二手回收公司营销策划书.ppt

1、二手资源回收公司创业策划书,班级： 机测控91 日期： 2011.10.18,我们小组所作的项目的主要是在本校回收二手商品，将独特的青春故事注入到回收的商品中，使其具有故事性，其目的是提高学生商品的资源利用率，增强学生理性消费的理念，同时也能够节约资源，相应地也能达到我们盈利的目的，符合国家建设资源节约型社会，也响应了科学发展观的要求。 我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。,公司简介,我们是一家致力于大学校园二手商品市场的公司,用最少的钱获取最好的商品 为社会创造更多额外的财富 减少资源浪费保护生态环境,淘淘吧,经营项目：二手数

2、码产品，如手机、MP3、PSP等。二手书本，如教材、 工具书、考试资料、读物等等， 还有二手自行车等一系列二手物品。 收购方式：电话短信联系或者通过网络资源联系客户，上门收购服务。 竞争优势：优良的服务，合理的价格。,绿色环保 理性消费,宗旨,营销环境分析 SWOT分析 消费者竞争者分析 细分市场,目 录,目 标 市 场 市 场 定 位 4P（产品product） 营销策略,SWOT分析,价 格 低 廉 实 用 性 强 我们了解我们自己,知 名 度 不 高 商 品 种 类 少 经验资金 欠缺,W劣势,S优势,内部,一手商品的昂贵性 竞争者收购的老大爷,SWOT分析,外部,O机会,T威胁,政治法

3、律 能 源 节 约 型 社 会 科 学 发 展 观 社 会 提倡重复使用、节约能源 学 院 鼓励学生 自主 创业,SO、ST战略,利用校园平台（广播、网站）倾力打造大学校园二手市场，倡导绿色理性消费 开展回收、促销活动，突出“回收价格高，二手商品的价格低廉、实用性强”,市场分析,经济实用是消费的普遍特点。对于大多数大学生来说是无收入或是少收入的纯粹消费者，所以相对而言廉价的二手产品能得到他们的青睐。据调查，购买二手商品最主要的原因是价格便宜、实用。而购买得最多的是与学习有关的产品。现代大学生的消费观念更趋理性化。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。 群体性学生是彼此间信

4、息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费现也容易相互影响。 冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。所以难免有部分产品已经购买了时日不多就后悔了，而产品还是九成新的，相对于置之不理而言，将它以略低的价格出售收从而回部分本钱更为明智。 对于大三即将离开校园的同学而言，将沉重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻了不少负担和烦恼。 我们需要的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分

5、析，我们把客户是所有的大学城的学生，市场广阔。 我们学生拥有广阔的想象空间，我们可以用我们的智慧，变废为宝，把二手的东西注入青春故事使之变成新的有意义的大学传递者，再次卖出去。 学校本身有浓厚的创业气氛，提高了我们的积极性。 保证合格的质量和放心的品质。二手物品难免会有一点缺点，所以在我们出售二手物品前会对所有物品进行检查、修补、整理分类。力求给大家的是比较完好的物品。同时在销售前我们会根据市场情况对所有物品定好价，以便于大家在选购物品时更方便，我们更着力于给大家物美价廉的物品。 我们将坚持贯彻国家建立节约型社会，走可持续发展战略的大政方针。提高资源的再利用度及信息的流通效率。我们的目标好。

6、综上所述，我们小组认为我们的二手交易市场前景比较好，计划可行。我们的项目主要从事二手商品的交易，是对二手商品的收集、分类、回收和再利用，涉及面很广，包括二手手机、办公用品、家电、书本、体育等各方面。我们公司提倡资源的合理配置和再利用，保护环境，并能够给无能力高消费的消费者带来价廉物美的二手商品。 将大学生的冲动消费，通过你们的二手经营转化为“理性消费”这不仅是对大学生消费方式的一种转变，同时也是对资源浪费现象的一种拒绝，更是对社会资源的一种重复利用，是对资源的一种更好的开发利用方式。如果在你们的方案中，能够充分说明这一点，那你的方案会更有实际意义，符合大学生创业的价值和社会意义。,WO、WT战

7、略,进行全方位广告宣传，拓展回收种类 全力打造全方位二手商品市场 赞助校园活动，提升淘淘吧品牌知名度,消费者分析,竞争者分析,注重实用 价格低廉 注重个性,商品价格高 商品种类多 营销经验多,行业内原有竞争：校内搞二手交易的也有几家，譬如旧书店，以及常来的废品回收者，竞争对手是有的，但他们没有形成相对完整的体系。比如说，一些同学目前只在学校的二手交易活动现场购买过他们的物品，而且都是一些科技含量不高的产品，诸如二手MP3、二手自行车之类的交易几乎没有。也就是说他们并未给他的顾客提供更多的产品，从而丧失掉部分顾客群体。这得从两方面分析，其一，二手物品来源，据了解，某从事二手书交易的同学，其书籍来

8、源大都为其同学朋友，代为售卖或者是免费收购过来转卖，大都书籍为34折，而且大部分为教科书，以英语居多，以教科书为主，比较单一，也可以看出他的物品来源不够大； 其二，二手物品的售卖，消费者大都只能在他们组织二手交易活动的时候才能接触到，所以还未形成固定系统的模式，也就是说消费者还没有形成固定的消费习惯，商家的营销手段比较单一，这一切的不成熟都让我们比价容易进入这个市场。,二、潜在竞争者分析：校内外的旧书店，都是我们的潜在竞争者，而且竞争力量强大。 三、供应商和购买者的议价能力分析：由于是二手商品，转让者的议价能力相对较低，二购买者的议价能力比较大。 四、单从二手商品市场竞争，目前社会上有很多诸如

9、家电、手机、车等二手市场,但很少有二手课本、棉被之类的市场。其中以二手手机和家电居多。其优势在于：（1）有固定的商铺，消费群较广；（2）经营时间长，建立了较稳定的消费群；（3）具有一定的可行性，物美价廉。 而相对于我们的竞争对手，我们在二手物品的价格、性能、服务和质量保证方面都有一些优势。 价格: 我们学生创业的目的除了赢利，同时也是为了锻炼我们的能力，因而我们的回收价格优惠。 性能: 我们的部分电子产品经过外包重新装配生产，可以提升性能。 服务：学生都有一颗为他人服务的心，做事负责，积极，团结，学生课余时间多，有时候可以上门服务。而且，我们做事认真，没有心机。,地理因素 大学校园 人口因素

10、高校师生众多 心理因素 追求时尚潮流、崇尚个性 行为因素 购买行为冲动，缺乏理性消费,市场细分,市场需求性 商品经济实用型 市场前景广阔,选择目标市场,经济、实用 绿色、理性,市场定位,核心产品 经济、实用 形式产品 “淘淘吧”品牌 期望产品 价格低廉 延伸产品 校内免费送货 潜在产品 注入产品文化,产品的整体层次的设计,青春故事的传递,全线全面型,产品组合的设计,电子用品 学习用品 生活用品 体育用品,产品的品牌设计,淘出惊喜,淘出快乐,学校网站、报纸、电台 餐厅西门广告牌 学院活动、晚会 二手商品展区 季节销售策略,营销策略,销售策略,我们可以为确定的一群人上门服务，使管理正规化，减少不必要的开支，必将为公司带来巨大的方便。我们利用好顾客“旧物折价”心理，是二手物品得到应有的再次利用。同时我们要锁定已购顾客群。并且可以通过和部分地方书店合作的方式达到双赢。我们还可以采取季节性销售战略：为了满足大家不同季节对物品的需求，我们会根据季节适当的调整销售策略（如我们会在冬季出售一些毕业生棉被、手套、热水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇及各种运动器材（足、篮球）等）。地域性销售战略：为确保