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文档简介
1、“简单”推销,推销简单吗? Yes or No? 复杂是因为我们不知道推销的规律和主题。 简单推销就是将看起来繁杂的专业化流程众多的话术技巧进行组合,它是建立在良好的心态,丰富的知识,熟练的专业技能的基础上的一种习惯!,我们推销的主题是 一种生活的观念，生活的态度以及以积极的心态对抗无法预料的和注定要面对的风险！,推销的心态,我们推销的 一种生活的观念，生活的态度以及以积极的心态对抗无法预料的和注定要面对的风险！,这个世界上存在三种推销员 把保险当成赚钱伎俩的人 把保险当成工作的人 把保险当成慈善事业的人,第一种人 自己都不认同保险,老想去赚别人的钱,心虚 心亏 碍面子 被淘汰,第二种人 兢兢
2、业业,刻苦耐劳,硕果累累,回报丰厚,第三种人 大慈大悲,济世活佛,赠人玫瑰,手留余香 受人尊重 一代推销大师,常存一颗菩萨心,普渡众生济世人,你以什么样态度去推销？,你就会得到什么样的结果!,处世的心态,世间谤我，欺我，辱我，笑我，轻我，贱我，恶我，骗我，又何处之？ 只是忍他，让他，由他，避他，耐他，敬他，再过几年，你再看他！,“简单”推销的程序,计划活动 收集资料 沟通观念 包装产品 利益分析 促成动作,计划与活动 不作计划就意味着计划去失败 -时间支配专家阿伦.莱克恩,知已知彼,百战不殆,给我一个购买保险的理由先 -客户 (大话西游保险版),人生三大风险 养老 意外 重疾,沟通观念,中国养
3、老问题 未来三十年内,中国银发浪潮的出现 社会养老背后的秘密,研讨 针对养老风险，请你设计一个沟通话术 时间：20分钟 分组发表 时间：3分钟,投资观念 储蓄罐与口袋 银行与保险 用手赚钱和用时间赚钱,研讨 针对风险与投资，请你设计一个沟通话术 时间：20分钟 分组发表时间：3分钟,条款分析 世纪宝贝两全保险(分红型) (以0岁男孩,保额10万,交至17岁为例),理念:让孩子赢在起跑线上 商品特色 教育储蓄 百年大计 年年分红 累积生息 成长无忧 中年助力 安心养老 三代受益,基本保险责任,每三年返还6000元,0,20000元,25000元,100000元,50000元,18,25,60,1
4、00,累积红利,利益分析 18年总投入：155700元 若60岁领取，总收益为：保证现金价值+累积红利+生存给付累计 即：35570+497150+193000=725720.00元 净收益：总收益总投入 即：725720155700=570020元 每年收益：570020/61=9344.6元,换种说法：你每年向保险公司的帐号上存入8650元，只存入18年，而保险公司也每年平均向此帐号上存入9344.6元，共存入61年。若假以更长的时间,平均收益会更高,因为红利是越来越快的。,促成话术(动作) 你看,也就是说在以后的60多年中,只需要每天存入 24元钱,每小时存入1元钱,你每天将会获得25.6元的收益. 省下1元钱,又回报1元钱,只需要在这儿签个字,这些连同 15万的保障就是您的了,来,就是这儿. (
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