x黑龙江赵丽秋-誓言如金目标如命.ppt

1、1,这样一位讲师,她曾经当了二十多年警察，是一位没有从业经验的白板 她今年50多岁、腿上受过伤、身体不好 她每天工作16个小时，从不知疲倦 她深受家人喜欢、同事朋友爱戴、客户认可 她充满激情、热情似火 她用八个月创造百万、百件,2,赵丽秋 高级经理二级,教育背景：大专 入司时间：2006年4月11日 主要荣誉 连续十次参加TOP2000培训 连续四次参加卓越经理人培训 总公司四星会终身会员 2007年入围总公司高峰会 2008年总公司营业组排名第三名，入围巴厘岛高峰会 2009年总公司第七期TOP讲师 国际品质IQA奖 2011年标保120万，120件,3,誓言如金 目标如命,黑龙江赵丽秋,2

2、011.10,4,业绩展示,2011年月均12.7万，较2010年成长352%,5,突破成长缘于,目标坚定与执着 随缘开发客户 老客户的经营 开发高端客户,6,我的性格,非常爱面子、敢担当 守时、守信、守承诺 别人达不到的我想达到，别人达到的我更想达到,7,从小养成的好习惯,热爱生活、热爱工作-干一行爱一行 要强、好胜、自我激励能力强 珍惜时光、一天当三天过,因为坚毅的性格，决定对目标坚定的态度,8,树立百万目标的原因,2011年对博士、杨总的承诺 一定做百万、百件 第十期TOP2000深刻体会到一百万就在眼前,9,我对百万目标的看法,因为我自信能达成百万 因为我相信我的技能、我的专业能帮我达

3、成百万,10,内心更加强大,达成百万目标关键点1,11,我非常自信,我认为我比别人都强 无论什么事，我认为我都能办到,没有办不到的事情 有困难就想办法解决困难，任何困难都能解决,12,我对保险高度认同,保险就是行善积德 保险是活菩萨、保险是大慈善,13,突破成长缘于,目标坚定与执着 随缘开发客户 老客户的经营 开发高端客户,14,我不怕没客户,我对潜在客户的认识： 客户有的是，满大街都是客户 只要我看中的人，基本都能开发出来 案例： 病床上不忘开发客户 交通事故现场开发客户 等红绿灯不忘开发客户 买西瓜、买柿子不忘开发客户 给我录制VCR的老板也将成为我的客户,90%客户来自于随缘拜访,15,

4、我不怕拒绝,我对拒绝的理解： 拒绝能咋的，能死呀！ 不买拉倒，也不损失啥 做不来单子的滋味比拒绝还难受，拒绝就谈下一个 案例：我曾遭遇的拒绝大家很难想象,16,突破成长缘于,目标坚定与执着 随缘开发客户 老客户的经营 开发高端客户,17,舍得投入、用心经营,一定要让你的客户认可你的为人并喜欢你,老客户的经营要舍得投入、用心经营： 案例1：一个小意外医疗“理赔”160元的客户 案例2：送给客户的“上海”礼物 案例3：看望北京客户“理赔”1000元,18,突破成长缘于,目标坚定与执着 随缘开发客户 老客户的经营 开发高端客户,19,通过参加高端活动,车友会 启航培训 高端老客户聚会,20,工作似乎

5、癫狂,达成百万目标关键点2,21,为了达成百万，经常忘记吃饭 为了达成百万，舍不得时间睡觉 为了达成百万，一天当三天过,舍不得浪费每一秒(1/2),22,每天工作16个小时,23,舍不得浪费每一秒(2/2),生病也舍不得时间休息 反正都是疼，在家也疼,在单位也疼，还不如在单位，签了单就不疼了。,24,年中冲刺最后一天，部门任务差1万 朋友介绍了外地一位客户，晚上自己开车出发 签单需要复印，没有复印机怎么办？ 从佳木斯带过去 扛着上六楼 23:00签单完毕 到楼下发现忘了腿疼 24:02分，回佳木斯交单完毕 达成部门任务,案例：签单治百病,25,家人朋友都说：“赵丽秋，这么大岁数了，你没必要这么拼命。” 我没觉得累，我觉得挺快乐，要干就好好干，要干就干最好。,你要能拿出我1/3的时间，每年轻松50万。,26,对人生态度就是“浓缩人生”，珍惜时间、珍惜生命。,27,人在哪，单签在哪,上海 讲师研讨会 2件 南宁 TOP2000第十期 1件 北海 看病 3件 北京 讲课 2件 鹤岗 学习 1件 齐齐哈尔 讲课 1件 四平、长春 “十一”期间 2件 ,28,只要目标坚定，无论生活、工作，都能想啥来啥，心想事成。,29,佳木斯市政府颁发 “十大杰出人物”,所获的荣誉,30,31,我的家,我的生活目标,坐在家中喝茶看江,我是一个干净人,32,我的爱车菲亚特,当年的“