼盘。, 环境优势,720万m2嶂山森林公园 超级区域绿肺、自然氧吧, 环境优势,375平方公里纯净骆马湖 国家二类水质标准，纯天然水生态世界 区域湖滨生态浴场 清澈水中舒展身心。, 环境优

2、势,毗邻高教园区 文化氛围浓郁，人文环境优越。, 规划优势,纯美规划，纯净气质 宿迁罕有纯别墅社区，只聚合同样高贵的精英人士, 规划优势,堆坡造景，错落有致 别出心裁，坡地式景观规划，多层次丰富景观空间, 规划优势,多元产品，多重选择 尊崇独栋、蝶翼双拼、TOWNHOUSE联排 多元化产品规划，满足阁下不同需求, 景观优势,主题式景观组团、情趣各异景观小品 步移景异，营建花园中的湖畔唯我天地 果岭绿化带，延展社区风景线 让绿色无限延伸，让家与自然融为一体, 建筑优势,雅致立面，品味生活 立面风格现代感强烈，线条简洁流畅, 建筑优势,完美户型，极致规划 户型均好，户户朝南，通风采光极佳, 品质优

3、势,经得起时间考验的建筑 经得起您最挑剔的目光 （钢筋、水泥、沙石等等） （钢筋捆扎方式、嵌入根数、砖的扁/竖方向等等） （防渗、防漏、抗震指标，保温情况等等） 此部分内容建议作为重点宣传，建议甲方提供详细资料，制作成专业的宣传手册。, 物管优势,贵族式物业管理，无与伦比的优越人生 贴心物业服务体验，知名物业管理, 高性价比优势,最具亲和力的湖畔美墅，完美梦想兑现 轻轻松松告别公寓时代，享受改天换地的别墅生活,开发团队优势,强强联手，大师合作，联袂献演盛世之作 开发商品牌 建筑设计单位 景观设计单位 施工单位,二、核心卖点提炼,产品核心卖点, 综观该产品各项优势，最主要的卖点在于三大方面： 得

4、天独厚山水自然环境 过硬的工程质量 物超所值的高性价比,三、产品定位,产品定位,【湖滨蓝郡】,亲近山水自然的臻品别墅,【湖滨蓝郡】形象素描,湖滨蓝郡，给你发现自然天性的承诺 蓝郡许诺你，你能重现自己最健康、最完美的状态！,纯美,纯净,当城市让你干燥时，蓝郡生活滋养你 当与山、 森林相处的时间变成你心灵逃逸的净土时， 蓝郡犒赏你 当你的心灵不复往日的柔软时，悠悠湖水来开启 当你忘记自己更属于自然时，蓝郡轻声唤醒你,湖滨蓝郡是重现你真挚天性的别墅 对你的四体，和你的内心 它告诉你，你能重现自己最完美的状态！,纯净,亲和,湖滨蓝郡， 一个纯粹纯美而富有亲和力的承诺， 送给你内心的那个完美生活着的人

5、轻松告别公寓生活， 湖滨蓝郡，象征着一种可撷取的奇迹,奇迹,它和你有一种坦诚而无暇的信任. 湖滨蓝郡毫无水分地带来幸福与满足; 它不会利用因行业黑盒子造就的障眼效果, 相反的,它是品质信心的缔造者. 当你居住时, 会产生真正的满足感, 一种和别墅耳鬓厮磨的完美感受, 它好象在对你说，“瞧，一个关于别墅的奇迹正在浮现”.,蓝，是高贵而轻松的色彩，是纯净而丰富的色彩，是亲近而舒适的色调，是我们产品精神内涵绽放的清澈活力。 蓝，综合展现出产品的全线层面，从风景到风情，从居住到生活,解读案名【湖滨蓝郡】,蓝郡凝聚着 蓝一样轻快的生活节奏 蓝一样纯净的身心感受 蓝一样高尚的建筑品质 蓝一样优雅的文化生活

6、 蓝一样亲近的居住理念,四、广告策略,（一）【湖滨蓝郡】广告总精神,湖/畔/天/地 蓝/调/心/情lakeside world spirit blues,（二）【湖滨蓝郡】广告策略表现, 纯净的自然环境 卓越的建筑品质 动人的人文氛围 绝对的价格优势,四大推广分主题：,分主题广告语,纯粹自然，尽享优越生态 执著品质，建筑志臻完美 书香沐浴，熏陶文化心灵 公寓时代，轻松挥手告别,户外高炮,户外高炮,户外高炮,五、阶段推广思路,形象推广阶段 (客户蓄水),形象宣传手段 a、围墙、户外看板 b、售楼处包装 c、工程手册,认筹阶段,推广手段 VIP 金卡、银卡认购活动 （活动具体内容详见附页，以该活动

7、贯穿销售一、二期） VIP卡摇号（开盘前一周）,解筹阶段,开盘 a、开盘公告新闻 b、户外看板更换 c、选房,附：,1 湖滨蓝郡售卡活动炒作方案 2 湖滨蓝郡产品推介暨VIP卡认购酒会方案 3 湖滨蓝郡VIP卡认购方案细则 4 模型报价,1 湖滨蓝郡售卡活动炒作方案,一、 活动目的, 通过发行湖滨蓝郡VIP金、银卡以及对此卡的炒作， 引爆市场，促使项目开盘强销,扩大本楼盘的知名度及开发商品牌的美誉度,在以最低的广告费用投入下，赚足人们的眼球，制造 较强的影响力,二、 活动策略,根据项目特点，举办湖滨蓝郡产品推介暨VIP卡认购 酒会（见附件）及开盘前摇号编序活动。以此进行充分 炒作，达到预期目的

8、。,VIP卡活动说明：, 卡的种类分为金卡、和银卡。 金卡：售价5000元，可抵扣30000元房价 银卡：售价2000元，可抵扣10000元（或15000元）房价,VIP卡活动说明：, 考虑到后期选房及其它问题，金卡不做公开销售， 只在前期赠送关系户（可以提前选房），银卡公 开发售，后期选房不以编号为准，以开盘前一周 的摇号活动所产出的序号为准。,VIP卡活动说明：, 为制造金卡的稀有性及可炒作性， 建议金卡只发行20张， 且不在活动中公开发售， 给客户制造其稀有、珍贵以及神秘度。,VIP卡活动说明：, 产品推介暨VIP卡认购酒会只公开推出银卡 （银卡发行40张）， 金卡事先预留部分，视活动情

9、况而定。,VIP卡活动说明：, 在银卡摇号后产生的前15位可以优惠15000元， 后25位为10000元，适当拉开优惠额度，增加 客户期待及可炒作性。, 金、银卡的售价视可优惠额度，价格稍作调整。,三、 活动节点, 炒卡的过程大致分为：,发行送卡（关系户）公开售卡摇号热炒选房, 大致节点如下：,四、活动注意事项：,1、避免因选房序号引起不必要的问题。 2、活动后卡的回收问题。,2 湖滨蓝郡产品推介暨VIP卡认购酒会,营销活动，贵在执行，详细的活动方案已另附，在此不再详细阐述,3 湖滨蓝郡VIP卡认购方案细则,4 模型报价,模型报价, 上海鑫仕模型公司,比例： 1：100 材料： ABS 520

10、0元/m2 仿木 6300元/m2, 上海明威模型公司,比例：1：100 材料： ABS 30005000元/m2 有机玻璃 48006800元/m2 纯木质（榉木） 55007000元/m2, 上海建境模型公司,比例：1：100 材料：ABS 5200元/m2 仿木 6200元/m2, 尼可模型,比例：1：100 材料：ABS 3000元/m2 有机玻璃 3200元/m2 航空板 3400元/m2, 上海山之田模型,比例：1：100 材料：ABS 5200元/m2,六、骆马湖景观建议,本项目的景观设计重点是依势造景， 依托地势造叠泉，将水系引入社区的各个组团。绿化景观结合适当的小品景观组合成区域的各个组团，各个景观点依托充满趣味性的步行小道相连，以独特的方式将点、线、面的有效塑造发挥到极至。,独立私家花园 在房前屋后打造私家花园，每家的花园相对私有化，用灌木或篱笆等围起，打造独立的庭院。 水景及旱地喷泉 在小区中心景观，中庭景观，轴线景观等主要轴线上设置旱地喷泉，小区之间做些水景，增加联系。整体景观上塑造突出绿景与水系的结合，意图表现区内绿意盎然的自然景观。,水系节点与建筑小品的相互依托,线：水系轴线、步行轴线的表现。 水系轴线：由叠泉引水入社