进出口合同的商订.ppt

1、第七章进出口合同的商订,第一节 交易前的准备 一、选配经贸洽谈人员 二、选择目标市场 三、选择交易对象 四、制定进出口商品经营方案,第二节 国际货物买卖合同的磋商,一、交易磋商的形式、内容及程序 交易磋商：买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。 磋商内容：品质、数量、包装、价格、运输、 保险、支付、商检、索赔、争议、不可抗力、仲裁等 磋商的形式有：口头、书面 合同的商订过程：询盘、发盘、还盘、接受,（一）询盘（邀请发盘） 买方询盘：请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡的最低价，五月装运，尽速电告。 卖方询盘：可供99铝锭，七月份装运，如

2、有兴趣请电告。,（二）发盘 兹发盘5000打运动衫规格按3月15日样品每打CIF纽约价84.50美元，标准出口包装5至6月装运，以不可撤销信用证支付，限20日复到。 发盘构成条件 发盘的生效时间 发盘的撤回与撤销 发盘的失效,（三）还盘新的发盘 （四）接受 构成接受的条件 接受生效时间合同生效 接受的撤回与撤销 迟到的接受 注意：对原发盘的修改有实质性和非实质性修改。,练习：,案例题：1、分析合同是否成立？ （1） 10月1日，A邮寄一份实盘给B （2） 10月8日，A邮寄一份撤回通知给B （3）10月11日，B收到A的实盘，并立即用电报发出接受通知。 （4）10月15日，B又邮寄一份确认函，

3、确认他于10月11日发出的接受电报。 （5）10月20日，B收到A邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立发生纠纷。,2、我国A公司出售一批农产品C514，于7月17日向荷兰某公司B发出实盘如下：报C514300公吨，即期装船，不可撤消即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹900美元，7月25日前电复商议。受盘人B于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海运良好包装”。发盘人A于7月25日复电如下：“你7月22日电十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，货物已另行出售。”双方对于合同是否成立发生争议。问该合同是否成立？

4、为什么？,3、A在茶楼与朋友饮茶，对朋友说道他有一批中国一级兔毛，现货共5吨，拟按每吨8万港元出售。B在附近饮茶听到A的谈话。于是第二天B按上述条件向A表示接受，但却被A拒绝。问A、B间的合同是否有效成立？,4、我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？,5、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。寄回的确认书因

5、投递原因于七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什麽？,第三节 国际货物买卖合同的成立,一、合同有效成立的条件 1.自愿、真实 2.具有法律行为的资格、能力 3.互惠、有偿 4.标的和内容合法 5.合同形式合法 二、书面合同的签订 意义、类型（正式合同、确认书）、内容（以下所列清单checklist是简单完整的国际货物买卖合同的条款）,1.签约日期 2.合同方定义（全称、地址、企业性质描述、 国籍、“买、卖方” ） 3.货物 （品质、数量、价格） 4.付款（方式、币种） 5.费用和收费（税费、保险、运输） 6.包装 7.发货（日期、地点、物权转移） 8.运输（承运人、仓储、注意事项、发运日期、保险和损失） 9.进出口文件 10.开具发票（确认发货、通知发货并用于报关）,11.禁止再出口 21.律师费 12.检验权 22.不可抗力 13.赔偿 23.生效和转让 14.知识产权 24.（履约）先决条件 15.担保 25.适用法律 16.执行和