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文档简介

1、办事处运作 业务执行手册 （3-6章）,销售运作部 20070706,目 录,三类办事处的概念 办事处建立的目标城市 办事处建立的申请流程 办事处的基本形象标准 办事处建立的基本步骤 300个办事处的建设目标,三类办事处的概念,一类：标准办事处 我们铺货，我们管理资讯 二类：准办事处 共同铺货，我们管理资讯 三类：合作办事处 经销商铺货，经销商录入资讯，我们派主管管理,建立办事处的城市要求,处于区域市场核心或重要位置 区域人口不低于100万 城市消费力处于区域市场的前5名 城市交通便利 工厂方圆50公里以内的城市或县城,建立办事处的重点城市,A、B类大区为办事处建立的重点区域 工厂营销区地级城

2、市必须建立办事处 地区销量不低于500万元可优先建立办事处 有配合较好的经销商客户,建办事处的申请流程,办事处建立申请表,办事处筹备借款申请表,办事处的基本形象标准,办事处办公室基本硬件要求：,办公大厅面积不低于40平方米，总面积120平方米以上； 办公用桌为1张会议桌，2张长条办公桌； 电脑/传真/打印机/办公用品等齐全。,办事处的基本形象标准,办事处基本VI形象：,办公大厅入口显眼处制作汇源 LOGO； 汇源LOGO下面摆放标准产品陈列架并展示产品样品； 基本墙面设置：线路铺货八步骤、生动化十项标准、四重三快、销售动态跟踪表 企业文化：以行动书写人生，以绩效体现价值,办事处建立的基本步骤,

3、一、办事处的办公场所选点与确定： 办事处位置要求交通便利，处于城市中心 按照办公室的必备条件进行选点和落实 签订房屋租赁合同等,办事处建立的基本步骤,二、办公用品的购买与VI形象： 电脑、传真、电话、打印机、办公桌椅、办公用品等购买 电话线与宽带的申请及落实（宽带最好使用网通） 按照要求进行VI设计与制作（结合办公室空间）,办事处建立的基本步骤,三、线路工具的准备工作： 印制售点调查表 印制线路使用的图卡表 印制业代/主管的日报与周报 购买客户资料夹（双孔文件夹）,办事处建立的基本步骤,四、人员招聘与培训： 确定岗位和人员需求 采用报纸、网络、内部推荐等多种方式进行招聘 集中培训2天（一天课堂

4、、一天模拟） 邀请客户及客户的业务人员参加 人员分工与定岗,办事处建立的基本步骤,五、建立与执行计划性线路铺货： 分区域进行线路售点调查 严格按照线路规划步骤及标准建立计划性线路图表卡 进入计划性线路铺货的执行,办事处建立的基本步骤,六、办事处组织架构计划及报备： 计划与编制办事处的组织架构 提报办事处组织架构至销售运作部审核并导入系统,办事处建立的基本步骤,七、建立及使用销售资讯系统： 确认组织架构的申报与通过 确保客户资料准确完全的录入系统 根据资讯要求使用订单管理系统并按照要求进行每日的订单录入,办事处建立的基本步骤,八、检核与验收： 内部开展办事处运作自检自查行动 针对存在的问题进行持续改善 向总部申请进行办事处验收,办事处建立时间进

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